ITV渠道销售建议_项目销售渠道建议方案

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渠道销售建议

目前平板电脑竞争激烈在PC整机销量增幅下滑的趋势下国内生产厂家已经把目光转向了轻便、功能完善的智能移动平板上来。对于目前我司销售的ITV产品渠道涵盖了连锁家电卖场和传统IT渠道。

家电渠道是最先销售的渠道也是现在ITV产品销售的主要阵地，在这里销售的好处是能能突出体现ITV产品特色，但是唯一不足之处是各卖场电视机导购员对其产品重视度不高在操作和应用上因为对产品知识不熟悉导致终端演示较少。针对家电渠道现状提出以下建议：1）产品知识的培训：每周对其市区的电视机导购员进行知识培训，这部分人员相对稳定大部分是老员工年龄结构偏大对新事物的能力有欠缺，重点对其进行演示操作。2）任务的划分与考核：建议将几大连锁卖场核心门店作为重点考核目标单独制定月销售任务（所分任务包含在一、二办月度任务中）对完成任务的核心门店导购给予基本奖励，连续两个月达不到任务量和分管经理协商调离本店面。

连锁3C渠道的建设：目前基本上处于停滞阶段可能有前期货源、人员方面的原因。连锁3C渠道最重要在于人员因素，也许由于薪资过低导致人员平凡流失，既浪费人员招聘成本，也浪费了我们的经历。稳定的人员才能为后期销量的增长打下基础。对连锁3C渠道提以下建议：1）提供有竞争力的薪酬：激发导购员的销售热情。2）产品提成的按时发放：对没有驻店促销员的门店在其他品牌促销员或者自营员工销售后及时发放提成并做好样机的安全管理。结合连锁3C卖场进行的暑促本月要实现一到两家的连锁3C卖场的进入并产生销售。

IT渠道区：传统IT渠道区是竞争最为激烈的地方，好的产品水货多，联想平板炒货的多剩下其他的就是山寨产品了。IT渠道区问题主要在产品定位和产品价格方面。产品定位知名度不高，大家也许都知道海信电视对平板可能知道的不多，这方面可以采取引发单页在电脑城发放或者扫楼的形式增加品牌知名度和顾客认知度。价格方面：可能是影响成交的要素但不是决定性因素，对于某些型号可以给予适当的优惠。

考核与处罚并不是最终的目的，最终目的是要把ITV产品推广出去，引领智能家电化潮流时代。为集团下一个增长点打下坚实的品牌基础。希望大家齐心协力，以上建议供参考。