实验项目六 分销渠道设计_项目六选择分销渠道

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实验项目六 分销渠道设计

一、前言

针对该课程理论性、实践性、专业性比较强的特点，结合本实验课的目的、任务及教学组织形式，对实验教学的基本要求如下：

1.通过实训，使学生获得直接营销策划体验，丰富课堂上所学过的企业营销策划理论知识，并使其转化为企业营销策划的技能与技巧，初步具备开展实际工作的能力。

2.通过实训，促进学生进行知识和思维相结合，使学生动手能力和思维能力得到全面发展。

3.通过实训，把育人与开展企业营销活动结合起来，使学生在毕业前就具备一定的营销实际工作能力。

4.能够写出严谨的、有理论分析的、实事求是的、文理通顺的、字迹端正的实验报告。

二、实训评价方案

（一）策划方案内容评价方案

1、根据公司产品的实际情况，进行详细的消费市场调查、同类产品渠道调查。找出消费者的需求，要考虑到消费者的当前需求和今后的发展需求。了解同类产品的渠道运作模式。（15）

2、分析需要，确立渠道目标。根据调查结果和公司的实际情况，建立公司的渠道目标，及建立怎样的渠道才能最大限度满足市场需要。（10）

3、确立渠道结构方案。方根据渠道的目标和市场情况，确定渠道的长度、宽度。（10）

4、对渠道方案进行评估。从经济角度，企业发展角度等多方面，度方案进行评估，确定可行性。（15）

（二）团队合作与展示

1、小组分工明确，大家拥有较高的积极性，能够在团结的基础上独立完成 自己的分配任务。（5）

2、小组成员之间能够很好地合作、讨论、相互支持，要求展示小组讨论照片。（5）

3、课堂展示，要求每一个成员都要从不同的角度、部分，对小组之间的合 作、策划报告进行讲解展示。（10）

（三）策划书整体评价

1、策划书步骤完整，内容详实、可信。（10）

2、策划报告具有较高的可操作性，贴合实际。（10）

3、策划报告格式正确，书写规范。（10）