渠道经理考核与管理_渠道经理考核

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渠道经理考核与管理

要给与每个员工充分发挥和展示自我的空间和平台，保持他们的个性，又要把他们整合到整个渠道部门中来。通过努力的、高效率的工作，实现个人与团队的双赢。因此，公司对于各级主管的考评除了业绩达成以外，还有两项重要的内容，就是人员流失率和下属晋升率。

一、工作职责：

（1）、根据市场细分，在公司人事架构制度的基础上，建立并不断完善和调整办事处的人员组织结构；

（2）、结合渠道部下达的目标和本市场客户建设，制定保障目标完成的可行性论证方案。目标需要平均细分到每天，并有具体的业务责任人；

（3）、要求并指导下属业务负责人细分各项目标，论证达成目标的可行性方案，落实并细化方案，每天考核并指导方案执行过程，及时总结执行结果；

（4）、努力提高组织工作效率，并指导下属提高各经销商的组织运作水平；

（5）、严格执行渠道部的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高办事处团队凝聚力；

（6）、根据渠道部的培训要求，结合渠道部提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其市场规划、掌控、拓展能力，并提高其销售技巧。

二、渠道经理工作评估标准：

1、渠道部销售任务指标制定的合理性，目标方案论证的合理性，可行性。目标实际完成状况，及问题分析；

2、渠道所属人员对目标是否明确，对各项措施、方案的理解程度，以及对执行过程和效果进行评估；

3、辖区市场细分、调研、规划工作开展状况；

4、对辖区市场规划的执行、落实状况，如：网络布局、布点等经销商开发终端建设完成状况；

5、辖区利润指标完成情况；

6、辖区组织架构的合理性及队伍建设水平；

7、辖区人员的培训、指导和运营状况；

8、各项例行工作的完成状况。