营销部考核方案_市场营销部考核方案

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成都营销人员考核办法

一、目的:

为对员工的工作绩效进行科学、规范的评价，体现考核、激励与分享的原则，保证公司经营目标的实现，特制定本办法。

二、适用范围：XXXX公司员工。

三、执行部门：

本制度所指绩效管理的最高机构为销售副总，日常管理由营销部负责。行政部、市场部、财务部、生产部、技术部等进行工作协助。

四、内容：

1．指导原则：

1.1 激励的原则：即加大激励力度，体现奖罚分明；员工绩效由个人主要职能体现；

1.2利润导向与分享原则：即奖励与本部门的利润、公司利润挂钩，员工获得工作成果实得利润；

1.3顾客导向原则：即部门日常工作关注内外部顾客的满意度；

2．考核类别及相关结果运用的关联：

营销系统全体员工考核实行周、月度和年度考核；周考核与工作量、工作周报、考勤状况；月度考核结果汇总周考核与绩效工资、工作量、客户开发数、实际成交及回收款挂钩，年度考核与年度超量提成、客户开发总数、实际成交金额、回收款数量与年终奖励挂钩；

3．绩效考核目标及分值系统：

3.2 名词解释与分值评定表

（2）主任由销售副总进行评分，销售人员的评分由销售后勤配合主任进行评分；

（3）驻外机构经理由销售副总评定，地区业务人员由相应业务区域的经理进行打分。

（4）被考核人的当月工作总结必须在下月13日前、下月工作计划必须在当月30日前提交考核人，由考核人打分后与5日前报公司行政人事部；

6.1销售人员异动以每月20日为区分标准，每月20日以前调离岗位的参加新部门考核；每月20日以后调离的参加原部门考核(时间以公司调令为准)；

6.2新入职人员入职当月（离职人员离职当月）出勤少于20天（休息日除外）不参加考核，不享受月度年底绩效考核；出勤等于或多于20天（休息日除外），参加当月年底绩效考核。

6.3员工从非营销系统异动到营销系统，或者从营销系统异动到非营销系统，均需在营销

系统工作满20天（休息日除外），方可享受营销人员年底当月绩效考核；

6.4未履行完整离职手续而自行离职员工当月扣发全部绩效工资年底绩效考核；

六．考核的申诉及复议

1．所有参与考核的员工的月度考核结果必须经分管副总审核后报总经理审批； 2．被考评人若对考核结果存在异议，有权在考核结果公布5日内向绩效考核部门提出申诉，申述时需填写并提交《绩效评估申诉表》及相关说明材料；

3．对员工的申诉，绩效考核部门上报销售副总，销售副总组织专人进行复查，并在5个工作日内将考核结果通知人事行政部和当事人；

4．绩效考核的复查结果为考核最终结果，员工不得再次申请复议； 5．在规定的期间内未提出复议的，视为接受考评结果。

七、本方案从颁布之日起开始执行。附《客户拜访记录周报表》