温州民营经济研究1_温州民营经济

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温州民营经济研究之一

解读温州模式

郭忠源

改革开放以来，温州经济的快速发展使得“温州模式”引起各界的广泛关注。国内的媒体和经济学家纷纷发表了许多文章和看法。比较一致的看法是温州模式就是民营企业加上温州人特有的经商意识和冒险精神所组成的经济运行模式。笔者也基本同意这种观点，但为什么温州人具有特殊的经商意识和与众不同的冒险精神？为什么国内别的地方的民营经济没有温州发展的快？要真正认识“温州模式”的本质还需要从经济、政治、地理、社会和文化的等各方面进行综合地分析研究。

一.温州模式的形成因素

1．国有经济不发达给民营企业的成长、发展提供了良好的空间。改革开放以前，由于政治方面的原因，政府对沿海地区的投资很少。温州地处我国东南沿海与台湾距离较近，国家投资建设的项目很少，国有工业企业规模和数量都不大，这就给民营企业的成长和发展提供了自然的空间。使得温州的民营企业在发展的初期相对而言没有像其他地区那样由于同国有企业争资源而受到太多的责备和限制。由于温州民营企业大多是由家庭作坊发展起来的，生产成本低且经营手段比较灵活适应我国经济体制改革过渡时期的环境，所以初期的发展较快，在较短的时间内完成了资本的初期积累规模不断扩大。

2．温州地区人多地少，区域内山多水多人均耕地更少，剩余劳动力多。众多的农业人口如果只靠从事耕种和打鱼为生很难维持生计更谈不上小康和富裕。因此，当地很多农民较早就从农业、渔业生产转向手工制造和服务业，从事食品加工、服装缝纫、木工、瓦工和小五金业的加工，进入了市场，建立了不靠天、不靠地、不靠政府的商品经济观念，也培育起了与众不同的冒险精神。改革开放以前，温州地区交通不便，没有铁路和航空线路，公路交通山多路窄，与外部的联系受到限制，从北京、上海等大城市和省会杭州来到温州很不方便，中央和省级领导到温州来的很少，中央政府的影响力和控制力较弱，计划经济体制下对民营企业发展的禁止政策也没有其他地区贯彻的那么严格。从某种意义上来说地方政府在民营企业发展一定程度的“容忍”也为温州民营企业的发展起到了促进作用。从另一个角度来讲，温州民营企业的发展也没有得到像广东等沿海地区那样改革开放初期的优惠政策支持，而主要是靠自己闯出来的。

3．温州人“重商观”的历史渊源。早在南宋时期，以叶适为代表的永嘉功利主义学派就提出了“农商并重、无商不富”的理论。这一理论对当时社会主流的儒家“重农轻商”思想发出了挑战，同时也对温州人产生了源远流长的影响，形成了温州人的一种文化传统。也就是我们今天所说的温州人经商意识特别强的缘故。

4．建立在“血缘、情缘、地缘”社会基础上的合作经济。除了以上分析的原因外，温州模式的本质是建立在血缘、情缘、地缘基础上的经济合作方式。这种普遍的合作方式是温州人所特有的，而在别的地区这种广泛的合作几乎是不可能的。这种合作方式的特点是高信任、低风险和交易费用低，它对民营企业发展的积极作用主要体现在以下几点：

第一，创业融资方便、快捷。温州民营企业的起步大多是家族作坊。当家族中某一成员要投资创办企业时，资金大都是通过家庭中的父母、兄弟、姐妹或亲戚来共同筹集的。由于血缘、情缘的关系，融资过程中的信任度问题很容易得到解决，资金也就很快的集聚起来。

第二，地缘关系形成的产品区域专业化分工协作具有投资分散、制造成本低廉的优势。民营企业发展初期，一个家庭企业生产某一产品后，同村的居民就跟着仿效并很快波及到附近的居民，大家纷纷而上，有的生产完全相同的产品，有的则生产产品的零部件。这些生产零部件的企业专业性很强成本更低，而且投资很小。他们的产品直接出售给生产成品的企业而这些企业也就不再生产零部件了。很快就形成了区域的专业化分工协作，企业间的生产相互配套，每个企业的投资都不太大，很快孵化出一大批小企业，不但生产成本大大降低，而且缩短了产品的制造周期，迅速地扩大了产品的生产规模。

第三，外出温州人织造的强大的营销网络降低了交易成本。和内地人“父母在，不远游”的观念不同，温州人只要有生意做、有钱赚就能四海为家。经商意识强的温州人（约占总人口的30%）纷纷带着家乡的产品跑遍全国各地，从走厂访店上门推销产品做起直到自己开店、办公司，为温州民营企业的产品织造了强大的营销网络。这也是其它地区所不能比拟的优势所在。

为什么温州人能够织造出强大的营销网络而别的地区就办不到呢？这就是温州人“讲实效、重亲情、敢冒险”的区域文化的特殊之处。他们依靠血缘、情缘、地缘关系所建立的产销分离的合作体系，用社会学的观点来讲就是温州人有效的利用了本地区的“社会资本”。初期，许多民营企业都在当地的专业市场摆摊设点推销自己的产品，当产量不大时这种销售方法还可以满足需要，而且费用也不高，随着生产规模的扩大仅在当地专业市场销售已经不能满足需要了。大家都希望能到温州以外地区推销自己的产品，但如果每个企业都在全国各地建立销售机构所需的开支是巨大的也是单个企业无力承担的。于是一部分善于经商的温州人看准了这个商机，主动承担起外出经商的任务。他们利用亲属、亲戚和老乡的关系采取抵押、担保的办法赊欠了一部分货款到外地办起了商店，专业经营、独立核算、自负盈亏，形成了遍布全国各地的温州销售大军。这支销售大军的突起是温州民营企业发展的重要基础和保证，它使得温州民营企业的产销得以分离，效率更高，也是温州模式中最重要、最精彩、最有特色的部分。

二.温州模式面临的挑战

经多年的发展温州民营企业取得了长足的进步，相当一部分企业现已具备了较大的规模，有的企业经过改造建成了股份制的有限责任公司，规模更大的企业发展为集团化的股份有限公司。一些温州产的地方产品在全国占据了相当大的市场份额，成为国内的生产基地；一些企业成为国内同行业的佼佼者，商品获得了全国著名商标称号；还有些商品已经在国际上具有较大的声誉和影响力，出口贸易额越来越大。这些成绩的取得证明了温州模式对民营企业创业和成长的重大

意义。但是随着民营企业的成长壮大和我国市场经济体系的健全完善，企业内的管理不规范、不科学的弊端以及其体制对现代市场经济的不适应逐渐显露出来。成为把民营企业办成国际化的大企业和百年老店的阻碍。温州民营企业所面临的挑战主要有以下几点。

1.家族式的管理方式与现代化大生产的矛盾

由于温州民营企业大都是由家庭作坊发展起来的，业主基本上原来都是农民，管理者也大都是家族内的成员，当企业规模较小时他们既是所有者又是管理者依靠自己的经验，直接管理到生产工人大事小事都亲自抓。但当企业发展大了以后，原来的管理方式不适应了，企业主感到需要聘请专职的管理者来帮助自己管理企业。于是，很多民营企业都聘请了管理和技术人员来管理企业。当聘请的外来人员进入企业以后,由于企业主还没有“两权分离”的观念和外来人员（多是从国有企业或机关、事业单位转入的）对家族式企业的不适应，企业主或其在企业内任职的亲属们不太理解管理人员的做法，也不敢信任和放手让他们工作，管理人员感到责权不分难以发挥自己的才能，使得企业管理科学化、现代化进步的进程缓慢。企业管理的方式在家族式和科学化间摇摆，管理效率与现代市场经济下的生产要求不相适应，阻碍了企业的进一步发展。

2.技术创新能力与需求进步的矛盾

民营企业创业时所生产的产品大多是仿制国内外其它企业的同类商品，受技术条件的限制产品的技术水平一般都不高。当生产的规模不断扩大时，企业技术进步的步伐大多没有同步跟上。这主要有两方面的原因：一是企业主的观念问题，相当一部分企业主的观念还停留在创业的初期，他们认为只要能够不断的仿照别人的产品就可以不断进步没有必要自己投资去开发新技术和新产品，这种想法的错误在于不懂得市场经济是法制的经济，知识产权是受法律保护的而且仿效别人永远只能落后于别人。二是技术方面资源的不足，技术进步是需要大量投入的，如人力和硬件方面的设施、手段等，就这方面而言大多数民营企业的差距都很大。当今时代全球经济一体化的步骤加快，科技进步一日千里，新产品、新技术层出不穷,信息化推动了技术的交流和创新，人们追求着新技术给我们带来的新需求。市场永远是技术领先者的天下，落后就是失败。因此，温州的民营企业要进一步发展必须加快技术创新的实际行动。

3.企业发展与各类人才需求的矛盾

无论是企业管理还是技术创新，人才问题都是第一位要解决的，现代企业人力资本在各种资本中最为重要，而且越来越重要。当前温州民营企业普遍缺乏中高级管理和技术人才，这主要是由于民营企业创业特点和温州地区相对人才培养不足的结果。如前所述，温州民营企业的业主大多是农民出身，他们虽然有较好的商业意识和敢于冒险的精神但文化水平总体上不高，当企业较小的时候他们依靠自己的聪明才智和积累的经商经验还可以管的过来，当企业规模变大以后，作为大企业的管理者他们的文化知识就不够用了，而他们在企业内的亲属们也基本相同，此时靠血缘、情缘建立的管理团队已经不能胜任企业中高级管理职务的人才要求了，专业技术人才的情况更是如此，因此人才需求矛盾日渐突出。我们再来看看整个温州地区经营管理和工程技术人员的培养情况，改革开放初期基本没有经济管理或工科的普通高等院校，近年来虽然有了一些高等专科院校，但办学能力和所培养的人才数量远远不能满足当地民营企业的需要，仅靠本地区的地缘人力资源是很难解决人才需求的矛盾。因此，温州民营企业应当打破原来的“三缘”局限，面向更大的范围引进人才为企业注入新的活力加快企业的发展。

从当前实际来看，温州民营企业最需要的是引进职业经理人，并在企业内建立起引得进、用的好、留得住的机制。也就是要在企业中建立起对经理人的激励和约束相统一的机制，以解决企业所有者对经理人的信任度和经理人对所有者的忠诚度的问题。如果这个问题能够得到解决，相信温州民营企业的发展将会出现新的生机。

本文针对温州模式的形成及发展中所面临的主要问题的看法，可能不够全面、准确。但笔者认为，只有对这些问题进行深入的研究并不断创新，才能使温州民营企业更加健康的发展。希望能有更多的学者、官员、企业家来关注温州民企，提出新的发展观，使整个温州地区的经济发展更快，创造出更加符合市场经济规律的新温州模式。

2003年3月10日于柳市