营销部薪酬考核方案[推荐]_营销部薪酬待遇方案

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营销部薪酬考核方案

一、人员编制、工资标准和考核任务

1.2.人员编制：经理1人、副经理0人、业务主管2人，业务员6人 工资标准和考核任务：

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二、提成方案

1.销售人员提成比例：

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2.3.月利润10000以内（不含10000）：8％ 月利润10000～15000（不含15000）：超出10000部分提12％ 月利润15000～20000（不含20000）：超出15000部分提16％ 月利润20000～25000（不含25000）：超出20000部分提20％ 月利润25000～30000（不含30000）：超出25000部分提25％ 月利润30000以上：超出30000部分提30％ 经理：工资5000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋10000）利润/月；X为团队总人数。副经理：工资4000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋6000）利润/月；X为团队总人数。业务主管：工资3000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋2000）利润/月；X为团队总人数。业务员：工资2500（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：10000利润/月 注：各职位附职位说明书、绩效考核表 部门费用基金：部门月利润的2％，完成年度任务后发放（上半年30万、下半年50万）提成发放方式：

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3)未完成当月考核任务的50％，当月提成暂扣，补齐100％后按照基础提成比例8％发放。完成当月考核任务50％以上，按实际完成量计算提成，不足100％的部分补齐后按基础提成比例8％发放。所有提成当月发放40％，季度发放30％，年底发放30％。

4.业绩核算政策：

业绩包含两部分：销售利润和汇款利润。以销售利润计算业绩。1)

2)信息提供15％ 售前管理20％：

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d)

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4)技术交流5％ 设备选型5％ 方案设计10％客户关系25％ 商务谈判、招投标管理10％ 销售流程管理30％销售管理65％ 以上哪一项如果没有，其所占比例归入销售流程管理。5.提成核算政策 以回款利润计算提成。

1)按照业绩核算政策计算提成三、考核细则

1.业务员：

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2.当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。次月依然没有完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。上月没有完成考核任务，本月超额完成，须将上月考核任务补齐，之后按照各阶段比例提成；如未能补齐上月考核任务，本月按基本任务比例提成。业务主管

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3.当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。次月依然没有完成考核任务，工资按业务员标准发放，只结算基本工资。第三月依然没有完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。上月没有完成考核任务，本月超额完成，须将上月考核任务补齐，之后按照各阶段比例提成；如未能补齐上月考核任务，本月按基本任务比例提成 副经理

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4.当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。次月依然没有完成考核任务，基本工资按业务主管标准发放，只结算基本工资。第三月依然没有完成考核任务，基本工资按业务员标准发放，只结算基本工资。第四月依然没有完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。试用期员工

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5)试用期2个月 入职当月无考核任务。第二月考核任务为正式员工的80％，工资也为正式员工的80％。（只考核销售业绩，不考核回款业绩）。第二月完成考核任务自动转正；如不能完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。第三月按正式员工考核方式考核。举例说明提成核算政策： 第一月完成4000，次月完成8000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月未完成任务，辞退，只发第二月工资。第一月完成4000，次月完成10000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完成任务，按基础比例8％提成。第一月完成4000，次月完成15000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完成任务，10000按基础比例8％提成，剩余5000补第一月任务，不足100％，暂不提成。第一月完成4000，次月完成16000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完成任务，剩余6000补第一月任务，补齐100％，按基础提成比例8％补发提成。第一月完成4000，次月完成18000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完

成任务，剩余8000中的6000补第一月任务，补齐100％，按基础提成比例8％补发提成，其余2000按12％提成。

五、晋升机制

1.业务员：

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2.1)

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3.1)

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1.2.业务员连续3个月利润额超过所属主管（完成月考核任务），直接升职为主管。所属主管降职为业务员。年度利润额第一的业务员（完成年度任务），升职为主管。单季度完成全年任务的50％以上，升职为主管。年平均月销售业绩130％以上，升职为主管。年度有一次未完成拜访任务的，不能升职。年度有两次未完成月考核任务的，不能升职。年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。团队业绩超出年度任务50％以上。团队业绩超出其他团队平均值30％以上 带至少2名业务员，且业务员都能完成年度总任务。培养1名业务员接替自己，过渡期3个月，期间代理主管能带领团队完成季度考核任务。年度有一次未完成个人拜访任务的，不能升职。年度有两次未完成月个人考核任务的，不能升职。年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。团队业绩超出年度任务50％以上。团队业绩超出其他团队平均值30％以上 带至少两个团队，且每个团队都能完成年度总任务。培养1名主管接替自己，过渡期3个月，期间代理副经理能带领团队完成季度考核任务。年度有一次未完成拜访任务的，不能升职。年度有两次未完成月考核任务的，不能升职。年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。业务主管 副经理

六、业务经理年度目标及考核 年度目标80万利润，上半年30万，下半年50万。考核周期2013年3月21日－2014年3月20日，上半年2013年3月21日－2013年9月20人，下半

年2013年9月21日－2014年3月20日。

注：因考虑具体执行，业绩核算的起始时间提前一个月，即2013年2月21日后的合同、零售项目等计算到3月份的销售业绩。

3.前6个月考核：

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d)部门编制不少于6人。部门业绩不低于于30万利润。培养至少2名业务主管。以上1条完不成降薪留职，2条完不成降薪降职。

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