武隆烟草分公司5月卷烟分配策约_烟草公司卷烟配送方案
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重庆市烟草公司沙坪坝分公司
2010年8月份卷烟分配策略
根据销售分公司发布的2010年8月份卷烟需求预测及品牌投放量的通知精神，按照卷烟自动分配方案、品牌培育方案等要求，结合沙坪坝分公司的实际，经研究，特制定沙坪坝分公司2010年8月份卷烟分配策略，具体内容如下：
一、品牌投放情况
（一）“娇子”系列所有规格均不纳入客户月度总量限量，仍执行单品牌轮次限量。
（二）雪茄型烟和“泰山（华贵）”、“双喜（硬世纪经典）”、“金桥（硬）”、“庐山（精品）”、“红金龙（硬红）”销量不纳入客户月度总量限量，不设置单品牌轮次限量。
（三）分配“熊猫（硬时代版）”、“黄鹤楼（软1916）”、“黄鹤楼（硬漫天游）”、“南京（九五）”、“云烟（软礼印象）”时，遵循“名烟进名店”的原则，优先投放销售结构高的商场、超市、酒楼、宾馆、娱乐服务等零售客户。
（四）“天子（黄）”、“娇子（黄天之娇子）”定点定量投放。零售客户按月定量，单品牌轮次浮动系数为2（即零售客户一次可购进半个月的计划量）。
（五）“天子（黄）”、“娇子（黄天之娇子）”、“玉溪（软境界）”直接针对零售客户投放计划量。
二、投放调控措施
（一）客户月度购进总量上限为20件,1-3档客户浮动比例为
1.4，4-5档客户浮动比例为1.3，6-7档客户浮动比例为1.1，实行
1轮次均衡供应。
（二）在销品牌均实行客户单品轮次限量，限量标准根据历史销售数据及营销策略确定。
1、“玉溪（软境界）”客户轮次限量5条。
（2）大宗品牌按客户购货档次对应卷烟零售价区及工业企业，分别设置各规格轮次限量标准（见下表）。部分品牌因货源问题需调整单品轮次限量标准的，将适时予以公布。
一周一访客户各档次按轮次限量标准执行；一月一访客户按各档次标准上浮2倍；一月两访客户按各档次标准上浮1倍；特殊客户按最高限量标准增加3倍执行。
（3）紧俏品牌及部分定量品牌由分公司分配客户计划量，销售公司设置轮次浮动系数。
三、轮次浮动系数
总量轮次浮动比例为1，最后一个访销周期浮动比例为5。
四、注意事项
本公司对部分品牌进行轮次限量。具体限量数见表一、二。
五、紧俏品牌及定位投放品牌
根据销售分公司分配的品牌（规格）及数量，实行月度限量，根据紧俏品牌投放及定位投放品牌的数量及公司的具体情况选择不同的投放策略，按层次分配具体分配到客户群和单客户。
（一）芙蓉王（钻石）共100条
1、根据经营业态分配给城市的商场各15条，超市各1条。
2、指定分配渝叶石碾盘店8条、华宇店8条，永辉嘉茂店8条、重百杨公桥店2条。
（二）黄鹤楼（软珍品）共100条
1、根据经营业态分配给城市的商场各15条，超市各1条。
2、指定分配渝叶石碾盘店、华宇店各8条，永辉嘉茂店8条、重百杨公桥店2条。
（三）熊猫（硬时代版）共100条
1、根据经营业态分配给城市的商场各15条，超市各1条。
2、指定分配渝叶石碾盘店、华宇店各8条，永辉嘉茂店8条、重百杨公桥店2条。
（四）中华（软）共2540条
1、根据经营业态分配给城市的商场各50条，超市各4条。
2、根据供货档次、销售结构、经营行为、订货方式、市场类型、访销周期分配；市场类型农村，销售结构最低和次低、经营行为违法选择不分配，3、4、5、6、7档客户各1条，8档客户2条，以上均分配一周一访的网订客户。
3、渝叶石碾盘店指定分配50条，渝叶华宇店指定分配40条。
（五）中华（硬）共2385条
1、根据经营业态分配给城市的商场各50条，超市各2条。
2、根据供货档次、销售结构、经营行为、订货方式、市场类型、访销周期分配；市场类型农村，销售结构最低和次低、经营行为违法选择不分配，4、5、6、7档客户各1条，8档客户2条，以上均分配一周一访的网订客户。
3、渝叶石碾盘店指定分配50条，渝叶华宇店指定分配60条。
（六）南京（九五）共500条
1、根据经营业态分配给城市的商场各30条，超市各3条。
2、根据商圈分配政务区1条，娱乐区1条。
3、指定分配渝叶石碾盘店、华宇店各20条，永辉嘉茂店20条、重百杨公桥店5条。
（七）云烟（软礼印象）共900条
1、根据经营业态分配给城市的商场各40条，超市各5条。
2、根据商圈分配政务区2条，娱乐区2条。
3、指定分配渝叶石碾盘店、华宇店各30条，永辉嘉茂店30条、重百杨公桥店10条。
以上策略，请客户经理认真遵照执行，并做好客户的宣传和解释工作；同时，对紧俏品牌的分配进行公示。
六、其他
根据本区域卷烟销售实际情况，我公司对以下品种分区域实施轮次限量；同时对白沙（软）、云烟（紫）有客户代订现象的品种，按内管办要求进行了限量。
表一：城镇客户轮次限量标准
表二：集镇、乡村客户轮次限量标准
表三：全区客户轮次限量标准
二0一0年七月二十九日
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