作业案例和要求_资本运作案例作业要求

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《营销策划》作业

用所学的营销知识对本案例进行营销策划

一、要求

1.以组为单位，每组最多不能超过6人，选出组长，策划组名。

2.内容不少以1500字，用A4纸打印，并做成PPT，提交电子版，确认演讲人，到讲台讲述。

3.第5周上课时交（最迟9月28日）。

二、营销事件

“金六福”酒温州市场广告策划

三、背景资料

2***年初，正值“金六福”市场急剧扩张，铺货、到货，市场上升势头迅猛。在强大的广告支持下，“金六福”到了提升全国市场的最佳时机。与此同时，浙江温州作为国家首批经济对外开放省市，作为浙南经济、文化、旅游和交通中心，作为快速成长的制造业中心地区，市场容量和综合影响力在不断扩张。因此，做好温州市场会对周边地区有着很强的辐射效应。“金六福”酒做大做好温州市场势在必行。

然而，机遇总是与挑战并存着。温州这片土壤有着自己特色地方口味，地方文化独特，市场上白酒种类繁多，各类白酒广告铺天盖地„„“金六福”要做好温州市场实在不容易。

四、调查分析（结果）

1、温州餐饮业，娱乐业极为兴旺，又处于行业上升时期，对酒的需求量相对较大。

2、温州城市在不断扩充，外来人口不断增加，消费兼容在不断增强。

3、温州人相对青睐啤酒、红酒，对中高度白酒持有偏见，普遍认为饮白酒伤身。

4、温州白酒类市场，种类繁多，竞争激烈。

5、消费者对“轰炸式”酒类广告，持有怀疑和抵制情绪。

五、思维方式与可行性分析

1、要融合地方文化

2、要充分体现产品内涵

3、要贴近消费者

4、差异化广告策略

六、策划目标

扩大市场占有率，树立良好持久的品牌形象