酒楼销售部绩效考核方案_销售部绩效考核方案

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塞纳河畔海棠花园酒店销售部负责人考核方案（试行）

一、考核目的：扩大销售成果，训练销售人员，培养销售团队，创立系统客户管理体系。

二、考核周期及频次：2011年6月1日-2011年12月31日；每月一次

三、考核对象：营销副总、销售部经理

收入待遇=基本工资+考核奖励+管理指标考核；其中，基本工资为议定工资。

四、考核项目及标准：

1、营销经理业绩达标人数的考核及其标准

2、营销活动推广执行成果的考核及其标准

3、客户资料系统的完备考核及其标准

(1)指标释义

①客户档案必备内容：姓名、单位、年龄、性别、手机号、详细地址、纪念日（生日 司庆等至少1个），如以上必备内容少一项，不计入考核依据。

②A类客户：同一单位同一联系人每月至少产生6次以上实际消费或每月消费额至少2万元以上的；

③老客户：同一单位同一联系人上月至少产生3次以上实际消费的；

④新客户：同一单位同一联系人当月至少产生2次以上实际消费的；

(2)具体考核要求及标准

4、营销经理业务技能的考核及其标准

五、附则

1、本方案经总经理办公会讨论通过、集团董事会审批后执行；

2、本方案授权行政人事部负责解释；

3、本方案自2011年7月1日起执行；其他未尽事宜，另行补充完善。

塞纳河畔海棠花园酒店

二〇一一年六月二十六日