揭秘商业软文中的“软”营销!!_商业软营销
揭秘商业软文中的“软”营销!!由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商业软营销”。
揭秘商业软文中的“软”营销！
他是一名刀客，2002年的一篇《商人有泪》被全国发行量较大的《读者》杂志转载，这其实也不算，更值得一提的是，网络风声：一位在国内小有名气的 女作家，竟然剽窃了此文。如今很难读到这样的好文，因为如今的“刀客”都喜欢低调，深藏不露，习惯“暗箭”，不管拿得是小刀还是大刀，镰刀还是菜刀，每天 砍你一刀，不死也残废;抑或绵里藏针，每天放你一点血，早晚去见阎王爷。问题是真的能砍到消费者或客户吗?你一边放血人家一边补血怎么办?现在的软文肆无忌惮地如子弹一般飞起来，软文网站如雨后春笋般小角鼎力，而软文写手成了“廉价文字工作者”，由于人数众多，也戏言为“蚊子工作者”。正当群蚊乱舞的时候，有一只“思考的蚊子”，推翻了眼镜，突然发问：如何让软文成为营销的一个“品类”?如何让软文更有效?这样的“隐含”商业信息真的有 前途吗?那些苍蝇大师们到底在做什么?
软文的出现是因为硬性广告泛滥导致消费者认知上产生抵抗情绪，正如不断地使用麻药以后，体内产生了抗体，无论是报纸杂志还是网络软文的传播，当消费者 一眼瞟去，啊!这是软文的时候——不看;当网站编辑或论坛版主一眼望去：这是软文的时候——删除，除非你包点红包给点银子。量变产生质变，软文又该何去何 从?如何写出好的软文呢?我认为可以从以下几个方面入手：
1.原创
一来有利于搜索引擎收录，有利于优化;而来复制粘贴的东西很多人都看过，被转载、被点击、被推荐的概率就降低了;如果从搜索引擎的角度而言有一种叫伪 原创，就是拿网络上检索出来的文章进行编辑，一般的做法是将首尾段重新撰写，字数在100-200字之间。当然。其他段落还是要以具体用处进行适当修改 的。
2.价值
软文写作的时候一定要明确是给谁看的?会在哪里投放?从读者的角度来思考，本软文对他们来说有什么的价值?如学习方面的、娱乐方面的、道德方面的，我们是不是经常会遇到一些友人发来的QQ信息说什么某某之事，帮忙转载一下，与大家分享。
3.话题
在推销的过程中，我们会发现销售人员具有一套说辞，简称话术。但是事实上，如今话题要比话术来得更好。话题比较容易引起网民互动、热议，最好爆发成一 种“网络事件”。我们会看到很多网络文章都是带有“爆料”、“揭秘”、“最牛”、“史上最牛”、“百年难遇”的标题，如“史上最牛的辞职信，400字引用 20个典故”，更让读者好奇的是，竟然是一名“保安”写的。
4.故事
我们已经在之前的章节中提过“故事在软文营销中的价值”，就软文写作而言，故事在我们日常生活中的影响力很大，很深，或许你曾经问你的雇主，“你需要 情感型还是说理型的软文?”(所谓的情感型通常是带有故事情节的软文)心理学家柯林*赛弗特团队发现，人们在回忆的过程中，只会按照故事的主题进行分类，也就是对故事的主题的记忆要比其他细节来得更好。所以在借助故事软文时，一看当下热点、焦点、视点而为之;二看产品或品牌之相关性;三看投放网点之具体受 众。
5.位置频率
软文当中隐含商业信息位置设计，到底出现在哪最合适。至今尚未有所定论。如果从软文优化的角度来讲，无论是普通软文还是新闻稿件，只要是为了更好地做 好搜索引擎那样的排名那必然会将软文关键词的排名提高，一般而言出现在首尾段;如果从软文的催眠结构来看，所设计的隐含商业信息，最为理想的状态应当出现 在回答文章先前提出的问题的答案中，可能在文章段2/3的地方，也可能在末尾段，还有可能是一提出问题，便带出“隐含”的商业信息。就出现的频率而言，一 般一次即可，3次为限，那些有着孙悟空一般眼瞎的网编或论坛论坛版主们，一眨眼，一点击，你就被删除了，严判的话说不定ID还会被封。软文说起来简单，写起来真的很难，要用心!
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