旅游软文详解与实例精解_旅游app宣传软文范例

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1963年8月28日，美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。

实际上，马丁·路德·金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文模板，其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，普天下生灵共谒基督。”

谭小芳认为每个旅游策划人内心深处也必有一个伟大的梦想，希望能够写出这样既有传播力、能打动人心、惠及众生，又能卖“门票”的顶级软文。那就让我们秉承马丁·路德·金的教诲，“怀着这种信念，从绝望的深渊里挖掘出希望的宝石”来吧！首先，我们说说啥是软文？

软文，它是相对于硬性广告而言，由企业公关人员或旅游策划公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的旅游营销手段。其次，我们要知道，软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“广西巴马寿乡为何多百岁老人？”、“郑州哪家旅行社物美价廉？”、“旅游超市，路向何方？”、“一元钱也可以旅游？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。

2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“交广传媒旅游策划营销机构买下天价域名！”、“神奇的苗家女，神奇的美容配方”、“聚居开封古城的犹太人”等。讲故事不是目的，故事背后的旅游品牌的线索是文章的关键。

3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。给谭小芳留下印象最深的要数阳朔的一个旅游软文，一个魂牵梦绕的爱情故事的层层递进中，阳朔旅游的美好特别容易走进消费者的内心，所以”情感营销“一直是营销百试不爽的灵丹妙药。等等。上述三类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

平面软文可开发潜力有限，但随着网络和娱乐文化的兴盛，未来旅游业软文的发展方向是”潜藏式广告“——把软文的功夫运用到营销每个环节，类似”大腕“和”天下无贼“式的软性营销将是中国旅游企业的必由之路。说了一大堆，举个例子吧——

谭小芳所了解的旅行社经理人中，擅长软文营销的，陈泳佳——汕头市新旅程旅行社有限公司常务副总经理应该是我印象较深刻的一位了。下面是他的一篇文章《自驾游的快乐与不快乐》刊登在2008年9月17日《羊城晚报》粤东版：

去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去？”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。

晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得：“有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。”

我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。

所以，我们建议自驾游的游客在出发前（最少5天）联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价（即二个大人和一个小孩），非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。（摘取一段，其他详略）

总之，交广传媒旅游策划营销机构认为——软文营销应该具备以下六大要点，也就是软文营销的“六脉神剑”：

1、本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

2、伪装形式是新闻资讯、评论或包含文字元素的游戏——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）

3、宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

4、关键要求是把卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

5、着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家手软，吃人家嘴软）

6、重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐，更愿意倾听）

以上的一些小小经验，希望对业界各位同仁有所助益。