综合项目工作管理考核办法_综合管理工作考核办法

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杭挂企业管理制度

综合项目管理考核办法

QG/HGO1.001——2006

2006年3月25日发布

杭挂机电有限公司

综合项目工作管理考核办法

一、目的为进一步加强总部对各公司的管理工作，使总部的管理职能得以充分发挥，实施分层管理的原则，加强过程的监控，确保公司按质按时完成总部下达的工作项目，提高工作质量和执行力水平，特制订本办法。

二、适用范围

本办法适用于杭挂机电有限公司（以下简称总部），通过运行管理中心（以下简称运管中心），下达给各公司（事业部、江西中宝、中汽商用、中达电机、之浦公司）与经营计划有关联的工作项目的管理考核办法。本办法是责任承包合同的考核依据之一。

三、职责

1、运行管理中心是本办法的归口管理和考核部门。

2、负责与经营计划有关的各类项目的下达、调度、跟踪和考核。

四、项目管理分类；

1、营销管理（目前仅限适用于事业部）

2、项目调度管理

3、会议制度管理

备注；现金考核直接交财务运行部，扣分的考核按承包合同执行，并按比例在年终奖励做相应比例的考核。

五、项目管理及考核内容

（一）营销管理

1、管理内容：

（1）各公司应根据年度、月度经营计划目标，通过对产品、价格、渠道、促销、服务的分析，总结上月市场运行中存在的问题，提出完成下月计划的具体措施和办法，制定下月营销工作计划及有效的市场促销方案。营销部门的各项计划一经下达，各公司的各相关部门应严格执行，相互配合，注重协调，确保计划的完成。

（2）各公司应进一步完善和规范营销管理体系，提高营销管理能力及市场研究能力。要求建立并完善渠道管理办法、销售合同管理办法、广告促销管理办法、核价政策管理办法等相关的管理制度。要求务实地根据实际情况来制订，并具有可操作性。

（3）加强对市场终端的运作能力，及时的了解终端市场的实际情况，要求按旬上报实销、实际库存、回款的《综合调度表》，按旬上报《超期车调度表》，即各业务点达四个月以上的超期车，并按旬上报应收账款明细。

（4）按每周一上报《周度质量信息报表》和月度市场质量信息及分析报告并同时抄送相关部门。（见附件）技术质量部门对信息的处理解决措施应及时回复销售部门。

（5）积极开发新产品，并制定《新产品开发管理办法》。由事业部上报的《新产品开发计划》要求有新产品规划分析、完成时间、责任单位和责任人，并由技术部门按《新产品开发计划》中的时间要求完成《新产品总结报告》，各公司的营销中心市场部应充分发挥市场调研和产品规划的职能，为技术部门的产品开发提供依据，新产品要在一个月内完成试销和整改过程，根据两个月（含试销）的实销量来决定新产品是否开发成功，其新产品总结报告必须通过营销中心会签，并由总经理签字后上报。

（6）各公司（事业部）应加强对业务人员的管理，组织相关部门对营销人员进行全方位的培训（培训计划报运管中心备案），以提高业务人员的自身业务素质和思想品德。

2、考核内容：项目调度的考核对象为公司的总经理及责任部门

（1）每月5日前（节假日顺延）完成上月市场运行分析报告及下月工作措施，要求内容（数据）真实、具体，并具有可操作性，未达到要求者扣2分；未按时完成的考核总经理300元。

（2）要求在2006年2月10日前建立规范的营销管理体系，并制定完成相关管理办法后严格执行，经抽查未按所制订管理要求执行的每次扣1分；月度超过三次的作通报处理，并按100元/次考核总经理，对销售部门考核200元/次。

（3）未按要求提供真实有效的《综合调度表》、《超期车调度表》、《周度质量信息报表》和月度市场质量信息及分析报告等相关报表的每次扣1分，每延迟一天分别考核总经理、营销部门责任人各50元/天。

（4）各公司（以事业部为主）营销中心市场部应充分发挥产品规划的职能，为技术部门的产品开发提供依据，对未上报《新产品开发计划》，技术部门未按开发计划完成《新产品总结报告》的每次考核总经理200元/项、次，对部门责任人考核100元/项次。对未按开发计划完成的考核总经理200元/项次，每个新产品在一个月内完成试销和整改过程后形成批量投放，每个新产品在两个月内实（含试销）销达到60台

以上的由事业部列明细上报运管中心，并由总部按新产品开发奖，奖励公司总经理1000元，奖励公司（事业部）相关开发部门4000元，并由总经理分配并报总部财务部备案。对两个月内新产品实销未达到30台的考核总经理500元，考核开发部门800元。

（5）每季度的第一个月5日上报本季度促销方案（节假日顺延），每延迟一天考核总经理100元/天。促销效果未达到80%的，考核营销中心500元/次（由财务运行部从部门工资总额中扣除），并考核总经理200元/次。

（6）业务人员发生失职、渎职行为造成1万元以上损失的，每次扣1分。对隐瞒不报的一经发现对相关公司（事业部）总经理考核2000元/次，并承担损失。并对业务员返厂后未进行培训的考核总经理500元/次。

（二）项目调度管理及考核

（1）对运行管理中心下达的专项工作项目，要求按时予以完成。每延迟一天考核

责任人50~100元/项，对特殊情况未完成的应提前2天以书面形式报批，重要事项可由运管中心报总裁审批，对责任人进行另外考核。

（2）对总裁下达的重要的工作指令项目，要求按时予以完成。对特殊情况不能完

成的应提前2天以书面形式报总裁批准，否则按3000~1000元/项考核总经理。

（3）各公司在对项目的要求和理解方面有理解性偏差时，应及时与运管中心沟通

协调，以确保项目的有效完成。

（4）运管中心是对各类工作项目完成情况的调度、评价和考核监控的部门，各公

司对所下达的工作项目，在实施过程中如果有与其他相关部门相衔接的时候，应及时进行会签或转达，确保各部门之间的协调统一。经调度对工作项目没有按要求进行转达或会签的，对责任部门或责任人考核200元/项。

（5）所有工作项目的上报应注明编制单位、时间、由部门责任人审核签字，部门

责任人外出的可委托人员代替签字。项目责任人是总经理的必须由总经理签字后上报，若总经理外出可委托其他部门负责人代签。对未按上述要求上报的对责任人考核50元/次，并视作未完成项目予以退回，并按延迟一天的考核同上。

（6）技术质量部门每月15、30日报质量整改报告，并按提报部门的要求作反馈。

每延迟一天扣1分，考核部门负责人50元/天，总经理负领导责任。对整改完毕的必须经销售部门评审确认。

（三）会议制度管理与考核

1、由运管中心组织下达的会议通知，由各公司综合管理部门负责召集、通知参会人员要按时参加。因特殊情况不能参加会议的人员，各公司（事业部）综合管理部门应在会前向会议组织单位请假。对会议迟到者按10元/次，对无故缺席者考核50元/次。

2、要求执行会议纪律如下；参会人员应将手机设置为振动状态。对违反纪律的人员考核10元/次。

3、要求提供会议资料的必须按要求执行，对未按要求执行的考核总经理100元/ 项次。

六、考核兑现

1、对违反管理规定的考核由运管中心考核，经主管领导批准后直接抄送财务运

行部备案。

2、被考核人员必须以现金的形式交纳，并在考核3天内将考核款上交总部财务

运行部，每延迟一天按考核金额20% 罚款。

七、附则

1、本办法由运行管理中心负责解释，运行管理中心将根据实际情况适时组织调

整、修订。

2、本办法提出部门：总裁室

本文起草部门：运管中心

本文审核人：徐文轩

本文批准人：陈用兴

本文使用范围：各公司（事业部）本办法经总裁批准后自2006年4月1日起开始实施。