清科观察：解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制_绩效工资加奖金机制

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清科观察：解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制

2013-5-9 清科研究中心 郑知行

2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研，在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈，将目标锁定在机构内部的薪酬分配机制上。本次报告从岗位设定、基础薪酬、浮动薪酬、退出收益分成、项目跟投、员工福利等几方面归纳总结出当前PE机构的操作机制，并根据不同的PE机构类型，提供清科研究中心了解到的最新薪酬区间，以期反映出当前PE机构在薪酬体系上的最新动态。

绩效薪酬与基本薪酬通常遵循一定的分配比例

员工的绩效薪酬从管理公司扣除运营等成本后的基金管理费中提取，由董事会结合公司的整体经济效益，以利润（整体投资收益减去公司运营成本）为基数，确定可发放的奖金总额。综合考虑公司、项目团队、个人三个层面的贡献和绩效来设立分配比例，按照年度考核等级发放。

在保证基本薪资市场竞争力的前提下，加大绩效薪资比例对于员工工作积极性有较大促进作用。同时，相对于基层员工，应适当加大高管层面绩效薪资的比例，以充分激发管理团队的热情和主动性。简而言之，职级越高，绩效占比越大；职级越低，绩效占比越小。

表1各职级基本薪酬与绩效薪酬比例示例

职

级

总经理/合伙人 VP/投资总监 高级投资经理 投资经理 初级投资经理 分析师

基本薪酬占比

40.0% 45.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0%

绩效薪酬占比

60.0% 55.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 来源：私募通2013.05

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