秧歌文化礼品册_传统文化秧歌手抄报

2020-02-28 其他范文下载本文

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胶州局《中国秧歌节礼品册》项目营销案例

一、开发单位胶州市邮政局

二、背景分析

胶州是秧歌之乡，胶州秧歌文化源远流长，胶州秧歌与海阳秧歌、鼓子秧歌并称山东三大秧歌，又于2007年入选国家级非物质文化遗产。胶州市已经成功举办过两届秧歌文化节，2008、2010年成功举办过第一、二届“中国秧歌节”，胶州也因此受到国人的瞩目。

邮政邮票礼品册作为较好的宣传载体，可以记录秧歌的整个发展历程以及秧歌文化，再搭配适当和秧歌以及胶州城市相关的邮票，具有较好的收藏和纪念价值。如果将其推介作为主要纪念收藏载体，则可以满足政府馈赠需求。

三、营销策略及过程

（一）留意商机，找准市场切入点。

市场经济环境下，商机瞬息万变、稍纵即逝，胶州局一直注意加强营销力度，注意针对于大客户的走访公关工作。几年来，胶州局始终积极跟市委宣传部紧密合作，为其提供各方面的邮政服务，定期制作邮政贺卡和邮品，有着良好的合作关系，为胶州局的公关工作奠定了良好的基础。通过与胶州市委宣传部适时沟通，建议其在建国90周年到来之际，制作秧歌文化礼品册，在提升城市形象和文化内涵，作为生日礼物献给党，意义非凡。胶州局营销人员通过细心的讲解让市委宣传部领导对于邮票礼品册产生了浓厚的兴趣。

（二）洞察客户心理、掌握背景资料、满足客户需求。

为更好的了解秧歌文化，胶州局通过各种渠道借阅有关秧歌文化相关书籍、刊物，认真分析、仔细研究，同时不断地与市委宣传部、新闻中心、旅游局、茂腔剧团相关人员进行沟通和交流，并陪同市委宣传部相关人员去北京征询设计，了解秧歌代表性事物，如：秧歌分类，起源、特点等。设计几套邮票方案，从专题册外壳纸张到内页文字均作了细致安排，力求以精练简洁的方式浓缩中国秧歌的辉煌历程，彰显胶州城市文化底蕴。市委宣传部领导看后立即同意开发，并在胶州政务网上公布，定为政府馈赠礼品。

（三）注重产品质量。

质量是企业的生命线，对于邮政企业来说同样如此，为求与客户达到双赢，就必须要求以质取胜，开发过程中力求让邮政产品兼备美观与收藏的双重价值，做到简洁、精美、实用，以产品质量赢得了用户满意。

（四）团结协作，共同努力。

在秧歌节礼品册的开发设计工作中，在变潜在需求为现实需求的过程中，自然需要各职能部门的协作配合，在此期间，市局领导高度重视，为我局营销工作提供了各方面的支持，市局邮票公司也在设计、生产等各方面尽职尽责，有了各方面的共同努力，才最终促成了营销工作的顺利进行。

四、营销效果

经过不懈的努力，《胶州秧歌礼品册》终于在各方面的期待与关注下闪亮登场了，得到众多好评，共计开发1500册，实现收入69.75万元。

五、营销体会

本次营销的成功，不仅实现了企业的经济效益，增加了收入，同时也增进了与客户之间的友谊，为双方在更为广阔的领域展开合作奠定了良好的基础。胶州局也会以此为契机，不断深入营销，争取再创佳绩。

（一）发挥自身优势赢得市场。

通过与其他普通礼品的对比，充分体现邮政特色及优势，使客户不但认识邮政个性化礼品册的宣传及收藏价值，同时也为客户创造了充分了解邮政其他产品的机会。

（二）及时沟通主动营销。

邮政业务的开展必须与客户及时沟通，抓住一切有利机会开展邮政业务宣传，使之与邮政业务有利的结合才能实现双赢。