汽车主机厂大区经理负责制管理办法_汽车厂返工管理办法

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大区经理负责制管理办法

前言

随着市场下探，管理前移，海马汽车开展大区化营销管理。为充分发挥大区经理的主动积极性，针对市场快速反应，实现营销目标，特制定本办法。

1、目的与适用范围

1.1目的：明确大区经理权限及职责，提升工作效率，实现营销目标。

1.2适用范围：本办法适用于大区经理日常管理及考核。

2、大区经理职责

a)大区营销指标的完成b)营销活动的执行及督促

c)区域营销活动统筹及策划

d)营销团队的管理及建设

3、管理办法

3.1 大区经理考核办法

a)大区经理承担大区营销指标的完成。

b)大区经理承担区域营销的过程执行。

c）大区经理承担团队人员培养。

3.2团队管理办法

a)大区经理确认后，可自行选择组建销售督导团队。

b)大区经理对团队可进行评定管理，对不合格人员可提出撤换申请。

3.3 激励考核管理办法

a）大区经理绩效考核指标为大区指标，如大区经理兼任小区经理，则大区指标占70%，小区指标占30%。

b)小区经理绩效考核指标为小区指标，小区指标占70%，大区指标占30%。c）区域督导绩效考核指标为管辖店指标，管辖店指标占70%，大区指标占30%。d)实习督导考核为大区指标及大区经理的考核评定。

e)大区经理对销售督导绩效考核具有考核权及分配建议权。

4、附则

以上管理办法自7月1日实施，由销售部负责解释。