湖南卫视的差异化竞争战略_差异化竞争战略终

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湖南卫视的差异化竞争战略

湖南卫视概览

湖南卫视的前身是湖南电视台一套节目，与1997年1月上星，更名为湖南卫视。此后，湖南卫视率先在省级卫视实施周末黄金战略，推出大型综艺节目《快乐大本营》和情感节目《玫瑰之约》。

2004年，湖南卫视正式确立了“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”的目标，并且秉持“快乐中国”这一核心运营理念，对自身品牌进行了清晰的定位与形象区隔。采取栏目、大型活动、电视剧三驾齐驱的战术，有力的提升了频道品牌。

同年，湖南卫视创造性地推出“快乐中国超级女声”大众音乐电视活动，首开无门槛大众娱乐之先河。国家广电总局《2006年中国广播影视发展报告》评价说，“‘超级女声’的成功带动了真人秀节目的大量推出”，对《超级女声》给予了高度评价。

在电视频道同质化现象严重的情况下，湖南卫视为了增强自己的核心竞争力，精心制订独家剧策略。2004年1月，独家播出自制传奇大戏《还珠格格3》。该剧播出后，根据央视—索福瑞的资料显示，同时段湖南卫视全国收视率仅次于中英电视台第一套节目，位列全国第二。

运作理念的差异化

电视传媒公司与一般性的生产或服务性公司的最大区别在于前者的竞争优势体现在其节目的收视率上，观看节目的人越多，越表明公司的产品赢得了消费者的青睐。湖南卫视在长期的运作过程中发现，很多电视节目之所以收视率低，原因在于节目与观众的互动性太差。然而，“超级女声”是全民参与的娱乐活动而不是专业级别的比赛，她不是靠明星取悦大众，而是打出了“大众取悦大众”这张王牌。正是这种大众性和亲民性的运作理念使“超级女声”脱颖而出，使观众获得了超常的顾客价值、使湖南卫视占领了更大的市场份额。运作方式的差异化

“超级女声”选秀中的“全民参与”、“电视海选”、“淘汰赛”、“电视直播”、“短信投票”等方式，被称为“超级女声”最核心的武器。

营销方式差异化

“超级女声”引发了蒙牛乳业集团的深度介入，企业的行为已不仅是贴片广告，而且二者已经完全水乳交融的捆绑在一起，形成了共同的利益集团。蒙牛乳业集团的介入和参与，使得投入节目的资源大大增加，策划者在考虑细节时更加从容不迫，而不至受短期财务不足的限制。蒙牛乳业集团能够随着节目的成熟逐渐追加预算，并随着人气的聚集而灵活地调整本年度企业整体营销重点，才使该节目在全国观众中持续保持热度。蒙牛乳业集团和“超级女声”的合作体系了整体营销的概念，这是之前中国电视节目中少有的现象。