区域经理工作职责：_区域经理工作职责
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区域经理工作职责：
在大区经理的领导下，对辖区销售业绩等工作目标完成、产品推广、通路和渠道的开发与维护、价格体系的制定与维护、促销的规划与实施、业务人员和客户的管理等工作负责。
1、负责完成辖区月度、年度销售目标，并完成品项达成率，商超进店率、零店直营、费用指标等各项任务；负责货款回收；对销量任务进行分解，制定实施方案计划，督导下属人员按时完成；
2、负责向下属和经销商及时传达各项政策，督导下属贯彻执行各项销售政策和促销政策；
3、负责开发建设、管理维护辖区的经销商、二批商、商超、零店及特殊通路等销售网络，维护价格稳定，积极处理恶性砸价、冲货；亲自拜访重点客户（大二批、经销商、商超等），维护重点客户客情；及时督办客诉，重大客诉亲自解决；亲自完成重点商超谈判，对下属进行商超专业技能的强化培训，现场辅导，规划主管/业代/助代的线路及拜访周期；
4、负责直接评定主管/业代/助代、理货员的工资，计算其工资奖金，执行每月定期抽查工作（包括抽查商超）；对业代具有人事建议权，对助理业代和理货员、导购员有人事调动权、任免权和辞退权；为下属提供必要的培训，保证招聘人员质量；
5、负责审核辖区各项使用费用之真实有效性，努力降低销售成本，创造有利润的销量；
6、负责指导主管/业代收集辖区本品、竞品信息，提报促销计划；汇总经销商、二批商、商超、零店及特殊通路等销售网络客户档案，定期更新上报；
7、建立并维护公司标准：标准报表和例会、标准拜访流程、标准生动化、检核标准、劳动纪律、报销流程、各岗位标准工作流程报；
8、保持与地方政府部门的联系，同本公司各部门保持良好的沟通与协调；
9、完成上级交办的各项工作。
办事处经理职责
1、完成公司下达的销售目标，分解并监督责任市场各类目标达成；
2、管理责任区域的人力资源，通过培训、指导和激励提高业务代表、助代、促销员的技能技巧；
3、规划辖区内的促销活动并评估、分析、呈报；
4、对公司下达的各项策略完全贯彻执行；
5、组织召开辖区销售会议（包括月会、周会、日会）
6、日常报表的审核、填制及呈报；
7、维护公司形象、遇重大事件及时呈报；
8、遵守公司各项制度并严格执行；
9、促销费用的掌握运用与合理分析，及时的反馈市场信息；
10、通过一定的业务沟通与谈判，建立并发展稳定良好的客情系；
11、通过对重要客户关系的协调管理，促进销售网络的建设与优化；
12、根据区域市场的消费特点和竞争态势针对性制定相应的市场策略；
13、制定并组织阶段性促销活动及时营销方案的有效实施；
14、合理管控市场销售及管理费用；
15、.指导下级开展工作-审批工作计划、促销计划、费用使用计划，并协助处理市场销售问题 ；
16、销售团队的管理和考核-人员培训管理和考核、激励；
17、定期召开区域销售会议。
区域经理工作职责2008-12-05 11:02:32|分类： 默认分类 |标签： |字号大中小 订阅区域经理的职责为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服......
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