如何提高本地打折消费网站VIP打折卡的含金量_同城打折卡

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如何提高本地打折消费网站VIP打折卡的含金量？

一、在本地打折网站已经有很多的情况下，如何突出自己的打折卡

因为没有参考您所在地的打折网站，但是就我自己常去的打折网站看来，经营好网站也是一个亮点。

就信息量来说，一个网站的信息量联系到了您的VIP卡的含金量，消费者可以通过网站上的信息来了解到卡的用处。就我所看的网站来说，除了网站上公布的信息之外，很重要的一点是网友的点评。因为网友的点评不仅可以浏览者间接了解到更多的消费信息，一方面使消费者获益，一方面也可以让联盟的商家更重视这个网站，相应推出更受欢迎的优惠。并且，网友点评可以汇聚人气，使得人们对这张卡的用处了解更多。

建立论坛或者建立一个回复点评的系统，为每个商铺建立一个主页，下面有网友点评。详情可以参考大众点评网。当然，卡的背面应该附加相关网站的说明。

二、性价比方面考量

首先允许我评论一下您的两个方法：一是会员终身制，那么请充分考虑到人们对此卡的使用频率和商家的配合程度。因为曾经亲身试过商家对于网站上的VIP卡不甚重视，不过考虑到卡与网站都是与政府合作的话，应该配合度会增加。另外，卡需要每年续费吗？例如交年费之类。这样也可以从中调查到持续用卡的是什么消费者偏多，可以调整不同的折扣优惠，吸引更多的人。

二是夹杂商家的优惠卡，不知道是何种方式呢？个人认为如果持卡就可以按照商家固定的折扣打折的话，就无需夹杂商家的优惠卡。不如把它改为享有免费的洗车或者冲印照片之类的更好，或者考虑到消费者的需要把它设定为可以选择的，例如打印、冲印、洗车三选一的固定服务优惠。

最重要的一点是，卡的价格是一百八十，确实是很贵。考虑到有的网站的卡是几十块。甚至我们这边的卡是与当地公交的充值刷卡联起来的也只需要五十块。那么，一百八十块有什么优惠就很值得考量了。

（1）例如，如上文所说的，和公交的出行工具的付费联系起来。因为更加便利了，所以可以吸引更多的人去用去买。

（2）如果没有此条件的话，可以考虑把它做成信用卡或者充值卡之类的。因为，请对比信用卡考虑一下，信用卡的年费甚至都没有这张VIP卡的费用高，甚至信用卡的优惠可能与这张卡差不多，那么，为什么消费者要用这张卡呢？并且，做成信用卡就要与银行合作，那么，考虑到这样，最好的方法应该是做成充值卡。

做成充值卡的话，吸引人的地方是，例如可以像话费一样，“充多少，送多少”之类的活动。

但是，要考虑到的是：

一、充值机构是什么？我们那边的商场也有自己的充值卡，但是，如果要在本地那么多家联盟商家用这张充值卡，您就要考虑提出让联盟商家信服的优惠使他们愿意配合您使用这张充值卡了。

二、充值商家需要增加刷卡的设备等等这各方面的支出是他们是否愿意配合的风险因素，需要考虑。

三、充值的钱＋送的钱＝消费可用的钱。那么，送的钱是用什么组成呢？如果考虑到送的钱是在商家打折范围内的话，这个办法倒是可行的。例如，商家本来许可打折的范围是九折，现在因为有送的钱，就变成打折的范围是九五折。

三、考虑到此次活动的卡的销售金额或者加上我的假设充值的金额需要经过什么途径流入商家的账户，此处需要联系好。并且，可以考虑到在此活动中的利润问题，相应进行相关利益的不同分配。

三、针对人群的问题

对于卡的定位这么高，价格这么贵，确实是需要考虑到消费人群的不同。学生可以负担得到那么高的消费吗？他们会用到那么多的优惠吗？参考了第一个交稿的作者的意见，我也认为可以分等级去售卡，卡的优惠应该按照不同的人群有不同优惠。例如，学生很少会去到高级西餐厅，那么对于学生卡，此项优惠不要也罢。相应来说，对于学生，一些专卖店、运动服装店的折扣优惠可以更多。

但是，如果同等价格的情况下，有的消费者就会认为，为什么我的卡与学生卡价格一样，但是，虽然我可以享受到优惠的商家比他多，不过相对来说，实际享有的折扣却少了。那么，可以考虑让消费者选择其消费得比较多的商家，例如固定二十家，这个折扣是比其他拥有全部联盟商家折扣的消费者折扣是更低的，他们是九折，我是八五折。

考虑到有的消费者是全家一起使用这张卡的，那么就不需区分学生卡之类的。可以参照所享受的优惠分为金银卡。金银卡的价格不同，折扣当然也不同。

总的来说，消费人群的问题是可以通过对本地不同的消费情况等考虑的，也可以在政府推广活动中对消费者进行问卷调查，根据结果进行调整。

以上是我的一点意见，希望对您有用。

Lalice20

2010-01-13