创业稿 刘新智_创业者发言稿

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创业路上遇坎坷四次转行获成功

——记常山怡静农产品专业合作社负责人刘新智

【创业档案】

刘新智，男，44岁。1995年从新昌水泥厂辞职自主创业，先后开过中巴车，经营农药店，2000年创办榨油厂，2003年创办常山怡静农产品专业合作社。自创办常山怡静农产品专业合作社以来，在“三联三增”产销协作中与农户建立了紧密的协助关系，为提高胡柚品质与农户签订了产销挂联基地1000亩，带动农户1000户以上，促进了胡柚的加工与销售。2009年销售胡柚2000多吨，山茶油20吨，实现年销售收入500多万元，为当地农民的增收创造了致富的平台。

【创业故事】

7月2日，当笔者来到常山怡静农产品专业合作社时，刘新智正忙着对胡柚选果机进行维修，“趁销售淡季检修下设备。”拭去脸颊上的汗水，刘新智缓缓向笔者讲述他创业路上的四次“第一”。

迫于生计 走上创业之路

1994年，在新昌水泥厂工作已有6个年头的刘新智，拿着每个月50多元的薪水。当时，老家造房子欠了别人3000多元。“靠工资还债不是个办法。”一次和朋友聊天时刘新智发现，由于新昌偏远，出行对于新昌当地的村民来说是个难题。想想自己的处境，刘新智决定放手一搏。

他毅然辞去水泥厂会计一职，东拼西凑了4万多元钱，购进当时新昌当地的第一辆中巴车。由于独家经营加之刘新智能吃苦耐劳，第一年就将所有欠款还清，第二年净赚5万多元。看着刘新智中巴车生意的火爆，陆续一些农户加入到了车运这行之中，竞争日趋激烈。

1997年，当时国家放宽农药经营的政策，允许私人可以从事化肥农药的经营。刘新智毅然将中巴车卖掉，转行开起了农药化肥店。“当时，我是新昌第一家开农药化肥店的。”回想起自己两次的创业，刘新智感慨的说，一个人想要创业，关键在于要把握机遇，正是自己把握住两次机遇，才获得资本的积累，为日后创大业奠定了坚实的基础。

瞅准商机 开拓致富渠道

“老板，哪有山茶油买吗？”由于农药店就开在新昌集镇，刘新智发现时不时的有许多外地客商慕名前来购买新昌当地产的土茶油。刘新智发现，新昌虽然盛产油茶籽，可榨油厂却没有一家。当地的农户家中的“宝”只能供自家逢年过节用，并未发挥出经济效益。市场嗅觉敏锐的刘新智立刻就发现了其中的商机。

2000年，刘新智开办了新昌第一家榨油厂，并于第二年成功申报“新创”牌商标。一时间，“新创”牌山茶油在金华一带名声雀起，许多金华客商亲自登门购买山茶油。

2003年，刘新智拜访家住柯城柴家的亲戚，他立刻被遍

地的柑橘经销户所吸引，在与这些当地的经销户交谈后，刘新智想到了自家的胡柚：同为桔品，所产生的经济效益相差甚远。回家后，刘新智向乡党委表达了自己办胡柚合作社的想法，得到了政府的大力支持。同年，他投资50多万元建起面积1000多平方米的厂房，创建了新昌第一家销售胡柚的合作社。

然而，创业之途难免存在险阻。经营胡柚的第一年，由于产品包装过时以及新昌当地胡柚自身品质不好，刘新智亏损10多万元。“失败并不可怕。”刘新智通过对市场的分析发现：新昌当地的胡柚受到土质影响，果味偏苦；自己产品包装过时，难以被客户接受。找准原因，刘新智夫妇俩通过与当地农户签订协议，通过施加饼肥、三疏两改等措施提升胡柚品质。同时，夫妻俩多次下衢州，向当地的一些柑橘经销大户学习包装技巧。功夫不负有心人，通过一系列整改，第二年刘新智就扭亏为盈。

心系群众 实现共同富裕

事业蒸蒸日上，家里也盖起了小洋楼，然而当地许多农户还住在泥房里。他了解农民，知道乡亲们不是不想富，而是缺资金、少技术、愁销路。与妻子商量后，刘新智邀请多家农户加入他的合作社工作，并通过“三联三增”产销协作与农户建立了紧密的协助关系，并签订产销挂联基地1000亩，带动农户1000户以上，促进了胡柚的加工与销售。

2008年，在村民的推举下，刘新智当选吴家村村支书。“我在任期内一定将村道修起来。”朝着这个目标，刘新智开始了他“坎坷”的修路史。由于村里无集体经济，筑路所需资金只能向上级部门寻求支持。功夫不负有心人，2009年的“三农提升工程”给了刘新智实现承诺的机会。吴家村村人口虽少，可分布散，整个村道长近3000米，村民为了这条路自发劳作在修路一线，可仅靠“三农提升工程”的资金还是无法满足工程建设的需求。为了使工程顺利进行，刘新智自己拿出10多万元垫付了工程欠款，确保工程顺利建设。路通的一刻，整个吴家村村都为之沸腾。

创业20年，刘新智的合作社先后获县、市级农业龙头企业称号，2008年被评为浙江省三A级重合同守信用单位，连续多年被乡党委评为优秀党员。

【创业感言】

创业，关键在于机遇的把握！