卷烟大户的“非烟”之道_卷烟大户治理情况汇报
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卷烟大户的“非烟”之道
零售户的办法就是再次把这些“非畅销烟”以购进价甚至略低于购进价的价格转手出去，接手的则是卷烟大户和烟贩；卷烟大户和烟贩通过自己掌握的信息和渠道资源，将收购的卷烟倒卖到可以获利的地方，于是“非烟”便应运而生了。需要指出的是，卷烟大户和烟贩倒卖的不仅有非畅销烟，同样也有畅销烟，他们甚至在行情低迷的时候会大量囤货，待到节日前夕行情好转时再出手获利。
好吧，让我们解开卷烟大户和烟贩的生财之道。事实上，这两种群体有交集，也各有特点，如果不严加区分完全可以等同起来。卷烟大户一般持有烟草零售许可证，他们长期以经营卷烟为生，和烟草商业企业甚至工业公司都有着千丝万缕的关系；而烟贩则是投机分子，他们并不一定持有烟草零售许可证，只是由于掌握着价格信息，而专门负责将卷烟从一个地方倒腾到另一个地方，从而赚取其中的差价。他们是真烟非法跨区流动的直接参与者和幕后黑手，时下而言，最主要的还是卷烟大户。
由于卷烟大户和烟草公司有着千丝万缕的关系，他们极易结成利益共同体，甚至部分大户本身就是烟草行业内的工作人员抑或其亲戚朋友。笔者曾经了解到，某沿海省份的一个县级分公司，几个大户直接或间接控制着全县半数以上的零售客户，而作为客户经理的一线经营人员也都或多或少地直接或间接地开设卷烟零售店，参与卷烟零售。这种利益共同体让部分大户和烟草公司的内部人员获益颇丰，有些烟草公司竟然通过大户控制的零售客户人为操纵订单（亦称“作单”），套购卷烟，并通过烟草大户将这些高利润卷烟销售给其他拿不到该类卷烟的零售客户或者直接倒卖到市场价格更高的地区。这是严重违反公平竞争的行为，而且这其中不可避免地存在权力寻租和腐败行为。
向上追溯起来，卷烟大户也算是烟草沿革的历史产物，在20世纪90年代，大户曾经在烟草公司网建不完善时为卷烟流通起到了充分的补充作用。然而，随着烟草行业改革的深入，烟草行业开始对大户进行严格的限制和监管。以笔者所在公司为例，在2006年前后一个烟草大户月均购进量能够达到6000多条，而目前零售户的月均购进量被严格控制在1000条以内，超过这个购进量就必须向省局进行大户、超大户的上报备案，并且要接受严苛的监管。基于这些原因，明面上的烟草大户已经基本消失殆尽，然而“你有政策，我有对策”，烟草大户通过多开户、直接或间接控制其他零售户，依然可以形成实质上的大户，并且能够以更加隐蔽的形式逃避监管。
烟草大户通过操控市场卷烟的最终流向，能够在一定区域内形成“网中网”，这对卷烟营销网建工作是莫大的羞辱，大户通过利益链条构建了更为坚固的“分销网络”，这个网络甚至可以跨地区，进而依托这一优势，可以对卷烟零售市场价格施加影响，在零售指导价之外形成市场价，并且相较于前者，市场价才是市场交易的真实价格。最明显的例子莫过于广东省普宁市，该市流沙市场曾经是国内知名的卷烟交易市场，尽管后来被取缔，但地下市场还一直存在。这一市场每天都会有各品牌规格卷烟的开盘价，由于这一价格是市场交易的真实价格，并且为零售户所认可（基本上当地的烟店都会有一张这样的市场价格表，它暗中存在，并且每日更新价格），以至于烟草公司甚至厂家都会有专门的人员收集行情价来作为经营政策调整的参考依据。如作为少数烟草公司配“套餐”的重要依据：公司配“套餐”以“市场价”为参考，保证零售户有一定的利润。
应该说，有了大户的存在，“非烟”着实经历了一次次“奇幻漂流”。从表面来看，大户俨然扮演了救世主的角色，他拯救了被迫接受“套餐”订单的零售户，修补了卷烟计划的不足，按照市场规律，将卷烟分流给了最应该去的地方。而在这一过程中，有些烟草公司据此获利，甚至更借此圆满完成了任务指标，这其中也不乏一些行业人员中饱私囊，从中分得一杯羹。似乎是皆大欢喜的多赢局面，背后却真真实实地隐藏着受害者。
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