大学生求职公寓演说稿_学生会公寓部演讲稿
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这是一个几个大学生合伙经营的一个服务的项目，给外地大学生来昆求职旅游等提供住宿服务及与此相关一些服务的昆明大学生求职公寓。昆明由于省会城市的定位将吸引很多的大学生来昆求职，市场需求有很大的潜力，我们通过独特的模式来降低成本，吸引顾客，以亲近大学生生活方式的网络为主要的营销平台；前期投入低，不涉及大的设备问题，并且还可以利用国家对大学生创业的支持政策，经前期预算，即使我们前期销售收入没能达到行业的平均水平，也能在一年内收回全部投资，并且实现赢利。虽然求职公寓的发展将是有限的，但从求职公寓的入住目者的目的来看，大学生旅游将有很大的市场，并完全可以以此为长远的行业来发展，待3～5年后完全有实力进入旅游行业。总之，该项目风险小，可操作性强，发展潜力大，适合大学生创业。
【项目策划起源】：
提出这样的服务产品基于以下几个方面的原因:
社会价值:
一、近年来随着前些年的高考扩招,大学生找工作难已经成为当今中国的一个社会难题,找工作的成本因而也就更高，而这些对于一个刚出校门的大学生来说就成为更重的负担，而大学生求职公寓刚好应了这部分的市场需求,提供给大学生较符合他(她)们需求的住宿服务,但价格也很低廉,有很大的社会意义.二、大学生如果选择租房就带来了必须付三押一的问题，一次性的房租费用高昂，如果在该城市找不到工作，要去其他城市，有可能会一个月押金会赔付，所以找到合适的短租房势在必行，求职公寓也就呼之即出。
三、可以从现有的一些大学生求职公寓来看,其发展速度确实非常地快,尤其以上海最为突出,杭州也出现了一个注册了的大学生求职公寓,没有市场想必大学生求职公寓也就没有这么快的发展速度了.在昆明的相应的这个市场上求职公寓很少,在网上只能看到有限的两家,大学生在网上都不太好搜到
从应届生网站的相关调查和数据显示，在全国的格局中,昆明的大学生求职公寓发展还不成规模,相对许多城市来说很慢, 往往一个城市越发达才能越吸引人才,虽然昆明在近些年比不上一些新兴城市的经济发展,但毕竟它是一个省会城市,无论人口规模,资源,交通,基础建设方面来说，条件都是不错的,尤其是近几年来国家给与云南发展的支持,对“桥头堡”建设的政策支持,我们完全可以期待另一个深圳另一个浦东,而这样的机遇必然有很大的人才的需求,肯定能吸引大批大批的大学毕业生前来就业。
另一方面国家对大学生就业已经出台了许多的优惠和鼓励政策，如户籍政策的放宽等。
四、某知名网站推出“大学生旅游调查”，这个调查表明，有67.35%的被调查者平均每年旅游一次。一些热爱旅游的大学生有一群稳定的“驴友”，这些学生中经济条件好的，每年出游2到3次，一般为寒暑假和黄金周假期，条件不好的也要趁暑假玩一次，最多的大学生一年出游5次。
业内人士预计，随着需求的增长，大学生旅游的人数、次数还将不断增加。厦航国旅相关负责人说，相对于普通市民，大学生的消费观念并没有受到金融危机的明显影响，而且大学生有学生证，在外出旅游时，能享受到旅游门票半价优惠，所以出游的人数在逐年增多。
（二）营销策略：
价格对我们来说是最重要的营销手段，定从15～80元/天，让大学生能承受得起。在我们的网站上搞一些活动，能让许多大学生参加而增加影响力。
在广告促销方面的策略：一边网络广告宣传, 一方面建立自己求职公寓的网站,另一方面可以通过网络上的一些广告来推销自己,比如在一些知名的门户网站上做广告,在一些知名的搜索引擎上做广告。
另外可以在昆明大型招聘会的现场发一些传单,更能直接地让大学生了解昆明大学生求职公寓。
通过情感营销,在大学生入住后赠一些小礼物，让昆明大学生求职公寓在大学生中有一定的的口碑。
对刚入住的大学生提供五分钟的给家报平安免费电话服务。
（三）选址：。
（三）财务计划：
具体的财务预算计划，有几个方面：前期投入、开始运营的流动资金、融资渠道等等。
一、前期投入：在启动这个项目的前期投入的大概是这些：床、电视机、饮水机、洗衣机、饮水机、宽带费用、床上用品、储物柜、装修费用、租金及押金、消防器材、网站制作与维护等等费用，通过批量及厂家订购等等方式争取最低的成本投入
二、开始运营的流动资金:为了能够使项目正常运营起来，及在前期销售率较低的情况下启动的流动资金约在8000～10000元之间，才能保证不出现流动性困难从而使经营受到威胁。
三、融资渠道及方法：由两到三个大学生合作，经营整个昆明大学生求职公寓，我们有自己的自有资金，其余来自于间接融资，利用国家对大学生创业优惠政策来获得贷款，自有资金达50%也会更容易争取财政局对大学生创业的无息贷款，以减轻负担和风险；或者争取其他无息贷款的支持。
四、投资分析：根据以上的分析，综合可以得出该项目的投资回收期在6～8个月之间，因为前期投入并不高，这也就更好控制整个项目的风险。
市场容量的发展趋势还会受到以下几个因素影响：
1.政策影响： 国家各级部门近期在大力扶持青年就业创业工作，各项扶持力度不断加大。这将会对此项的市场容 量起到很好的加强作用。
2.服务影响：作为服务行业服务的质量很重要，服务质量的好坏直接影响着市场容量的的变化趋势，所以做好服 务是关键，我们会以最好的服务迎接目标客户。
3.收入影响：不同的收入水平对服务内容也会有着不同的 需求，收入水平的变化直接影响着市场容量的变化。此项目就是解决低收入人群的求职住宿问题的所以说收 入水平对市场容量的影响并不大。
竞争对手的主要优势：
1．经营时间较长，客源稳定。
2．服务内容单一，便于宣传管理。
3．一次性投入，人员配置单一财务压力较小。
竞争对手的主要劣势：
1．社会知名度不会太高，不容易引起关注。
2．提供的服务内容有限，市场占有率较低。
3．专业化比较差容易复制，竞争激烈。
本项目相对于竞争对手的主要优势：
项目相对于竞争对手的主要优势
1、全省规模最大的求职住宿
2、全省唯一星级酒店物业经营管理的求职公寓
3、团省委团市委、市青联、各高校团委就业办推荐求职服 务组织。
4、全省唯一真实创造求职氛围的求职公寓
5、大学生来管理大学生的求职公寓
6、和竞争对手一样环境更好的服务，不到五分之一的价位
7、服务多元化、收入多元化。
本项目相对于竞争对手的主要劣势：
1．投资较大，不易运作。
2．新秀项目，广告投入较大。
3．专业性要求高，服务难度大。4．缺乏市场经验，市场占有率不高。
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