展会如何招展_展会招展流程
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展会招展专员:
1、通过电话、网络等方式对所负责的展会进行招展及推广工作，并对重要客户及订单进行处理和跟进；
2、深入了解公司各项产品及客户需求，并针对性地为企业提供专业、全方位的参展推介方案；
3、此部门现为发展壮大阶段，优秀员工可有较快成为团队干部的机会。岗位要求：
1、中专及以上学历；
2、一年以上展览会电话招展经验，办公自动化操作熟练；
3、普通话标准，思维敏捷，有良好的电话沟通技巧和服务意识；
4、喜爱销售，乐于服务他人，愿意挑战高薪；
5、具备吃苦耐劳的工作精神，能够以积极心态面对压力；
6、有展览业招展团队管理经验者优先。
工作地点：上海市浦东新区浦东南路2157号众城商厦4楼C座附近地铁：地铁4号线塘桥站（巴黎春天百货出口）
附近公交： 01、82、314、338、454、522、581、640、736、785、787、789、814、929、969、974、985、989、沪南线、浦卫专线、塘川专线
薪金水平：无责任底薪，丰厚的提成和规范的奖金制度
福利待遇：
1、完善的养老、医疗、失业等社会保险和住房公积金及外来人员综合保险；
2、除国家规定的法定节假日正常休息外，正式员工还享有带薪年假；
3、公司为员提供良好的职业发展空间和广阔的发展平台，并由资深专家对员工进行专业知识的培训。
职位描述及应聘要求
1、通过电话、网络等方式对所负责的展会进行招展及推广工作，并对重要客户及订单进行处理和跟进；
2、深入了解公司各项产品及客户需求，并针对性地为企业提供专业、全方位的参展推介方案；
3、此部门现为发展壮大阶段，优秀员工可有较快成为团队干部的成长机会。
岗位要求：
1、中专及以上学历；
2、一年以上展览会电话招展经验，办公自动化操作熟练；
3、普通话标准，思维敏捷，有良好的电话沟通技巧和服务意识；
4、喜爱销售，乐于服务他人，愿意挑战高薪；
5、具备吃苦耐劳的工作精神，能够以积极心态面对压力；
6、有展览业招展团队管理经验者优先。
招展专员
要求：思维敏捷、语言沟通能力强、有销售工作经验特别是电话营销经验优先录用。待遇：底薪+高提成+福利+五险一金+免费午餐。单位提供良好培训机会。
岗位职责：
1、负责展览会展位的销售，通过电话与客户沟通，邀请有关企业参加展会。
2、接受客户咨询，了解客户需求，解决客户问题，提供基本的售后及展会现场服务，及时跟踪及处理客户反馈信息，维护客户关系，负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行。
3、公司安排的其他工作。
任职要求：
1.大专及以上学历；
2.热爱销售行业，普通话流利、语言表达、沟通能力强；
3.头脑灵活，应变能力强，有良好的团队合作精神；
4.熟练使用WORD、EXCEL、PPT等办公软件；
5.工作积极主动、勤奋踏实、责任心强；
6.从事高尔夫及展览行业、有过大型会议、会展及公关活动销售经验者优先考虑。
7.应届毕业生条件优秀者也可；
职能：邀请厂家及大型企业组织参展
要求：
1、沟通能力强，亲和力强，工作经验不限，优秀应届毕业生亦可
2、具备电话营销的基本素质，普通话标准，声音甜美有亲切感
3、能在网络平台发布相关信息
4、通过行业类协会联系相关厂家
5、有一定的营销能力及销售经验优先
6、从事过展会行业的优先
7、如有招商、招展的工作经验者优先
薪资标准：底薪+福利补助+高利润提成奖金+超大升值发展空间
招聘部门：展览部 招聘人数：若干
岗位职责：
1.收集详细、准确的客户资料，作好客户的筛选、跟进工作;
2.通过网络、电话、传真等方式对所负责的展会进行市场推广、招展工作;
3.加强客户管理、提供让客户满意的服务.岗位要求：
1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;
2.性格外向、思维活跃、心态稳定，自我激励意识强;
3.亲和力好，口齿清晰,语言表达能力强、善于沟通;
4.积极上进，良好的团队精神和责任感;
5.能适应出差;
6.有电话销售经验和外展或广告从业经验者优先.7.同时欢迎应届毕业生投递简历！
上海聚威展览有限公司是台州市迪威展览有限公司上海分公司，专业从事国际、国内汽车用品行业展览的策划、组织及实施为一体展览服务机构，不仅拥有专业的汽车用品行业资源，还拥有一批高素质的员工及各专业的部门。正逐步形成“国际化、专业化、品牌化”的办展风格。
公司立足于全球一体化，依靠严谨的专业会展管理体系，不仅能为客户提供全程专人专项的专业服务，还确保了客户能够以最合理的价格，得到最可靠的质量保证。“专业经验、敬业精神、职业道德”是我们成功的基础，也是我们一直所推崇的行业准则。我们在不断进步，相信在您的支持下，我们将会为汽车用品会展事业竭力贡献专业经验！
展会策划方案如何把握关键点
发表时间:2010-01-12 15:58:11 来源:
展会策划方案是一个展会的“眼睛”，展会组织者通过它培育和挖掘市场，而市场透过这个“眼睛”看效益。
一个优秀的展会策划方案不仅体现了展会组织者组织展会的目的，更重要的是通过它来吸引广大商家参展、参会。从某意义上来说，策划方案就是一座桥，一头连着商家、采购商，一头连着展会组织者。组织者要通过这座桥把商家、采购商等邀请过来，商家、采购商等要跨过这座桥才能更好地触摸市场。可见，一个策划方案对组织好一个展会是多么重要。
对展会组织者来说，一个优秀的展会策划方案要把握和处理好如下四个关键点：
一是充分体现高度。这里所说的“高度”专指符合政策。组织一个展会，组织者首先看到是它的市场潜力，但你所看见的“市场”，能不能开发，怎么能让它开发，就要靠“政策”来衡量和把握。这个时候，就需要组织者充分查阅相关国家文件规定，把国家对该展会涉及到的产业发展态度和意见该引用的引用，该转述的转述，该进一步理解的进一步理解。通过“引用”、“转述”、“理解”等方式，让展会策划方案合法化、合理化、合情化。因为合法，说明国家允许，有关部门就没有理由阻拦；因为合理，说明展会应该组织，应该搞；因为合情，符合当地发展状况，对产业发展，对经济发展有利，说明有关部门应该积极提供支持。所以，“高度”很重要。提高高度的政策来源主要有：国家和地方五年发展规划纲要；国家和地方有关展会涉及到的产业发展政策（如意见、办法、纲要、通知等）；国家和地方领导在重要专项会议上做出的工作部署和重要讲话精神；国家和地方“两会”等重要会议、专项会议上政府工作报告和领导讲话；国家和地方主要领导的有关指示和批示等。
二是解决“市场”问题。这是一个展会成功策划的要害，是核心。参展商参加这个展会有何收益，有什么样的回报？专业观众到会又有什么样的收获和价值？整个策划方案可以说要围绕这个核心来组织，并通过方案巧妙地解疑释惑。可见，展会策划方案并不好写，更不能轻易出手。因为参展商、专业观众了解展会的第一个“窗口”是它，因为参展商、专业观众能看到希望与商机的也是它，因为参展商、专业观众了解展会权威性、可信度高低、组织者水平高低的还是通过它……
对一个展会来说，参展商关注的市场，最核心的是有一定目标数量的专业观众（采购商、经销商、产品使用者等）与会。至于说这个展会有多大的客流量，他们并不关心。或许有人会问，为什么这么说？与会圈外人士多了，问这问那的自然就多了，参展商不仅费口舌，而且还影响与真正有意向的专业人士交流、洽谈。参展商接触这样的人多了，自然十分劳累，万一此时再与专业人士交流，难免容易出现精神不济而影响工作。此外，如果参展商还带有手提袋、宣传册等赠予与会人员的物品，如果发给了圈外人士，手提袋可能留下了，参展商
关心的宣传册便有可能被丢进垃圾桶，大量的非专业人士与会，造成如此不必要的浪费更大更多，参展商不仅不会有收益，还会大大增加参展成本。
针对这个问题，展会组织者要在策划方案中表明如下几个关键点解决方案：对展会的宣传力度、影响力度、号召力度；展会的专业化程度。比如保证专业观众与会的组织手段、途径、方式，历届展会专业观众统计信息、购销信息等；展会的权威性。比如组织者的地位与影响、该展会在业界的口碑与影响、与会专业人士以及领导、专家的分量等。
对一个展会来说，与会专业人士（采购商、经销商、产品使用者等）关注的市场，最核心的是能有多少专业厂家与会参展，展出的是哪类展品，有没有能满足他们需要的产品，怎么能采购到他们既需要、价格有所优惠、质量又有保障的产品。
对此问题，展会组织者应重点围绕如下几个方面去解答：参展企业的数量与分量，比如有多少家世界500强企业、有多少家大型跨国公司、有多少家国内业界龙头企业等与会；展品的先进性，如有什么样的世界先进技术水平产品、国内先进技术产品等技术含量较高的展品亮相；展会组织者如何保证以优质服务协助专业人士采购到他们所需的物美价廉的产品等；业内专业高峰会议组织情况，比如有哪些有权威领导、专家发布权威报告等。
三是注意法律问题。现在会展市场不太规范，而且多数承办展会的机构属民营个体企业。这些企业为了实现利益最大化，在各种展会宣传资料和宣传活动推介中，虚夸展会规模、影响，虚报展会数字，虚列来头大的中央、省、市政府部门和机构等为展会支持单位，向参展商、与会观众等虚承诺其他服务项目等，这些都是不良事件的由头和导火索，十分容易引发双方纷争，激化矛盾。如果展会组织者对此类问题处理不当、不及时，就极有可能被诉诸法律。总结全国媒体报道的案例，以及业界人士总结的此类情况和经验，如果展会上出现“涉法”问题，虽然不能说100％由展会组织者引起，但可以说绝大多数问题都出在展会组织者身上。所以，做一个优秀的展会策划方案，文字表述非常重要，既要充分表达组织者的战略意图，又不能留下任何不良把柄或痕迹。
四是创新问题。现在各地的展会一个接一个，不同题材的展会还好说，如果说一个城市有两个以上的同题材展会要举办，那么你这个展会要独领风骚，展会组织者就必须重点考虑你这个展会的“出新”之处和“权威”程度。
中国同源公司成功改制暨中国同源有限公司开业庆典10月16日在北京举行。全国工商联副主席褚平代表黄孟复主席、代表全国工商联出席庆典为中国同源有限公司开业揭牌并发表重要讲话。全国工商联办公厅、经济部、企管部、人事部、法律部、研究室等部门领导，庆鹏集团董事长郑桂泉等集团领导，庆鹏集团所属的深圳、北京、中山、上海、海南、四川等公司主要领导出席开业庆典。
改制后的中国同源有限公司定位为投资控股公司，由全国工商联和深圳庆鹏集团联合控股。褚平在开业庆典上指出：中国同源公司作为全国工商联的直属企业，在其近20年的发展历程中取得了可喜的成绩。中国同源公司的名称变更为中国同源有限公司意味着同源公司开始了向现代企业制度的转变，从资本规模、管理体制、经营模式上发生了根本的改变。希望合作双方遵循双赢共荣的原则，精诚合作，使中国同源有限公司不仅成为赢利企业，也要成为和谐企业。
据悉，原中国同源公司成立于1987年，是全国性的经营进出口业务及出国、来华展览业务为主的工贸总公司。隶属于中华全国工商业联合会。主要以全国各地会员企业及民营企业为依托，拥有广泛、稳定的国内外经营渠道。公司成立近二十年来，始终坚持重合同、守信誉的经商准则，已在国内外客户、工厂、银行中建立起良好的信誉和牢固的商业伙伴关系，同时形成了稳定的商业融资渠道。公司特别注意加强与台湾企业界的经济、技术合作，是经批准可以开展对台湾进口业务的公司之一。
访上海歌华展览服务有限公司总经理韩友恒
2007-11-19 [关闭]
全国近200个纺织服装展览中，除了有数的几个品牌展览，更多的是中等规模甚至更小一些的展览。办得好的可以成为市场中有益的补充，办得不好则搅浑一池清水。日前，本报记者采访了上海歌华展览服务有限公司总经理韩友恒先生，以中小展览的现状和发展为话题进行了初步探讨。
记者：请介绍歌华展览公司的现状，所主办展览的规模和层次？
韩友恒：上海歌华展览服务有限公司是一家专业从事组织、举办国际性展览、会议的公司，公司下设展览部、市场部、媒介部、企划部和国际合作部。公司拥有长久而紧密的政府协作、广泛而稳定的客户网络、及时而准确的数据来源、丰富而成熟的市场策划、以及一批年轻而富有经验的专业展览人员。自成立以来，我们成功地在上海、北京、杭州、宁波、济南、青岛、厦门、绍兴等地设立了分公司或办事处，展览涉及纺织服装、美容、电子、环保、机械等领域，主要承办中等以上规模的专业展会。
记者：贵公司认为中、小展览当前应该如何运作？在现阶段怎样实现专业化、规模化？
韩友恒：我认为中小展览应该做到：
1、必须有一个鲜明的展览主题即市场定位；
2、充分展现地域优势；
3、要加强地区性的广告宣传，4、保证参展商的质量，杜绝展会现场组织和服务的杂乱无章。只有达到以上几点，才能实现中小展览的专业化和规范化，从而最终实现其商业化及国际化的目的。
记者：在竞争中，中小展览当前最大的苦恼在哪里？行业内的品牌展会具备哪些优势？中小展览应该怎样改进？
韩友恒：一些中小展览最大的苦恼在于规模还不够大，展商有限；展商自身的宣传投入相对较少，会场随之缺少相应的气氛；专业观众人气缺乏，参展商难以取得较为理想的参展效果。而行业内品牌展会的优势体现在主办单位在行业内具有权威性，这些展会往往已经开过数届，广告宣传投入力度大，拥有自己固定的参观参展客户，已经树立了良好的品牌形象。与品牌展会相比，中小展览应该在广告宣传上多投入一些，提高参观人数和质量；另外现场服务一定要做好，使参展商有一种在公司或家的感觉，尽量使参展商满意。
记者：中小展览的优势体现在哪些方面？
韩友恒：地域性特点以及针对性较强的市场定位是中小展览的优势，参展商可结合其地域性的市场推进方向、以及自身发展需要参加相关地区的展览，进行有针对性地宣传，在当地建立渠道以拓展业务。
记者：贵公司对当前纺织服装领域内的展会有何认识及评价？贵公司的发展方向和定位是什么？
韩友恒：纺织服装作为国民消费必须品同时也是中国出口创汇的重中之重，随着中国加入世界贸易组织后，国际市场的竞争也很严峻，国内纺织服装企业急需提高产品的质量及产品的附加值，以增强国际竞争力。国内几个比较大的纺织服装展会也给他们提供了一个贸易、交流和学习的机会。作为展览业的一员，我们也一直在努力把自己的展会办成国际性的名牌展、精品展。我们将坚持以市场需求为导向，信守承诺、直面竞争，尊重参展商的每一份投资，努力地把中国的会展业推向更新、更高，为商家、为国家创造最高的经济效益和社会效益。
