展会话术_展会设计话术
展会话术由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“展会设计话术”。
一、展会合作的判断
首先看的规模：是否首届？行业中有否影响力？是否具有权威性？先前若办过，办的规模如何？效果如何？是否有协会、政府支持？已合作的媒体有哪些？有没有网络媒体？ 通常判断一个网站的二、展会的性质：
网站根据不同的阶段性互换不同需求的展会
1、初期——威权优先
目的：初期我们要的是为了推广做基础，所以要选择威权比重高的。
威权性排列：博览会
区域性行业展示
采购
新品展示
商业链
横向行业贯穿
2、建立行网知名度、为销售服务——会员感兴趣
目的：为网站提供的服务内容增加特色，同吸引更多潜在会员的兴趣，因此要选择行业内人士关心的展会。
会员感兴趣的排列：博览汇
采购
商业链
区域性行业展示
新品展示、横向行业贯穿
三、展会的合作模式：
展位：展位可提供会员参展，也可进行行网宣传，更可给户主自行企业使用。
展会网站友情链接：帮助提高行网的流量
LOGO、合作媒体：帮助提高网站流量，并且提升网站知名度。更可在今后网站宣传时作为资质的体现。
会刊广告位：展位可提供会员参展，也可进行行网宣传，更可给户主自行企业使用。采访：作为网站工作人员，进行相关企业进行采访并且网站同步报道。方式不局限，可针对老总进行采访，可对展会的参展报道；也可对企业报道。
展会报道：提升行网实力，使得
网上产品展示平台：这一点要看行业性质。若是实体的行业，可推出：网上参展的理念。让参展商线下线上同步参展。对行网来说，一来可以完善产品页面，二来也是无形中吸收了潜在客户。
承包优质展位/展位销售：这种机会不多，但若是能够洽谈下来会对网站帮助很大。这个想法源源于干货想洽谈“中国银行年货采购展”洽谈中发现他们的展会网站上并没有干货年货之类别，特提出我们来承包此区域，并保证一定的销量和产品。这样能给予收费会员提供线下服务，并也能带动会员销售。
四、态度：
提到态度，很多行网的执行人员都会觉得：展会很有名，我们网站这么小，当然是能谈下来最好，能换什么就换什么吧？其实不然，对于展会服务商来说，他们是有媒体指标的，不仅仅有线下报刊、行业刊物的指标，更线上媒体的指标，而行网则是他们会考虑更多的网站推广平台，因此，在洽谈中，要有身价。
1、强势，我们要有行网的优越感
行网一直以来都是行业活动和展会首选宣传平台。所以在洽谈时，不要过于的谦卑，并可以适当的强势。不管是你找到的展会或是展会找到的你，都要抓住我是专业的行业网站，来发挥优势。
2、不要免勉强，不换就放弃。
话说身价是自己炒出来的。行网也一样，我们在做互换的时候，不要放身价。无论
你是不是刚上线的网站，只要你把身价一跌，再要往上就难了。
3、不放口，把行网的身份、广告位的价值保持住
行网的广告位，通栏广告通常都要8000元一个月左右，所以在互换的时候不要放价。更多的注意态度。
4、了解到互换的精神，为了什么？
互换是互换资源，其实说穿了，对行网来说是免费的资源，那么，就更不要勉强了。
能换则换，不能换就不换。我们找下一个展会去谈，总会有成果的。
总体来说，我们的态度就是要放高，只有自己认可我是专业的行业网站，别人才会
承认于你。若你自己都没了身价去洽谈合作，当然不会有好的资源与你共享。
五、身份：
身份在沟通中是很重要的关键，对于市场工作来讲，注重的是网站规模，公司实力。那么，什么职位的人与他们在沟通便显得很重要。我们要给对方，我们网站很有规模，所以报身份的时候便体现了网站运营实力。
通常使用的职能部门：市场部、品牌部、推广部。若你是第一次洽谈，那么可说自己是专员。若你经常在洽谈，则说主管、经理等头衔，要让对方觉得你是位可以做主的工作人员。
六、话术：
（一）你好，我是中国XXX门户的，我叫XXX。
从行业资讯上了解到，你们将在X月X日举办XXXXXX展会，想看看我们还有没有媒体合作的机会了？
展会方会问我们想怎么样合作（合作模式是什么？）
2012第十八届东北沈阳国际建筑装饰博览会
展会方可以提供给我们的：
①、免费给我们提供会刊彩色插页一页，把我们网站列入展会战略合作媒体之
一，并在对外宣传中列明。
②、（如果网站流量比较高，pr值高一些，会员也比较多）可以尝试跟展会方
协商给我们免费提供一个展位。
③、互换LOGO、友情链接。
你们想要哪种合作方式呢？
（这样问一下，然后可以稍微强势点，跟他说出我们的想法，看他是否接受。）比如：先生/小姐，您看这样好吗？因为我们网站是XX行业内的专业网站，用户及浏览者都是行业内人士，也就是你们展会的潜在展商，而且互联网的推广效果比其他媒体都高效得多，我们可以帮你们宣传，您看以上的合作方式你是否都可以接受呢？
鉴于我们现在网站的流量、pr值，展会方一般会同意①、③两种合作方式。如果网站的资源比较好，可以跟展会方谈谈深度合作，换得免费的展位，及帮展会方推荐会员企业参展收取佣金等。
要点：说话要诚实，可以说网站还可以，还行，比较好，网站正在发展中，每天的独立IP访问量也有几百个，想通过展会合作，提升网站的知名度。
介绍网站：我们是行业网站，涉及这个行业的很多方面，信息比较丰富。
我们可以向会员推广你们这个展会，尽可能让会员去参加。
（二）你好！我是中国！·%*行业网站的，我叫！##￥。
我从行业资讯上了解到，你们将在*月*日举办！·￥#%展会。想看看我们有没有机会合作。你想怎么合作？
因为我们网站是·#%行业内的专业网站，用户以及浏览者都是行业内人士。基实也就是你们展会的潜在展商。而且互联网推广展会的效果要比其他媒体高效得多。我们可以帮你们宣传。你们现在有合作的网络平台吗？
有
（是否了解行网）
是
讲我们的优势：根据不同的行网不同的说法
不是
讲行网的优势：现在互联网上的行业网站很多，但我们是唯一一家商务部指定的**
行业网站。并且我们有中搜的技术支持，所以我们网站与其它行网是有区别的。
没有
（强势，互换我们要的合作模式）
通常我们是与展会合作，首页给通栏广告，再送一个新闻稿报道
（换的模式告知）
附：要点
1.说话要诚实，可以说网站还可以，还行，比较好，网站正在发展中，每天的独立IP访问量也有几百个，想通过展会合作，提升网站的知名度。
2.介绍网站：我们是行业网站，涉及这个行业的很多方面，信息比较丰富。
3.我们可以向会员推广你们这个展会，尽可能让会员去参加。
4.自称为品牌、市场、推广部门的主管；强势、不要勉强、不要松口；互换精神：换什么？；先询问对方需要什么？
及时更近事宜：
1.及时跟老板汇报，我们做了什么，价值多少。
2.跟执行人员沟通、跟进。跟执行人员联系，让他提供域名，以及网站功能，简介。
3.展会举办前30天，提醒执行人员设计好会刊提供给展会。
4.及时查看展会上是否已经有友情衔接了。
5.展会结束后，要让展会将会刊杂志发过来。
