上半年商务谈判第二次作业_商务谈判第一次作业

上半年商务谈判第二次作业由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商务谈判第一次作业”。

分数 得 100 分，满分 100 分

问题 1.得 3 分，满分 3 分

以下不属于关于货物费的解释方法的是

所选答案：A.抽数法

.问题 2.得 3 分，满分 3 分

无论结果怎样，双方都能认同谈判结果系自然而成。这体现了情理兼备规则所选答案：对

.问题 3.得 4 分，满分 4 分

一个谈判方案应包括哪些基本内容

所选答案：A.成交目标B.谈判程序 D.谈判时间

.问题 4.得 3 分，满分 3 分

不属于技术培训费的解释的是

所选答案：D.成交价

.问题 5.得 3 分，满分 3 分

主座谈判是指己方作为买方的谈判

所选答案：错

.问题 6.得 3 分，满分 3 分

书面磋商的程序按顺序可以设定为哪四步

所选答案：A.确认、讨价、还价、妥协

.问题 7.得 3 分，满分 3 分

买方在解释阶段主要是听和问

所选答案：对

.问题 8.得 3 分，满分 3 分

以下哪项不属于客座谈判在组织上的要求

所选答案：C.为了避免坐冷板凳而答应新条件

.问题 9.得 3 分，满分 3 分

以下哪项不属于客座谈判在组织上的要求？

所选答案：C.应声触手，为了避免坐冷板凳而答应新条件

.问题 10.得 4 分，满分 4 分

再谈判的目标是什么

所选答案：B.了解对方的最后立场D.调整己方的最后立场

.问题 11.得 4 分，满分 4 分

准备谈判应遵循哪些原则

所选答案：A.客观性B.统一性C.自我性 D.兼容性

.问题 12.得 4 分，满分 4 分

卖方作报价解释的原则有

所选答案：A.印象第一B.明暗相间C.避重就轻 D.精明适度 E.音多调齐

.问题 13.得 4 分，满分 4 分

卖方地位的谈判在组织上有何要求

所选答案：A.主动出击C.紧疏结合D.待价而沽

.问题 14.得 3 分，满分 3 分

参谈人员在发挥主动性和创造性的时候应有什么前提

所选答案：C.先请示主谈人或组长得到允许

.问题 15.得 3 分，满分 3 分

商务谈判由三个要素构成：谈判当事人、谈判标的和谈判背景。

所选答案：对

.问题 16.得 3 分，满分 3 分

在再谈判中，若对方反应强，改善力度大时，己方的调整和态度应当如何？

所选答案：A.调整力度大，态度温和

.问题 17.得 3 分，满分 3 分

在意向书的谈判中，与合同的谈判相差别的是，要把握好法律界限，使意向书不具备约束条件

所选答案：对

.问题 18.得 3 分，满分 3 分

在谈判发当事各方所在地之外的地方组织的谈判称为客座谈判

所选答案：错

.问题 19.得 3 分，满分 3 分

当谈判起冲突并有白热化的趋势时，谈判组长应该怎么做

所选答案：D.提出休息或小结以降温并理清局势

.问题 20.得 3 分，满分 3 分

所谓在谈判前的准备中要做到知己知彼，就是要了解己方和对方的与交易相关的所有情况所选答案：对

.问题 21.得 3 分，满分 3 分

报价条件的解释内容不包括

所选答案：C.商务解释

.问题 22.得 3 分，满分 3 分

探询要讲求严谨性、回旋性、亲和性和策略性

所选答案：对

.问题 23.得 4 分，满分 4 分

沉毅律己主要指谈判手在谈判中要约束自个性，严格要求自己。典型表现为

所选答案：A.理性 B.勤勉C.高效

问题 24.得 3 分，满分 3 分

潇湘公司向群峰公司推介一台价格非常昂贵的机器，为了了解伟达公司是否有购机的想法，潇湘公司先撇开较为复杂和昂贵的部分，只将机器的两三点亮点简明的提出。潇湘的做法主要体现了探询原则的哪一点

所选答案：D.策略性

.问题 25.得 4 分，满分 4 分

结束谈判有哪几种形式

所选答案：A.成交B.破裂C.中止

.问题 26.得 3 分，满分 3 分

若买方掌握的信息较多较全，应该采取总体还价的方式。

所选答案：错

.问题 27.得 4 分，满分 4 分

谈判妥协的时机包括

所选答案：A.有所得时退C.己方无理时退D.全局需推动力时退

.问题 28.得 3 分，满分 3 分

谈判的主谈人即谈判组长

所选答案：错

.问题 29.得 4 分，满分 4 分

谈判组成员的素质要求中包括

所选答案：A.年龄要求B.基本品质和觉悟C.主动精神D.合作精神

E.个人内在气质

.问题 30.得 4 分，满分 4 分

谈判进行的方式有哪几种

所选答案：A.书面磋商 B.电话磋商D.面对面磋商