下半年营销会议讲稿_会议营销讲稿

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下半年营销会议讲稿

各位领导、各位合作同仁、各位同事：

大家早上好！

感谢大家在百忙之中参加这个2006年度中期营销会议。我想大家现在的心情可以用一个词来形容：百感交集、喜忧参半！有的人踌躇满志、志在必得，应该说是满怀信心；也有的人跟风观望、犹豫不决，还是对前景抱有怀疑；可能还有更复杂的想法。我一上来先猜测了一下大家的心情，我为什么不说点实在的东西，讲心情，好象离题太远。心情好不好与做生意有什么关系呢？我认为关系很大----做生意是需要好心情的！什么心情是好心情----凡是对我们厂商的发展抱有信心的都是好心情！那心情不好怎么办？就是通过这次会议，通过我们厂商之间的集体沟通，解决大家的思想包袱。

很久以来，在我们系统中存在一种奇怪的风气，很多人喜欢小道消息，而对公司的正规渠道消息不是很感兴趣。这样造成了正规的信息也变成了不正规的，没人信了，很多销售政策、正面消息都大打折扣，让人半信半疑，也不知道信谁的好了。我可以确切地说这是人为因素造成的，而且责任在我们基层营销人员，说白了，这里有私利作怪。做营销就是要把一碗水端平，如果端不平，有薄有厚，造成了利益分配的不公平，肯定是只有一小部分人心情好，而大部分人心情差了，也就是说，小部分人的好心情是建立在大部分人痛苦的基础上的！这怎么行呢？！我上半年有很大一部分工作量是这个事情---再造营销团队的公信力！可以说我是很关心自己所说的话到底别人信不信这个问题。商鞅变法啊，要在城门前立五丈之木，谁能扛走就给百两黄金，整个秦国没人信，不是秦国没有大力士啊，就象不是河南没有好的代理商啊，有啊，不想出来而已，白忙活，都是这么认为。所以我在五月初，搞了一个启动市场送高端展柜的政策，做终端的代理商，我免费送你展柜。在座都是家电或零售业人事，可能从其他家电品牌看来做终端送展柜是小儿科而已，都是这样做的，但是双喜不同，应该说以前，甚至目前为止，还没有这个制度，很多人不信，说吹牛，你刚来，牛人我们都见过，比这大的承诺我们都听说过，但就是没有得到过，按东北话说，被人忽悠惯了！不信。不过还是有信的，5月份他们收到52节高端展柜。说到这里我要感谢，我从跟提出要展柜这个建议到收到展柜只用了10多天—5月15日到5月28就陆续收到了。帮我把这个五丈高的木头立起来了。应该说从这以后营销工作才步入正轨。

回顾上半年的营销工作，可以用一句话来形容，就是那句歌词：不经历风雨怎么见彩虹。春节之前产品涨价对我们本来就很薄弱的渠道分销系统打击是致命的，这一点我不描述大家心里也清楚，甚至到现在这个负面影响也仍然继续着。四月本来是为黄金周备货的时候，全省回款才20万，整个渠道分销系统基本坏死了，在这种情况下我们才痛下决心做好终端，与其按照传统模式渠道分销还不如按照公司未来的发展方向做足终端，渠道扁平化。我们这样做了，事实证明这个方向也是正确的，截止六月销售额同比去年同期增长45%，我们区域又站起来了，但是按照公司的要求还有差距，按照我们自己的期望也有差距。去年河南区域实际完成了不到1000万，但是我们上半年这个增长势头45%啊，我们要延续，上半年做了500万，所以我给河南区域今年下半年的任务是1000万，全年同比去年增长50%，达到1500万，这个任务重不重，不是不中是不重！不重就对了，信心很重要，下半年华北区域工作的重点：

渠道管制严格化，谁的孩子谁抱，养不好是你和我的原因，不涉及第三人； 市场推广加强，包括喷绘广告的投入加大（不包括架子）；

河南营销中心的定位：

1、区域营销的管理中心；

2、区域售后服务中心；

3、面向河南区域空白市场的批发中心；