新股经验交流_股票投资经验交流

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打新股经验交流总结

新股自古以来都是股市行情的风向标，伴随着这波反弹，打新必赚的效应在9月份也得以延续，针对这一现象，我们展开了打新客户专项营销活动。

新股客户主要来源于以下几个渠道：首先，是银行渠道的VIP定期存款客户，针对这一类型的客户，我们适当采用营销方案，与银行人员沟通，通过银行工作人员作为中间人，增加客户的信任度，向客户介绍产品的低风险性，同时与银行定期相比，有高出银行定期收益的可能性，这类客户需要银行人员与投资顾问双剑合璧，合作营销；其次，是个体工商户，这一类型的客户，资金量较大，流动量也较大，申购新股资金周转速度快的特点正好与他们的求相吻合，我们对他们采取的策略是以事实说话，将打新股的年化收益率明明白白得呈现给他们看，同时演示一遍新股的操作流程，强调打新股的资金冻结期只有四天，说服他们进行第一次投资，此后还要对此类客户进行跟踪服务，直到其完全了解新股的操作过程；再次，就是在公司以外的券商立户并以申购新股为主，这类客户本身有申购经验，就无需像前两类客户那样大费周章，现在新股发行的这么频繁，而且每次都是两三只一起发，客户塞选起来自然伤脑经，我们就可以从服务上下功夫，这就需要充分利用公司资源，把优典资讯的新股申购策略转发给客户参考，让客户轻松申购，吸引客户到公司来申购。

经过这次的营销方案，加上公司本身要上市的消息公布，这次的营销活动取得较好的结果。我们作为投资顾问，销售的同时服务也要紧随其后，为尽量减少客户损失，在行情疲软的时候，及时提醒客户打新的风险。