手机展销方案_手机商城方案
手机展销方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“手机商城方案”。
校园展销会策划书
手机展销
一、项目背景
手机产品的普及不仅给学生带来了更好的交流空间而且还能带来更多便利，有利于学生更快的走入社会。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。但由于学生的经济能力有限，消费水平较于低下，根据学生的消费特点采取合理的营销策略—展销会。
二、项目性质
展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生营销才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体。同时也是此次“五一”活动的宣传与延伸。因此它不仅学生活动的平台，更是展示综合实力的良好机会。在与相关手机店的结合下进行产品的销售与手机的推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、实地交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！
三、展销会基本情况介绍
1展销主题
挑战自我，实战营销。成就美好未来！
2展销时间：2010-5-
13展销会主办方
贵州大学兼职团花溪南校区
4展销地点：贵州大学花溪南校区
5参与人员：兼职团内部人员
6参展商品： 手机
四、可行性分析
（一）优势
大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更
是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。
我将优势归为以下几点：
1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我们花溪南校区大学生人数比较多，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。
2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。
3宣传自己的产品，提高营销额。为五一展销打下坚实的基础。
4让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，我们团作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。
5.提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。
（二）发展空间
1每年新生的到来同学们应把握商机，充分发挥专业外的活动优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。
2我们校的同学可以实现市场销售的目的。同时又促进手机销售的发展。同时还调动学习的积极性，达到双赢的效果。
五、展会进度计划
1项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。
2项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。
具体事项安排：
一、深入调查、了解行情
二、宣传推广，扩大效应
三、展会的进行
四、售后服务与保障经营
六、展会细则
1商品的选择
a展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要
b选择的商品要考虑销售的保证。
C考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）
2摊位的安排
具体安排根据申请与商品的分类进行设点。
3尾货的处理
a本次展销在与相关手机营销店的支配欲联系的前提下开展的，余存货物可以通过返回相关商店销售。
B与货源提供者事先协商好处理方法（退货）
C发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。
七、具体活动安排
1运营方式：学生自主经营，自负盈亏
2宣传
A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
B、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
C、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；
D、网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。
3现场秩序的管理
A设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生
B负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性
C如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。
4促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。
A有奖销售活动
设置不同的奖项，提高同学们消费的积极性。（具体奖项具体安排）
B现场推广活动
1抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望
2游戏竞买活动：拉动现场气氛、提升人气
八、问题分析
校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。我觉得这也是商品宣传的大好机会。
对校园市场的分析我们可以通过调查进行产品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.贵州大学*****
2010年4月
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