会籍顾问在最后谈判过程中的话术技巧_会籍话术及谈单技巧

会籍顾问在最后谈判过程中的话术技巧由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“会籍话术及谈单技巧”。

健身顾问在最后谈判过程中的话术技巧

在最后谈判过程中的话术技巧 几种问题的回答：

1． 想办个月卡，季卡都可以，你们可不可以办理？

答：健身本身就是一种长期的生活方式，我们设立会员制经营模式，就是为了消除健身的短期性和盲目性，能够给会员建立一种真正的系统的健身意识和长期稳定的交流环境。办理次卡、月卡、季卡、其实是对健身者的不负责行为，追求的是经济效益。

您知道吗？次卡、月卡的另一种说法，叫做“懒惰卡”（开玩笑）

2． 我们工作很忙，时间不稳定，所以入会没有什么意义。答：正是因为这样，您更应该注意自己的健康问题，更需要选择一间好的健身会所作为你健康的保证。

3． 我锻炼没什么恒心，不能保证长期坚持，入会没有什么意义。

答：这在其他健身俱乐部非常普通，给会员造成很大的经济损失。更本原因有两点：

1）会员本身的时间安排不过来，或其本身比较有惰性。2）教练制定的计划不够理想，不能在短期内达到效果给会员以信心，而且教练的跟进工作没有做好，这在我们这里是不会发生的，如果有，您可以投诉我们教练。

4． 你们会不会一年后不再经营？

答：您看我们的规模和设施，您认为可能吗？再说体育行业是国家支持的项目，国家号召全民健身，增加国民身体素质，健身本来就是一个长期的经营项目。

5． 办一张卡可不可以带人来玩？

答：您办一张卡如果带五个人来玩，所有的会员都象您这样，那么我们卖两千张卡，就会有一万人来健身，这种做法是否是对您本身权利的一种侵犯？

6． 我回去和家人商量一下。

答：如果您能够保持健康的身体，漂亮的身材（如果男士则说充沛的精力）而您的爱人真的很爱您的话，他（她）会反对吗？ 7． 打折问题

答：如果今天刚交了 元、一会就有人交了 元，你觉得公平吗？

会员：我承诺不泄露这个价格 回答：我们不能欺骗别的会员，这也是我们给所有会员的承诺，试想想，如果今天给您 元价格，也许明天我就可以给别人 元的价格，我想这样的会所是没有人会加入的，您认为呢？

10．带小孩的问题。

答：如果您写一份承诺书，您的孩子在会所发生任何意外我们都不要能够负责，那么可以。而且您带孩子到****场所就是一种不负责任的行为。

11、我们还是回去再考虑一下吧！

答：其实这样做是一种慎重的表现，刚才我的解答已解决您所有的疑虑，您还考虑什么？是否您没有带够钱？没关系，我们可以刷卡，如果您有诚意的话，可以先填表到前台交定金。

运动有助于提高您生活质量的19个方面： l 精神有气质而且苗条

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