优品便利店员工服务标准及话术_便利店服务标准

优品便利店员工服务标准及话术由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“便利店服务标准”。

便利店服务流程及话术 门店销售服务流程

一.迎接顾客阶段

1.顾客进门第一时间，声音洪亮、主动热情的问好：“您好，欢迎光临”！2.迎接顾客阶段要注意给顾客留下良好的第一印象，接待阶段始终伴随微笑和敬语。

二.接待顾客阶段

顾客在柜台前浏览商品时，不管其买与不买，售货人员都要端庄站立，表情自然，目光不断地注视客人予以关心的商品，使顾客感觉到你随时都会为他提供服务。顾客浏览商品时，营业员不要过早打招呼，要让顾客有充足的时间轻松地挑选。1.在顾客没有目的性或者寻找,诚恳/面带微笑的发问： “请问您需要什么？”—让顾客感觉自己被重视

2.服务过程中,跟随并主动为顾客提供帮助,提供舒适的购物体验,扩大购物需求.“这边请/我帮您拿/您看您需要哪个”

“好的，您随便看一下，需要帮助告诉我”—让顾客感受到你的服务

三.为顾客结账阶段

1.和顾客有任何的接触和交流，都以您好开头，与顾客有眼神交流，微笑点头，1.1“您好，请问您还需要其他东西吗？”—等待顾客挑选完商品，再进行结账 1.2询问顾客是否曾办理店内会员卡 “请问您有会员卡吗？”

1.2.1顾客有会员卡的情况下，输入会员卡号或者持卡人的手机号码，并核实会员信息“您是*女士/先生对吗？”核对完毕进行下一步扫码。

1.2.2顾客有会员卡但是无法使用的情况下，核实是否未进行录入或是姓名、手机号码不准确等情况，尽快解决问题并向顾客承诺补上积分。

1.2.3当顾客没有会员卡，向顾客介绍我店会员卡的作用并索要身份信息为顾客免费办卡

“优品便利店的会员卡可以在市内所有的优品便利店使用”

“持会员卡可以享受店内除特定商品外的消费积分，并且还享受每周更新的促销商品会员价，达到300积分可以随时兑换店内商品或精美礼品”

“会员卡免费办理，需要您的姓名、手机号码、身份证号码和微信号码，24 小时以后生效，您下次来，说您的手机号码即可享受会员价和积分，需要为您办理一张吗？”

办理过程由员工完成。

1.3再结账之前，无论商品或多或少，询问顾客是否需要装袋，“请问需要帮您装袋吗”

若顾客自备购物袋，应帮助顾客将商品装袋。2.将每一件商品逐一扫码和报价

3.在扫码和装袋结束后，告诉顾客消费总额：

“您一共消费**元，收您**元，找您**元，请拿好”—全程无论商品还是零钱都

应双手拿递，快速、准确、杜绝手忙脚乱

并同时询问顾客“请问，是否有您需要的商品，本店无货？” 4.再付款进行中，推销商品。推荐、挖掘需求

• “您还需要其他产品吗？我们热销的**产品刚到货，要不要尝试一下？” •

关联商品的推荐—“我们店里的**和**搭配很合适，要不要试一下？” • “我们的**在做会员专享/产品推广，十分优惠，你需要选购一下吗？”

不过推荐只可进行一次，以免使顾客感到反感。

这个阶段是整个服务过程的中心环节。营业员应注重服务礼仪，讲究服务技巧，尽可能达到顾客满意，即使不成交，也能使顾客产生好感。

向顾客介绍、展示商品的时机选择很重要。展示过早，会使顾客产生戒心；展示过迟，顾客已转移了注意力，丧失了良机。介绍商品时要诚心实意、实事求是，夸大其词、弄虚作假，不仅是礼仪问题，而且是职业道德问题。

服务顾客过程中，可能会遇到的以下情况：

• 当同时有几位顾客时，营业员要做到“拉一顾二招呼三”，先接待先来的顾客，招呼、安抚好后来的顾客。在前一位顾客选择时，可利用时间差来接待后一位顾客。

• 当接待等了一会儿的顾客时，要表示歉意，比如说一声：“对不起，让您久等了。”

• 当顾客指出所要的商品时，营业员要说声：“好的。”然后迅速取出商品，有礼貌地递过去。• 如果顾客要的商品柜台上没有时，可以抱歉地说：“对不起，我到仓库里去看看，请您稍等。” • 若这种商品本店确实没有时，可以说：“请您稍等，我帮您联系一下。”

• 若联系不上时，可对顾客说：“对不起，等联系好了我再通知您好吗？”或是向顾客推荐同类商品。• 如果顾客选不到满意的商品，可以对顾客说：“实在对不起，还请您多多关照”等。• 当夫妇二人一同来买东西时，应先问女宾好，向女宾介绍商品，但也不可冷落男宾。

• 向顾客介绍商品时，要运用全面的商品知识，可以很有礼貌地征询顾客的意见：“您看**怎么样？”而不能将自己的观点强加于顾客。

• 如遇到顾客无理取闹，营业员也要态度冷静，既要息事宁人，又不能随意迁就，要理直气和，而不要得理不让人。

• 要多用敬语、赞语：“非常漂亮”、“很合适”、“您真有眼力”等，切不可出口伤人，令顾客反感。• 营业员彬彬有礼的服务，就是对极个别无理取闹顾客的最好约束。

四.送客阶段

当顾客要离店时，无论是否购买商品，营业员都应微笑送客 “请慢走，欢迎下次光临！”然后用目光送顾客离去。

外送的流程及话术

一.接单

1.听到电话声响，迅速接起电话您好，“这里是优品便利店，请问您需要什么？” 2.仔细聆听顾客所需要的商品，在商品规格、口味、包装、用途、价格等不同情况下给顾客做出说明和解释。例如：

“您好，**我们有罐装/软盒/袋装的、原味/巧克力味的、8元/5元的······” 确认顾客所需商品，并准确记录下来。

3.根据顾客特征，同时推荐关联、高价、大包装、新品：

“您好，我们**特价要不要来一件，要不要来点花生或者熟食为您配酒？” 4.全部记录完成，最后确认总产品的数量和价格。5.询问顾客的送货地址、电话和姓名等信息。

6.挂断电话前说：“请稍等，我们预计在**分钟左右为您送到”。

二.配货：

1.根据顾客需要迅速配货，确保货物齐全正确

2.收银机扫描，确认产品数量和金额，按照整百金额准备零钱

3.携带零钱、收银小票和店内海报，进行外送

动作要迅速，身着工夫，干净整洁，外露便利店标识

三.外送

1.到达客户地址，力度适中敲门三下，注意形象和站姿

2.见到顾客后

“您好，您的外送送来了。”

“这是您需要的商品及小票，请您核对一下。”

“您一共消费**元，请问您有零钱吗？”

“再见，欢迎再次光临优品便利店。”—保持微笑 帮顾客带门

投诉处理

1.细心聆听及弄清原因：请问有什么可以帮您吗 2.诚意道歉：真不好意思，给您添麻烦了 3.表示体谅：真不好意思，这是我们员工的失误 4.表示重视：我明白您的意思

5.收集资料，表示无误：请问您带了您的购物小票吗 6.提出合理的解决办法：

“先生/小姐，麻烦您稍等一下，我请店长来帮助您解决问题。”

“我帮您换一个好吗？”

“不好意思，您要的已经没有了，不如帮您换个其他的好吗”

“我们立即为你退货。” 7.取得对方同意 8.跟进并确保事件完满解决

问题商品若可确定为本店销售，营业员有权限并无条件为顾客进行退换货。若因质量问题另顾客不满意，赔偿顾客商品价值的两倍损失补偿并致诚恳歉。

服务礼仪：

• 站立挺拔，不得斜靠在货架或货物上，不趴靠款台，举止端正。• 工作时间内员工应保持良好的精神状态，朝气蓬勃。• 走路要平稳轻快，不能左右晃、脚步拖拉或响声过大。• 讲普通话并保持音量适中，吐字清晰，用语文雅大方。• 手势应适当，不能用手指指人，不要举动张扬。

• 谈话时应目视对方，态度和蔼专注，不要东张西望，心不在焉。• 顾客提出问题和展示商品时，要百问不厌，百挑不烦。

• 不要计较顾客买与不买、买多与买少，更不要计较顾客要求的高低和态度的好坏。