销售会议记录_销售部会议记录

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销售讨论会，关于奥运会分析：针对北京现有２６万间夜／天，但实际奥运会总需求量只有１８万间夜／天，证明现在的供求关系，供大于求，（５环以内的３星级以及经济型酒店）

２奥运会大成国际中心周边价格分析：

名称：唐山大厦，规格：４星

房间总量：５６０套，楼层高度６层

类型：传统型酒店。

户型价位：标双１４００元／天，商务２５００元／天，豪华套间：４３００元／天，名称：雅悦酒店，规格：３星

房间总量：３２０套，楼层高度：８层

迷你间：１２００天／天，标准间１８００／天，大成价格

7月

标准间258/天，商务间298/天（旅行社团队价）

8月1------19号标准间499/天，商务间599/天，（旅行社团队价格）散客价格照常

20号----26号标准间1099/天，商务间1299/天，27号----31号标准间499/天，商务间599/天。

9月为标准间499/天，商务间699/天。

大成国际中心，根据现有的奥运会预定情况，制定的以下销售策略：1根据8月的预定情况，多为8月19--8月26，根据中情况分析，8月19---8月26为奥运会决赛部分，计划将8月余下的间夜进行底价批发，大力建立与旅行社的沟通与合作，2，根据调查，大成周边公司用房需求多为调整到9月以后，所以7月与9月为旅行社的活跃期，避免大成7月9月出现真空状态，计划原定的7月为阶梯价格实行正常房价，这样在周边酒店竞争（网络与旅行社）具有很大的价格竞争力，奥运会3月--5月的工作总结，在奥运会3月--4月是外宾的签证下发时期，所以根据国外习惯外宾将在得到奥运门票时的预定流程，1：机票预定，2酒店预定，3奥运会其他的相关服务，所以根据客户需求大力发展网络抓住3月4月的签证时期，6月---9月销售计划，根据现有的大成国际消费群体多为商务型散客，但有一些公司为避开奥运的特殊价格，所以多为把会议延后，或改在其他城市举办，所以根据这种情况把消费群体暂时改为旅行团队或旅行社散客，但现有的房间质量和价格以及周边的服务供应上不能满足旅行团队需求，所以在7月计划在其他酒店正在实行阶梯价格的时候大成实行正常价格，以满足旅行社的底价团队，但在奥运过后的几年里，北京会成为旅游的热点城市是历届奥运会举办的特点，所以会对09年5月商散的低谷作个有力的铺垫，根据奥运会6月--7月多为内宾的需求，暂定会在7月出现内宾预定高峰。7月也是酒店价格竞争最激烈的时候，一些大型的传统型酒店会将改为底价甩房，然而大而成将这个这个竞争的底线现象提前，这样会在一些旅行社中留下深刻的印象，这种底价甩房的例子

1昌平区王府酒店，地理位置从酒店驱车30分钟到达鸟巢（奥运场馆）

王府式酒店，在带餐饮，娱乐，医疗，2月价格1800/天，3月1250/天，4月950/天，5月12号850/天，5月24号650/天，他的房间总量85套

以上就是大成近期的销售工作以下是大成汇总，网络协议建立：157份。协议公司建立：89个，旅行社协议：58份。大成总体的优势，规模小但规模恰恰是我们的优势：调整灵活，并且我们有信心把大成发展成为大成国际中心最大的酒店服务供应商，我们口号是：用我的服务换回您的微笑，理念是：众志成城