模拟商务谈判实训报告（整理）_模拟商务谈判实训报告

2020-02-28 其他范文下载本文

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附件：（实训报告封面）

皖西学院经济与管理学院

《商务谈判》实训报告

实训专业：实训班级：实训课程：实训学生：指导老师：实训时间：

一、实践教学目的1、2、3、二、实践教学要求1、2、3、三、实践教学计划1、2、3、四、实践考核标准1、2、3、实训报告要求

实训报告是对实训中所经历的各种专业现象加以综合、分析和概括，用简练流畅的文字表达出来。报告必须是通过自己的组织加工写出来的，切勿照抄书本。

为提高报告的质量，规范报告的撰写、打印及装订格式，并便于储存、检索、利用及交流等，特制定如下要求：

一、实训报告的基本结构

实训报告正文内容必须包含下面五个方面：（1）实训目的：言简意赅，点明主题。

（2）实训要求及岗位介绍：要求详略得当、重点突出。（3）实训计划：根据实训要求制定实训计划（谈判计划）。

（4）实训内容：这是重点，篇幅不少于1000字，主要描述实训（谈判）的过程。要求内容详实、层次清楚；侧重于解决问题的能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。

（5）实训结果：这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实训内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论知识和职业能力与实践的差距和今后应努力的方向。

二、实训报告文字编写格式和装订要求

1、实训报告一律要使用A4纸打印成文（页面上方、下方、左侧均留边2.5cm、右侧留2cm。正文采用1.5倍行距，标准字符间距。页码从正文开始编写，用小5号字居中标明）；

2、字间距设置为“标准”；

3、段落设置为“1.5倍行距”；

4、字号设置为： ① 标题：宋体小二号加粗； ② 正文一级标题：宋体四号加粗； ③ 正文二级标题：宋体小四号加粗； ④ 其余汉字均为宋体小四号； ⑤ 正文中所有非汉字均为Times New Roman 体。

三、时间安排要求

实训报告打印稿由各组长于2014年4月30日（周三）下午4点前交到指导老师处（由辅导员转交也行）。

附：毕业班同学的实习报告，可参考。但我们的实训报告比毕业实习报告要简单的多，内容也要少很多，只需把商务谈判实训内容写下来，并总结就可以了，具体要求按照上面给出的“实训报告”要求去写。教学目的：通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。

主要教学内容：谈判的资料准备

谈判小组成员的选择

模拟谈判教学重点难点：谈判的资料准备

谈判小组成员的选择

模拟谈判

教学方法：分组法、模拟谈判

教具：计算机、投影仪、多媒体设备、谈判用桌椅、麦克风、身份牌

一、实训内容

二、实训任务：

为了有计划地实施《商务谈判》课程的实训，让学生能真实地领会商务谈判的精髓，从实训中感受到成就感，特以完成以上实训内容为主线，指导学生模拟商务谈判及商务礼仪的主要内容。在实训过程中要求教师能组织和引导学生切实参与和按时完成所有实训任务，并最后能对实训做出认真的评比，针对学生在实训过程中存在的问题进行实训总结。

三、实训形式：

1、分组：

将每班的同学划分为四个小组，小组规模为9人，组团的时候应注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性。选举小组长以协调小组的各项工作。由于商务谈判模拟实训的很多环节均需要小组成员共同完成，因而无特殊原因中途不允许组员变动。小组成绩将作为每位组员的实训成绩。

2、模拟谈判：

每组由组长牵头，抽签选择谈判对手，其他的小组观摩，每两组模拟谈判完毕，在教师的带领下讨论，指出“谈判人员”在谈判过程中礼仪、语言、思维、策略等方面的不足，提出改进建议，并现场打分。

四、实训要求

1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组长、主谈、辅谈、一般）、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。

2、建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相关的信

3、建立经验交流制度：每两组完成模拟谈判后，其他同学及小组间可进行经验交流，教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。

4、实训完成后提交实训报告

五、实训内容说明：

1、实训指导