谈判与推销实训内容安排_推销与谈判实训总结

谈判与推销实训内容安排由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“推销与谈判实训总结”。

2016.7.4（周一）实习内容：

1、做好商务谈判实训的准备工作

（1）人员分配：将全班23名同学分成两大组，大组内再分两组，为谈判双方；（2）谈判双方协商谈判标的及相关内容。

2、商务谈判准备

（1）谈判双方各自设计谈判方案；重点是谈判目标的确立（包括最优期望目标；最低限度目标；可接受目标）

（2）进行人员安排，每组由首席代表、专业人员、经济人员、法律人员、翻译人员、记录人员组成，明确每个成员的角色与任务。（3）搜集谈判相关资料。

2016.7.5（周二）实习内容： 谈判开局

（1）谈判通则的协商；（2）营造适宜的谈判气氛；（3）开场陈述；（4）确定开局策略。

2016.7.6（周三）实习内容： 谈判磋商

（1）报价策略的制定

（2）还价方式与还价策略的选择（3）让步原则及策略的制定

（4）预测可能产生的谈判僵局并确定化解对策

2016.7.7（周四）实习内容： 谈判成交

（1）最后成交策略及技巧（2）经济合同的起草（3）谈判的收尾工作

2016.7.8（周五）实习内容：

资料整理和商务谈判实训的阶段总结。

2016.7.11（周一）上午：

实习内容：推销方案设计及接近客户

1.将学生分成四组(抽签决定人员分配情况，自行确定组长人选)2.抽签决定每组推销形式（会议营销、店堂推销、上门推销、电话推销）3.根据抽签情况确定推销产品 4.分组讨论推销方案的设计及接近客户 2016.7.11（周一）下午：

实习内容：推销方案设计及接近客户的分组展示

1.根据上午的讨论方案，分角色扮演介绍本组推销方案的设计及接近客户情况 2.各组展示后，同学评价讨论 3.教师总结

2016.7.12（周二）上午： 实习内容：洽谈的方案设计

1.根据推销的产品、目标客户群等确定本组洽谈方案的设计 2．形成洽谈方案 2016.7.12（周二）下午：

1.根据上午的讨论方案，分角色扮演介绍本组洽谈方案 2.各组展示后，同学评价讨论 3.教师总结

2016.7.13（周三）： 实习内容：异议的处理

1．根据推销的产品、目标客户群等确定本组分组异议处理方案的设计 2．形成异议处理方案

3.分角色扮演本组异议处理方案 2.各组展示后，同学评价讨论 3.教师总结

2016.7.14（周四）上午：

实习内容：成交、合同的签订方案设计

1.根据推销的产品、目标客户群等确定本组成交、合同的签订方案设计成交、合同的签订方案设计

2．形成成交、合同的签订方案设计 2016.7.14（周四）下午：

1.根据上午的讨论方案，分角色扮演介绍本组成交、合同的签订方案设计 2.各组展示后，同学评价讨论 3.教师总结

2016.7.15（周五）1.撰写实习报告

2.进行实习总结，上交实习报告。