结构化流程演示工具说明_结构化开发方法的流程
结构化流程演示工具说明由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“结构化开发方法的流程”。
U8行业演示工具集发布说明
做为一线售前顾问和销售人员，您是否经常需要应对不同行业客户提出演示产品的要求？演示数据准备是否耗时、费力，准备的数据依然单薄？
我们常规的打开产品即演示的方式（功能点演示），是否让客户感觉凌乱、理不出头绪，甚至让客户得出我们的产品过于复杂，难以理解、难以应用的不准确结论？
您是否也意识到，理解众多的行业需求，或在一台电脑里同时安装上完全不同的多个行业插件，让多行业多演示帐套并存，已成为非常困难的任务？
今天，当我们进行企业的ERP应用普及时，不可避免的我们一定会深入到每一个企业所属的行业，因为没有一个企业会孤立于行业之外的。我们深刻理解一线的顾问们不可能对所有的行业都有透彻的理解，然而又必须要面对所有的行业。尽管我们目前也不可能深入理解所有的行业，然而，至少我们目前可以尽其所能，为一线提供相对具有代表意义的五大行业(机械、电子、汽配、制药、服装)的产品演示工具集（包括流程演示工具、演示帐套及行业解决方案），这五个行业将覆盖我们制造领域项目的70%左右，希望对一线顾问和销售的工作有一定帮助。
在减少一线顾问行业产品演示准备工作量的同时，力求倡导和传递流程化、结构化的演示方法和思想，帮助各级顾问、销售人员不断提高演示水平，取得更好的实战演示效果。工具集特点及定位
内容：
机械、电子、汽配、制药、服装5大行业的演示数据帐套、行业解决方案（.ppt）、行业解决方案（印刷资料版.doc）、行业流程应用演示工具（.ppt）、售前方案范例（.doc）等。特色：
该工具以流程化演示为主要特色，突出在标准化应用的基础之上的行业化整体解决方案，避免引导客户过分强调个性化。
定位：
可以结合方案做为售前顾问对客户展示行业ERP应用的工具，或销售人员向客户简要介绍产品的工具；
可以将其中的总体流程，行业关键子流程做为售前顾问进入行业详细产品演示的结
构化目录（在流程和产品间切换使用）；
可以作为售前顾问、销售人员了解新行业业务特征和产品亮点的学习工具。流程化、结构化产品演示要点：
以流程图加产品的方式，结构化的呈现产品亮点及价值。
1、流程化：强调ERP需要与企业管理流程有机的整和才能发挥作用，而结合客户行业的业务流程去介绍产品，更容易条理清晰，也更容易被客户理解。在按流程讲解的基础上更容易让客户体会销售需要与企业内部运营协同、供应和生产制造需要协同、设计需要与制造协同、信息流物流资金流合一等等信息化理念，理解应用ERP提升企业竞争能力的内含；
2、结构化：将演示或方案呈现分成几个关键流程阶段，强调呈现的阶段性、结构性，以流程作为产品演示的目录结构（可以采取以行业重点流程PPT与产品演示界面来回切换的方式，也可以采取行业演示流程PPT与产品截图链接的方式实现），更有利于突出呈现和演示要点，给客户留下深刻印象。
鼓励一线顾问和销售从企业模型、整体流程、到重点子流程、再到业务管理环节功能实现这样的逻辑介绍产品，避免只从功能点上介绍产品（不要陷入需求泥潭）；
3、效益导向：结合成功案例，强调通过实施ERP能为企业带来的整体管理效率和价值，突出ERP的管理思想和理念。
U8业务本部真诚的希望，这套工具能更好的帮助一线顾问和销售人员更多的了解行业产品及插件，进一步理解流程化、结构化的演示思想和方法，通过更多的实现U8产品的销售推动分公司和个人业绩的完成。
U8业务本部
2006年5月28
附件：与工具集配合的结构化呈现思想要点
作为演讲者，撰写方案和呈现的目的是为了更好的沟通；
作为听众，绝大多数人很难在一次听取演讲的过程中记住很多个要点（7个要点应
是极限）；
一次时间有限的产品演示或方案呈现，要想做到逻辑清晰、给客户印象深刻，绝对
不能对产品做面面俱到的讲解，而应抓住行业管理信息化重点以及客户核心关注点来展开；
需要遵守结构化的原则，演讲呈现内容要分类清晰，尽量将一次产品演示或方案呈
现的重点归纳到5个分类之内；
借助业务流程图，按结构化的方式呈现方案或产品演示有助于我们获得更清晰的呈
现效果；
需要进一步了解基于结构化呈现的思想撰写解决方案和组织演讲题材，请参考麦肯
锡公司培训书籍《金字塔原理》。
