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结婚·生活

分 析 报 告

项目

程叶

工商101 学号：201010905127

一、项目介绍

1、项目现状介绍

该项目是一个是80平米，坐落于一个乡镇的一条主要通行公路旁边的店铺，旁边主要一些居民区、纺织厂，还有一所中学，车流量较大。

商品主要以结婚用品、生活用品为主，其中，结婚用品有：各种被子（蚕丝棉被、纯棉被等）、床单、成套的被子、枕头、沙发垫和布置新房的东西等等结婚时女生这边应该买的东西；生活用品有：盆、锅、碗、筷子、钟表、杯子、电磁炉、豆浆机等等生活必需品。除这两种主要商品之外，还有一些生日礼品、小饰品等。这些商品的来源主要是城里和石家庄的批发市场。

2、项目的确立

最初是由朋友介绍，说是买结婚用品的话，利润很大，而且这两年，结婚的人数好像有所增加，正在家里不知道干什么工作的我的堂哥，经过多方打听，就觉得试试看。于是，他准备开个买结婚用品的店。刚开始，想把店开在城里的“新世纪”商城-----我们当地最繁荣的地方。但是经过几天的寻找，发现不是房租太贵（当时，一个30平米的店铺，一年的房租是10万），就是位置不好或者铺面太小，同时，考虑到城里买结婚用品的比较多（在城里有一条街都是卖结婚用品的）。于是，决定把目标定在了乡镇的相对繁荣的地方，进过多处的打听，决定把店开在交通比较发达的陈家庄乡镇，一个80平米的铺面，租金是一年7000元，而且，离家比较近，回家比较方便。

铺面确定下来了，下面一个问题就是装修和进货了。因为，该铺面周围有一些不大的纺织厂，而且，距离差不多200米、一个拐角的大方有一所中学，这所中学里主要是从小学五年级到初三的学生，实施的是封闭式教育，每个星期五下午才能回家。考虑到纺织厂的工人、住宿学生和一些居民，于是就决定，在买结婚用品的同时，再卖一些生活用品，以满足当地居民和工人生活的需求。同时，学校里有同学过生日的时候，送个礼物什么的，所以，加了一些装饰品和生日礼品，以满足学生生活的需求。生活经验告诉我们，村里的结婚具有一个通性，就是每家买的东西都差不多，只是花色，形状等不同罢了，针对这一点，我们的商品不必太高级，只要是大众化的就可以，一些高质量、高价钱的商品反而不受消费者欢迎，但是，随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，质量偏下的商品也是不行的，于是，我们把商品的定在质量中等，价格中等或者可以偏高一点点，所以，确定了城里和石家庄两个进货渠道，城里主要供给一些价格比较低的商品，石家庄主要是供给一些价格相对高一点的。

二、成本、收益分析

在结婚用品、生活用品、小饰品和生日礼物三个部分中，收益最好的是结婚用品，据了解，结婚用品的收益约占总收益的50%，但是有一部分结婚用品，例如被子、枕头等，是被当地居民购买的。具体分析如下：

成本：

2009年：40000元

2010年：20000 2011年：20000 2012年至今：15000 总成本：40000+20000+20000+15000=95000元 收入：

2009年：40000元 2010年：60000元 2011年：70000元

2012年1月至今50000元，因为五月份一直在搞促销，所以，但是五月份就获得了10000块钱的收益.总收入：40000+60000+70000+50000=220000元

其中，因为是2009年6月份才和房屋的雇主签订的合同，所以2009年的房租是4000元，其余，都是每年7000元，每年年初支付。

所以有： 利润有：

2009年：40000-40000=0元 2010年：60000-20000=40000元 2011年：70000-20000=50000元 2012年：50000-15000=35000元 总收益：40000+50000+35000=125000元

经过向堂哥咨询，因为，2009年7月1号开业后，开展一系列活动，所以，第一年只是六个月的时间就获得了4万元左右的收入。

三、结论和体会

总体来说，收益还是不错的，比预期好得多了，和一些在乡镇店想比较，也是赚钱比较多的，老板（我的堂哥）也是很满意的，在河南洛阳打了那么年工的他，终于有了一份安定的，可以养家糊口的工作。

于是，让我有了一些想法，有时候，开店不一定是非要在那些最繁荣的地方，只要是地方选的差不多，再因地制宜，根据实际情况对原本的计划做一些改动就有可能成功，我觉得，这个项目的成功要归功于：依据当地的需要来制定商品种类和价位。所以，我想，对于一些商品的小型投资，针对特定地区的实际需要，这是最基本的东西，也是成功的秘诀。针对人们生活需要的店铺也是一定会成功的。

由此，再让我想到，有时候，发达城市并不是对自己来说最好，合适的才是最好的，面对未来，我们不应该只把眼光放在发达城市，可能那些二、三线城市有更多机会，但重要的是找到适合自己的城市，适合自己的工作。