市 场 开 发 分 析 报 告_统计分析报告

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市 场 开 发 分 析 报 告

一、市场描述

1、手机市场地理分布描述

2、市场月均终端总销量

3、终端销量的品牌占比（至少罗列前五位）

4、终端销量的商家占比（至少罗列前五位）

二、目标客户分析

1.商家的主体经营思路

2.商家月均终端总销量

3.品牌结构及终端占比（至少罗列前五位）

4.主推产品销量及占比

5.主推产品的价格体系（零售标价、实际成交均价、单台毛利、毛利率）、主推政策和产品资料等——主要锁定公司可比（类似）产品

要求：目标客户分析不得少于5家

三、公司优势比较

根据对目标客户的分析，结合公司的实际情况，寻找与商家经营思路的结合点和优势产品突破点。

四、具体方案

通过比较分析，锁定商家需求，制定能够充分体现公司价值和优势的谈判方案。重点体现在：

优势产品组合——价格竞争优势、利润保障

终端服务保障措施——专职促销、销售管理（进销存数据跟踪）、终端形象建设（专柜、专区、体验柜、体验区）等

五、公司配套支持

在公司现有优势不够明显，不足以形成突破条件时，应积极寻求公司的支持，制造优势！如：特殊的价格政策等。