桶装水市场操作方案_桶装水市场方案

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桶装水市场操作方案

一、概述

二、产品目标消费群体

1、产品市场定位

2、价格定位

3、目标消费群描述

1）消费水平

2）健康概念

3）认知程度

三、目标市场确定

1、目标消费群的分布

2、目标市场的确定

3、目标渠道的确定

1）社区

2）行政机关、企事业单位

3）学校

四、目标市场产品结构确定

五、竞争分析

1、竟品品牌

2、竟品促销模式

1）票赠送方式

2）免费赠送

3）买饮水机赠水票

4）厂家返利

3、销售模式

1）厂家直销+加盟

2）加盟

3）厂家直营

4、竟品利润空间分析

六、销售模式

1、经销商制厂家→经销商→客户

2、团购厂家→经销商→团购厂家→团购

3、社区物业厂家→物业→客户

七、营销策略

1、市场策略

2、销售策略

1)经销商及社区物业

2）团购

八、各渠道的推广方式及维护方式

1、社区开发方式维护方式

2、县区开发方式

3、其他渠道开发方式

1）利用公司外交关系开发市场

2）利用配送客户关系开发市场

3）一些写字楼、办公楼直接上门开发、散发名片、宣传单

维护方式

1）计划开发社区汇总表

2）意向客户汇总表

3）桶装水销售协议

4）送水员标准工作流程

5）客户资料信息表

6）客户信息反馈表

配送方案

1、仓储管理

2、运输管理

3、客户管理

1）推进客户满意度

2）为客户提供个化得物流服务

3）提高客户的质量

4、信息管理

1）客服部

2）仓储部

3）配送部

5、组织及经营管理

6、财务经营管理

7、供应链横向联系

年度营销方案

1年度营销环境分析

2、用户分析

3、产品分析

4、竞争分析

5、市场潜能

6、产品及价格策略

7、渠道策略

8、广告及招商

9、销售策略

10、培训支持

11、市场策划及操作支持