志存高远 脚踏实地_志存高远并脚踏实地

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志存高远 脚踏实地

----观李践老师“五项管理-行动日志”有感

观看学习李践老师“五项管理-行动日志2”最大的感触和收获是“五项管理”并不只是说教的理论，而是一套完整的体系，有具体的可以量化的方法和工具，不尽能量化目标还能将五项管理通过这个过程串联起来，相辅相成。

首先李老师讲到了目标的重要性，做事情要有目标，有目标才会有方向，而且目标要明确，要以结果为导向。只有目标明确以结果为导向，在通向目标的过程中才能集中精力、分清轻重缓急，合理分配时间和精力。结合到自己的工作，虽然现在只是刚刚开始接触美国客户的业务，但是从一开始就在考虑美国市场甚至北美市场的目标设定问题。虽然这个目标的设定需要大量历史数据分析和市场客户分析才能最终确定，但是一定要给自己定目标，明确的目标，能量化的目标。

就像李践老师讲到的，目标的设立是为了实现，以结果为导向，而不是为了目标而定目标，目标也不是一个空洞的数字。老师讲到的几个设立目标的步骤就很有启发，要设想不会失败、要设立梦想、要把目标写下来、要制定行动方案。人要敢于设立梦想、要坚信梦想会实现，这是基本条件，如果连想都不敢想，那更不可能会实现。把目标写下来并且视觉化，这是一个非常有效的步骤和方法。这个我认为和《影响力》这本书里讲到的一个理论有异曲同工之处，书里讲到当你把你的目标或者认知讲出来、越是讲给更多的人听、越是在公共场合大声的讲给更多的人，那么你的目标实现的可能性就越大或者你就越认同这个认知。举个生活中的小例子，现在流行微信，当我决定要坚持跑步开始，就在微信里跟好友说了我的计划，而且也发朋友圈广而告之。在随后的过程中，会间断性的在朋友圈发关于跑步的动态和晒成绩，其中一个朋友就说过“我以为你就三分钟热度就过了，没想到你这么能坚持”。现在回头想这件事，其实坚持到现在，除了自身的源动力外，采用一些必要的方法才能保证目标结果的实现，包括写下来、讲出来、视觉化等。所以李践老师的目标管理并不只是理论，是一套方法和工具。

目标设定以后，接下来还要对目标进行分解并制定行动方案。目标分为远期、中期和近期目标，甚至目标要分解具体到月周日目标，让每一天都有目标，并制定每一天的行动计划，这样才能保证长远目标的实现。对于目标的分解和行动日志，李践老师有一套工具表格，能帮助我们量化目标并制定行动措施。把结果当目标，从目标倒推来指导行动方案。假如美国市场2017要实现不低于16年的业绩，那就要倒推制定每个月的发货目标，目前的客户群是否能支撑这个发货目标，如果不能支撑，那对应的方案是什么。目前所能想到的就是现有客户群和开发新客户，现有客户群又要分析是老产品增量还是新产品上量以及具体的潜力有多大；新客户开发又存在产品开发周期长，短期上量难度大的问题，那对应的方案优势什么。在目标明确情况下、对目标进行分解，集中精力一层层推下去，制定出具体的行动方案，就像李践老师工具表格里提到的，具体到每天每周要拜访多少家客户，具体量化到每天的工作上。是之为“志存高远 脚踏实地”。