国际贸易实务各章练习题_国际贸易实务分章习题
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导论
一、单项选择题
1、国际贸易实务是一门主要研究国际（）买卖的具体过程及相关活动内容与商务动作规范的学科。A、货物
B、技术
C、服务
D、以上三者
2、国际贸易竞争归根到底是（）的竞争。A、商品
B、市场
C、技术
D、人才
3、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。A、买卖双方当事人营业地处于不同国家
B、买卖双方当事人具有不同国籍 C、订立合同行为完成于不同国家
D、货物必须由一国运往另一国
4、根据我国法律规定，如果在国际贸易合同中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约，在发生争议时依照与（）有密切关系的国家法律进行处理。
A、买方
B、卖方
C、合同
D、国际商会
5、国际贸易实务研究的最基本内容是（）
A、合同的订立
B、合同条款
C、价格条款
D、合同的履行
6、在我国境内履行进出口合同，应适用（）法律。
A、我国
B、卖方所在国
C、买方所在国
D、买卖双方同意的第三国
7、若买卖双方没有进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据（）的法律来处理合同项下的争议。
A、卖方所在国
B、买方所在国
C、买卖双方同意的第三国 D、与合同有最密切联系的国家
8、（）是交易双方当事人在交换货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。
A、价格条款
B、标的条款
C、合同条款
D、异议与索赔条款
二、多项选择题
1、国际贸易的特点包括（）
A、具有涉外性质
B、环境错综复杂多变
C、风险大
D、线长面广中间环节多
E、竞争异常激烈
2、国际货物贸易适用的法律，包括（）
A、国内法律
B、国际协定
C、国际条约
D、国际公约
E、国际惯例
3、与国际货物买卖合同的订立、履行和处理合同争议关系最密切的是（）A、《联合国国际货物销售合同公约》
B、《2000年国际贸易术语解释通则》 C、《跟单信用证统一惯例》
D、《托收统一规则》
E、《承认与执行外国仲裁裁决公约》
4、我国加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出保留的是关于公约适用（）的保留。A、内容
B、范围
C、程度
D、形式
E、时间
5、国际贸易惯例的作用包括（）
A、简化交易手续
B、加速成交过程
C、提高履约率
D、便于处理合同争议
E、促进国际贸易的发展
6、在进出贸易中，卖方的交货义务有（）
A、交付货物
B、进口报关并交纳关税
C、转移货物所有权
D、转移与货物有关的单据
7、在进出贸易中，买方的义务有（）
A、接运货物
B、收取货物
C、支付货款
D、进口报关并交纳关税
8、我国进出口合同中，买卖双方可以协商约定处理合同争议的准据法，包括（）
A、卖方所在国法律
B、买方所在国法律
C、买卖双方同意的第三国法律
D、有关的国际条约或公约
9、国际贸易惯例的特点包括（）。
A、产生于国际贸易习惯做法
B、层次高于贸易习惯做法
C、是编纂成文的规则
D、国际上普遍接受和采用
10、国际贸易应遵循的准则包括（）
A、当事人法律地位平等
B、缔约自由
C、公平交易，诚实信用
D、恪守合同
E、遵守法律
三、判断题
1、合同当事人可以决定采用或排除某项国际贸易惯例，也可对某项惯例进行修改（）
2、我国境内履行进出口合同，应适用我国法律（）。
3、在国际货物买卖合同中如果作出了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准（）。
4、买方收到货物就意味着买方已接受了货物（）。
5、凡是进出口企业，在国际贸易中都必须遵守有关国家的对外贸易法和合同法（）。
案例分析
1996年1月2日,营业地均为香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同规定目的港为湛江港，但未约定处理合同争议的准据法。后在履约过程中发生争议，卖方提请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》，而被申请人则主张本案应优先适用该《公约》，你认为，本案应适用什么法律才合适？并说明理由。
参考答案
一、ADACB
ADC
二、1、ABCDE
2、ABCD
3、AE
4、BD
5、ABCDE
6、ACD7、BC
8、ABCD
9、ABCD
10、ABCDE
三、判断题：√√√×√ 案例分析：不适用。《公约》适用于营业所在不同国家的当事人之间订立的国际货物销售合同。这就是讲，合同订立的当事人双方的营业所不在一个国家领土之内，而且所在国是《公约》的缔约国，他们之间订立的合同和合同义务可以适用《公约》。本案适用的是《中国合同法》，因为买卖的实际交易是在中国发生的。
第1章
贸易术语和国际贸易惯例
翻译
贸易术语、Shipper、Delivery、International Rules for the Interpretation of Trade Terms
单选题
1、《1932年华沙-牛津规则》是（）制订的专门用来解释（）合同而制订的。A、国际法协会，CIF
B、国际商会，FOB C、国际法协会，FOB
D、国际商会，CIF2、《1990年美国对外贸易定义修订本》是由美国9个商业团体共同制订的，解释的贸易术语有（）。A、3、种
B、4种
C、5种
D、6种
3、如国际贸易惯例与合同发生矛盾，应以（）为准；凡合同中没有规定的事项，应按（）的规定办理。A、合同，国际贸易惯例
B、合同，合同
C、国际贸易惯例，国际贸易惯例 D、国际贸易惯例，合同
4、一些国际组织和权威机构在习惯做法的基础上对贸易术语加以编纂、整理，形成了有关贸易术语的（）。A、国际条约
B、国际贸易惯例
C、国际法
D、国际公约
5、买卖合同双当事人明示协议，可以对国际贸易惯例的任何一条进行（）。A、变更
B、修改
C、增添
D、以上都是 多选题
1、贸易术语是用来表示商品的价格构成并说明货物交接过程中有关的（）划分的专门术语。A、风险
B、责任
C、费用
D、利润
2、贸易术语的作用包括有利于（）
A、买卖双方洽商交易和订立合同
B、买卖双方核算价格和成本 C、解决履约当中的争议
D、降低履约率
3、《1990年美国对外贸易修订本》对（）的解释与《2010通则》有明显差异。A、FOB
B、FAS
C、CIF
D、Ex Dock4、国际贸易惯例具有以下性质（）
A、非强制性
B、一定条件下的强制性
C、可变动性
D、一般适用性
5、国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的（）的专门用语。A、国际惯例
B、习惯做法
C、交货条件
D、价格构成因素
6、《2010通则》不涉及（）
A、货物和单据的交接
B、电脑软件这类无形商品 C、货物所有权的转移
D、违约及其产生的后果 判断题
1、贸易惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强制性约束力，双方当事人可以对有关的任何一项进行变更、修改或增添（）。
2、合同当事方意图在销售合同中订入INCOTERMS时，如未明确指明所引用的INCOTERMS 版本，则表明合同受《INCOTERMS 2010》的约束（）
3、国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的（）。
4、当合同与国际贸易惯例不一致时，以国际贸易惯例为准（）。
参考答案
Trade Terms、发货人、交货、国际贸易术语解释通则 单选：ADABD 多选：
1、ABC
2、ABC
3、AB
4、ABCD
5、CD6、BCD √×√×
第2、3章，《2010通则》贸易术语
翻译
Dead Freight、Demurrage、Symbolic Delivery、Physical Delivery 填空题
1、如果买方没有能够在规定的时间、地点受领货物，或者在他有权确定受领货物的时间、地点时，没有能够及时给予适当通知，只要货物已被（）为本合同下的货物，买方就要承担由此产生的费用和风险。
2、按照《1990年美国对外贸易定义修订本》的解释，FAS是Free Along Side的缩写，即指将货物交到（）。
3、按照《190年美国对外贸易定义修订本》的解释，FOB条件下，办理出口手续所产生的税费由（）负担。
4、如果没有相反的约定，卖方只是负责按（）和（），租用（）将货物运往目的港。单选题
1、卖方承担的风险、责任和费用最小的贸易术语是（）A、EXW
B、FCA
C、FOB
D、CPT2、FCA条件下，风险划分的界线是（）
A、将货物置于买方处置之下
B、货交承运人
C、装运港船舷
D、目的港船舷
3、FOB条件下，风险划分的界线是（）
A、装运港船舷
B、装运港船舱
C、装运港船上
C、装运港码头
4、如果采用集装箱运输或时，宜将FOB术语改为（）A、FCA
B、CFR
C、CIF
D、FAS5、按照《1990年美国对外贸易定义修订本》，FOB条件下，买卖双方风险划分的界线是（）
A、装运港船舷
B、装运港
C、装运港船边
C、装运港码头
6、在EXW条件下，卖方将合同规定的货物（）时，完成交货。
A、交给买方指定的承运人
B、置于买方处置之下
C、装上买方指派的运输工具上 D、交给买方指派的运输工具旁边
7、FCA贸易术语条件下，卖方将合同规定的货物（），完成交货义务。
A、置于买方处置之下
B、装上买方指派的运输工具上
C、交给买方指定的承运人或其他人 D、将到装运港船上
8、CPT贸易术语条件下，卖方将合同中规定的货物（），完成交货。A、交到装运港船上
B、置于买方处置之下
C、交给买方自己指定的承运人
D、交给卖方自己指定的承运人或第一承运人
9、CIP或CIF条件下，如果双方未在合同中规定应投保的险别，是由卖方按惯例投保最低的险别，保险金额一般是合同金额的基础上加成（）。
A、5%
B、15%
C、10%
D、20%
10、在FCA条件下，如果交货地是卖方所在地，则由（）负责装货，如交货地不是卖方所在地，则由（）负责卸货及装货到运输工具上。
A、买方，买方
B、卖方，卖方
C、卖方，买方
D、买方，卖方 多选题
1、EXW条件下，交货地点可以在（）
A、产地
B、工厂
C、仓库
D、矿山
E、农场
2、FCA条件下，交货地点可以在出口国内陆地区的（）A、车站
B、机场
C、内河港口
D、装运港船上
3、FOB、CFR和CIF的共同点包括（）
A、交货地点都在装运港船上
B、风险转移都以装运港船上
C、运输方式都适合于海运或内河航运
D、都属装运合同和象征性交货
4、FOB、CFR和CIF的主要区别在于买卖双方承担的（）不同。A、风险
B、责任
C、费用
D、报关手续
5、在FOB贸易术语条件下，（）产生的损失由卖方负责。
A、货物在装运港跌落码头
B、起航后货物从船上跌入海中
C、起吊时货物跌落海中
D、货物目的港跌落码头 判断
1、在EXW条件下，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，但要负责将货物装上买方安排的运输工具（）。
2、在EXW条件下，买方委托卖方办理出口报关手续，但由于该国限制该商品出口，卖方未能办理出口手续，货物无法出境。这种情况下，买方有权向卖方提出赔偿或要求撤销合同（）。
3、在FOB条件下，如合同未规定“装船通知”，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法不算违约（）。
4、按《2010年通则》的规定，以C组贸易术语成交签订的合同，都属于装运合同（）。
5、在11种贸易术语中，EXW条件下卖方承担的风险、责任和费用都是最小的，因而价格也是最低的（）。
6、根据《2000通则》，EXW条件下，卖方要负责将货物装上买方安排的运输工具上（）。
7、根据《联合国国际货物销售合同公约》，在CFR条件下，卖方不得延迟装运，但可以提前装运（）。
8、在CIF条件下，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好地运达目的地，买方仍有权拒绝付款（）。
9、FOB条件下，如果未经卖方同意，无论买方提前将船只派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货（）。
10、CIF条件下，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务（）。
11、CIF条件下，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒绝付款（）。
12、CIF条件下，卖方履行其交单义务后，如果卖方提交的货物不符合要求，买方即使已经付款，仍然可以根据合同的规定向卖方提出索赔（）。
13、通常情况下，如果买卖双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，买方可以在目的地选择最适宜其要求的地点（）。
简答
简述FCA条件下装卸货物的责任划分问题。案例分析
1、我国某公司从美国进口男士衬衫 5000件，外商报价为每件10美元FOB Veel New York，我方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开抵美商，但美商要求要求将信用证金额增加至50800美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：根据《1941年美国对外贸易定义修订本》的相关规定，美商的要求是否合理，为什么？
2、顺发贸易有限公司以FOB广州与英国的A公司达成一批微波炉的出口交易，在合同规定的装运期装船完毕，当天船舶开航。该公司的业务员第3天才向买方发出装运通知，导致买方未能在货物装船完毕当天办理投保手续，而货物在起航的第2天因发生了火灾被火烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？
3、某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。如管装管卸船上 卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。问：该合同条款是否还属于CIF合同？为什么？。
4、我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？
5、我国某出口公司与外商按 CIF成交一批出口货物，货物在合同规定的时间和装运港装船。受载船只在航运途中触礁沉没。当该公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口方以货物已全部损失，不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。请分析出口方有无权利凭规定的单据要求进口方付款。
空舱费、滞期费、象征性交货、实际交货
1、特定化
2、运输工具的旁边
3、买方
4、通常条件、惯驶路线、适当船舶 ABCA B
BCDCC1、ABCDE
2、ABC
3、ABCD4、BC
5、AC ×××√√ ××√√√ √√×
简答：①如果双方约定的交货地点是卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具即可；②如果交货地点不是卖方所在地而是其他地方，卖方就要将货物运交承运人，在自己所提供的运输工具上完成交货义务，而无须负责卸货；③如果在约定地点没有明确具体的交货点，或者有几个交货地点可供选择，卖方可以从中选择为完成交货义务最适宜的交货点。
案例1：美商的要求是合理。根据本案的案情可知，本案依据的有关贸易术语的国际贸易惯例是《1990年美国对外贸易定义修订本》，根据该惯例的规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口产生的其它费用，而我方开出的信用证中未包含此项费用。因此，美商的要求是合理的。案例2：货物损失的责任由顺发贸易有限公司承担。因为在FOB术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续都由买方办理。因此卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则由此产生的风险应由卖方承担。本案中顺发贸易有限公司未及时出发装运通知，导致买方未能及时投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而风险应由顺发贸易有限公司承担。案例3：（不是CIF合同，而是到达合同）案例4：分析要点：
从交货方式上来看，CIF 是一种典型的象征性交货(Symbolic Delivery)。象征性交货是针对实际交货而言。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。还需指出，按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必须履行交货义务。因此，本案中，买方提出的要求是合理的，卖方必须提交符合规定的全套单据，买方可以拒收货物拒付货款，或向卖方提出索赔。
案例5：出口方有权利凭规定的单据要求进口方付款，因为CIF是象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款。
填空题
1、在11种贸易术语中，价格最低的是（），价格最高的是（）。多选题
1、以下贸易术语只适合水上运输的有（）
A、FCA
B、FAS
C、FOB
D、CFR
E、CIF2、货交买方处置时，完成风险转移的贸易术语包括（）A、EXW
B、FCA
C、FOB
D、CPT
E、CIP3、货物交给承运人处置时，完成风险转移的贸易术语有（）A、EXW
B、FCA
C、DAF
D、CPT
E、CIP 判断题
1、DAT条件下，办不办理保险，卖方可以自行决定（）。
2、CIF条件下，卖方只负责按时装货；DAT条件下，卖方则要负责按时到货（）。EXW、DDP；
1、BCDE √√
第4章，贸易术语的选用
翻译
Shippment Contract Arrival Contract 单选题
1、若没有特别说明，在FOB术语成交的条件下，装货费用由（）负担；在CFR条件下，卸货费用由（）负担。A、买方
买方
B、卖方
卖方
C、卖方
买方
D、买方
卖方2、13种贸易术语中，须由卖方办理进口报关手续、支付进口税费的是（）A、CIF
B、CIF
C、DEQ
D、DDP
2、A
3、BDE
3、在国际贸易中，就卖方承担的风险而言（）A、CIF比CFR大
B、CFR比CIF大 C、CIF与CFR相同
D、视具体情况而定
4、CFR术语有多种变形，其目的是明确（）
A、装货费用由谁负担
B、卸货费用由谁负担
C、风险划分的界线
D、运费由谁负担
5、海洋运输中，杂货一般采用（）运输，大宗货物一般采用（）运输。A、班轮，租船
B、班轮，班轮
C、租船，租船
D、租船，班轮 多选题
1、下列贸易术语条件下，装货费用由买方负担的是（）
A、FOB Liner Terms
B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed E、FOBST2、下列贸易术语条件下，卸货费用由卖方负担的是（）
A、CFR Liner Terms
B、CFR Landed
C、CFR Under EX Tackle D、CFR EX Ship,S Hold3、CIF与DES贸易术语的区别有（）
A、交货地点不同
B、风险划分界限不同
C、交货方式不同
D、合同类型不同
E、卖方义务不同
4、选用国际贸易术语应考虑的因素有（）
A、运输条件
B、货源情况
C、运费因素
D、运输风险
E、办理进出口货物结关手续有无困难 判断题
1、CFR EX Ship,S Hold HONGKONG是指卖方必须把货运到香港，在舱底交货（）。
2、按一般惯例，凡FOB后未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱的费用（）。
3、通常情况下，根据《2000通则》的规定，货物的检验费用由买方负担（）。
4、除EXW贸易术语外，出口国的强制检验由卖方负担（）。
5、EXW条件下，出口国的强制检验由卖方负担（）。
6、通常情况下，运输包装由买方负责（）。案例分析
1、我国A公司以CIF术语进口一批汽车，共50辆，出口商将该批货物装载于舱面上。当时在船上共装载有110辆汽车，货船运抵目的港后由承运人负责分拨。但由于航行途中遇到恶劣气候，有53辆汽车被冲进海中。事故发生后，出口方告知我国A公司，称卖给A公司的50辆汽车已在运输途中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，请A公司履行付款义务。请问：在此种情况下，我国A公司是否要履行付款义务？为什么？
2、交易双方在签订合同时使用了CIF术语，但同时又约定“以货物到达目的港作为支付货款的前提条件”。结果，货物在中途遇到海难，没有按合同的规定到达目的港。买方拒绝支付货款，双方引起诉讼。请问：买方是否应该履行付款义务？为什么？
装运合同、到货合同 CDCBA1、AB
2、ABC
3、ABCDE
4、ABCDE ×√√√××
案例1：我公司有权不付款。因为尽管按照CIF条件，货物在装运港越过船舷时风险已经由卖方转移到买方。但本案中，所涉及的问题不是风险划分问题，而是卖方没有将交给A公司的50辆车特定化，即无法确定110辆卡车中的哪50辆卡车是出售给A公司的，A公司有理由相信属于自己的50辆卡车未冲入海里，而是已经安全运抵目的港的57辆中的一部分。由于出口商未将出售给A公司的货物特定化，货物的风险并不因货物在装运港越过船舷而发生转移。所以A公司有权不付款。案例子2：买方有理由拒绝付款，因为合同约定“以货物到达目的港作为支付货款的前提条件”，由此可以看出，合同是到达合同，而不是装运合同。
第五章
合同的主体与标的翻译下列名词术语 凭样品买卖、溢短装条款、中性包装、Good Merchantable Quality、FAQ、Sale by Descriptions and Illustrations、Shipping Mark
填空题
1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：如果当事人有一个以上的营业地，则以（）为其营业地；如果当事人没有营业地，则以其（）为准。
单项选择题
1、买卖双方为了增进彼此的了解，往往采用互相寄送样品的做法，用以介绍商品，对买卖双方均无约束力，这种样品叫（）A、买方样品
B、卖方样品
C、对等样品
D、参考样品
2、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示其品质的方式是（）
A、凭等级买卖
B、凭样品买卖
C、凭商标买卖
D、凭说明书买卖
3、对工业制成品，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）A、品质机动幅度
B、品质公差
C、良好平均品质
D、上好可销品质
4、品质机动幅度条款一般适用于某些（）交易
A、制成品
B、机电产品
C、仪表产品
D、初级产品和农产品
5、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。A、回样
B、参考样
C、复样
D、确认样
6、品质公差主要用于（），品质机动幅度主要用于（）A、工业制成品，工业制成品
B、农副产品，农副产品 C、工业制成品，农副产品
D、农副产品，工业制成品
7、我国现在采用的法定计量单位是（）。
A、公制（或米制）
B、英制
C、美制
D、国际单位制
8、毛重一般适用于（）产品，净重一般适用于（）产品。
A、低值，高值
B、低值，低值
C、高值，高值
D、高值，低值
9、海关依法征收从量税时，作为征税基础的重量是（）A、实物净重
B、法定重量
C、理论重量
D、公量
10、若合同或信用证没有规定由谁掌握数量的机动幅度，按惯例由（）确定。A、卖方
B、买方
C、船公司
D、保险公司
11、根据《UCP600》的解释，“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过（）的增减幅度。A、5%
B、10%
C、15%
D、20%
12、根据《UCP600》，在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有（）的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。A、5%
B、10%
C、15%
D、20%
13、在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（）A、溢短装条款
B、增减价条款
C、品质公差或品质机动幅度
D、商品的净重
14、国际货物买卖合同中的条款，由合同当事人根据（）的原则协商确定。
A、遵守法律
B、遵守国际条约和国际惯例
C、契约自主
D、遵守社会公德
15、棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其重量很不稳定，国际上通常采用按（）计算的办法。A、毛重
B、净重
C、以毛作净
D、公量
16、公量等于商品干净重乘以（1+公定回潮率）再除以（）A、实际回潮率
B、（1-实际回潮率）
C、（1+实际回潮率）
D、（1-公定回潮率）多项选择题
1、合同的主体可以是（）。
A、自然人
B、法人
C、非法人组织
D、禁治产人
2、合同的标的包括商品的（）
A、名称
B、数量
C、包装
D、质量
E、价格
3、如果卖方交货品质、规格与合同不符，买方有权要求（）。A、降低价格
B、赔偿损失
C、撤销合同
D、拒收货物
4、凭实货表示成交商品质量的方法包括（）
A、凭规格买卖
B、凭标准买卖
C、看货成交
D、凭样品买卖
5、看货成交主要用于下列商品的买卖（）A、精密仪器
B、珠宝
C、字画
D、古董
6、在国际货物贸易中，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为（）。
A、买方样品
B、卖方样品
C、对等样品
D、回样
E、确认样品
7、标准运输标志包括（）
A、收货人代号
B、参考号，如订单号、运单号或发票号
C、目的地
D、件号
E、商品名称
8、商品品质是商品（）的综合。
A、使用环境
B、化学性能
C、外观形态
D、内在品质
9、FAQ是指（）
A、大路货
B、上好可销品质
C、质量劣等
D、良好平均品质
10、品名条款的规定方法有（）
A、直接规定商品名称
B、商品名称再加上具体的品种、等级、型号等概述性描述 C、商品名称加商品描述再加上商品品质
D、商品描述加商品品质
11、合同当事人条款的主要内容包括（）
A、合同当事人的名称或姓名
B、合同当事人的详细地址
C、合同当事人的电话
D、合同当事人的传真
E、合同当事人的电子信箱
12、若某些商品有几个不同的称呼，约定品名时，应根据（）诸因素来选用合适的名称。A、是否有利于减低关税
B、是否方便进出口
C、是否节省运输费用
D、是否方便包装
13、我国实施强制性产品认证制度（China Compulsory Certification）实行以下几个方面的统一（）A、统一目录
B、统一标志
C、统一收费
D、统一标准技术法规和合格评定程序
14、国际市场对进出口商品质量的要求包括（）
A、必须符合环保要求
B、必须符合合同约定的条件
C、必须符合该成交商品通常使用的D、必须符合有关国家行政当局的标准 E、必须符合使用安全的需要
15、国际货物贸易中惯常用来表示商品质量的方法，包括（）。
A、看货成交
B、凭实货表示
C、凭标准买卖
D、凭说明表示
E、凭规格表示
16、商品的标准，可以由下列（）部门制订。
A、国家或有关政府主管部门
B、同业公会
C、交易所
D、国际性的工商组织
17、在采用国外某个国家的标准时，应载明所采用标准的（），以免引起争议。A、制订者
B、年份
C、版本
D、适用范围
18、中性包装和定牌生产有利于（）。
A、限制进口
B、打破关税和非关税壁垒
C、发展转口贸易
D、扩大出口 判断题
1、如一种商品可同时采用凭规格和凭样品成交，在合同中最好一并列出，使品质条款更具体（）。
2、凡能用一种方法表示品质时，一般不宜同时采用两种或两种以上表示商品品质的方法（）。
3、采用凭样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以利达成交易（）。
4、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法（）
5、ISO14000是国际标准化组织推出的重量管理和重量保证的系列标准（）
6、当没有特别说明时，计重应理解为净重（）
7、交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舱装载量（）
8、包装费用一般包括在货价之内，不另计收（）。
9、某外商来电要我方提供大豆，要求含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受（）。
10、依据《UCP600》，信用证规定出口散装小麦，禁止分批装运，使用信用证结汇，信用证和买卖合同均允许货物溢短装，则卖方的交货数量可在5%以内浮动，但不得超过信用证金额（）。
11、当事人有几个营业地时，最好在合同中都订明其详细、具体的地址（）。
12、合同约定当事人的名称时，可以用简写或其代号（）。
13、《联合国国际货物销售合同公约》规定的营业地，是当事人的主营业所，并要求其具有独立法人资格（）。
14、在规定包装条款时，一般不宜采用“海运包装”（Seaworthy Packing）和“习惯包装”（Customary Packing）之类的术语（）。
15、某些商品有几个不同的称呼，在一个合同或同一个商号的几个合同中，使用不同的名称也是可以的（）。
16、在我国出口危险货物的运输包装上，要标打我国和联合国政府间海事协商组织所规定的两套危险品标志（）。案例分析
1、我某出口公司以CIF条件与芬兰客商签订了一份出口500公吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50千克，外销价为每公吨200美元CIF赫尔辛基，不可撤销即期信用证支付方式付款。我公司按合同规定交货并凭全套结汇单据结汇。货到后芬兰客商来电称：我公司所交货物扣除皮重后不足500公吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的要求是否合理？为什么？
Sale by Sample
More or Le Clause
Neutral Packing 简称GMQ，上好可销品质
良好平均品质，是“Fair Average Quality”的缩写
凭说明书和图样买卖
运输标志，又称“唛头”
1、与合同及合同的履行关系最为密切的营业地、惯常居住地 DBBDC
CDABA BACCD C1、ABC
2、ABCD
3、ABCD
4、CD
5、BCD
6、CDE
7、ABCD
8、CD
9、AD
10、ABC11、ABCDE
12、ABC
13、ABCD
14、BCDE
15、BD16、ABCD
17、BC
18、BCD ×√×××，√√√×√ √××√× √
分析：对方的要求是合理的。卖方交货的数量应严格按照信用证的规定执行，且应按商品的净重交货。本案我方用双线新麻袋包装货物，每袋50千克，但货物扣除皮重后不足500公吨，说明我方短量交货，芬兰客商有权要求我方退回因短量而多收的货款。因此，买方的要求是合理的。
第6章，国际货物运输
翻译
Liner
Transport Shipping by Chartering 班轮运输
租船运输
单选题
1、选择港必须以同一航线班轮的寄航港为限，且通常选择港的数目一般不超过（）。A、1个
B、2个
C、3个
D、4个
2、国际货物运输中，（）是最主要的运输方式。
A、陆上运输
B、海洋运输
C、航空运输
D、海洋运输
3、按照货物重量、体积或价值三者中较高的一种计收运费，运价表内以（）表示。A、M/W
B、W/M or Ad.Val
C、Ad Val
D、Open4、对于成交量较小、批次较多、交接港口分散的货物运输比较适宜（）A、班轮运输
B、租船运输
C、定期租船运输
D、定程租船运输
5、某商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米，在运输中的计费标准为W/M，每运费吨基本运费率为200美元，另加收燃油附加费10%，则每箱运费为（）美元。A、10
B、11
C、220
D、8.86、有关装卸时间的规定方法中，最合理、目前采用最多的是（）A、晴天工作日
B、24小时晴天工作日
C、连续24小时晴天工作日
D、累计24小时工作日 多选题
1、海洋运输根据经营方式，可分为（）几大类。
A、班轮运输
B、租船运输
C、集装箱运输
D、陆桥运输
2、班轮运输的特点包括（）
A、固定港口和航线
B、固定船期
C、相对固定的费率
D、船公司管装管卸
E、不计算滞期费和速遣费
3、班轮运费包括（）
A、装货费
B、卸货费
C、基本运费
D、附加费
4、租船方式主要有（）
A、定程租船
B、定期租船
C、光船租船
D、包运租船
5、租船运输条件下，航方需要承担装货费用或卸货费用或同时承担装卸费的术语有（）
A、Gro Terms/Liner Terms/Berth Terms
B、Free out
C、Free In D、Free In and Out E、FIOST6、海运提单的性质和作用包括（）
A、保险凭证
B、货物收据
C、物权凭证
D、运输契约的证明
7、根据货物表面状况有无不良批注，海运提单可分为（）几类。
A、已装船提单
B、清洁提单
C、不清洁提单
D、备运提单
E、记名提单
8、根据收货人抬头，海运提单可分为（）。
A、已装船提单
B、备运提单
C、记名提单
D、不记名提单
E、指示提单 判断题
1、租船运输通常适合于大宗散货运输，货物的特点是批量大、附加值低、包装相对简单，运价也较低（）。
2、对于卸货港产生的滞期费等，原则上船舶出租人只能向收货人收取，除非他在无法有效地行使留置权的情况下，船舶出租人才可以向承租人收取（）。
3、国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证有相反规定，否则不允许分批装运和转船（）。
4、装运期不应使用诸如“迅速”、“立即”、“尽快”之类词语，否则银行将不予置理。（）
5、在采用多式联运情况下，除非联运承运人接受全程运输，一般可不可接受以内陆城市为目的港的条件（）。
6、班轮运价表中的货物等级共分20级，1级商品的运费最高（）。翻译题
1、Shipment during May from London to Shanghai.The Sellers shall advise the Buyers 45 days before the month of shipment of the time the goods will be ready for Shipment.Partial shipment and tranhipment allowed.计算
1、我外贸公司出口货物共400箱，每箱350美元CFR新加坡，新加坡商人要求将价格改报为FOB价，已知该批货物每箱的体积为40cm×30cm×30cm，毛重为30千克，商品计费标准为W/M，每运费吨基本运费为200美元，另需加收燃油附加费10%，货币附加费10%，港口拥挤费10%，试求每箱货物应付的运费及应改报的FOB价为多少？（每箱运费9.36美元，FOB价340.64美元）
班轮运输、租船运输、Liner Transport、Shipping by Chartering CDBAB C1、AB2、ABCDE
3、CD（注：装货费和卸货费包括在基本运费中）
4、ABC
5、ABC
6、BCD7、BC8、CDE
√√×√√ ×
翻译：
1、5月份装运，由伦敦至上海。卖方应在装运月份前45天将备妥货物可供装船的时间通知买方。允许分批和转船。
第7章，国际货物运输保险 翻译
Particular Average(PA)
General Average(GA)
Free from Particular Average(FPA)With Average or With Particular Average(WA or WPA)
All Risks Warehouse to Warehouse Clause 单选题
1、CIF条件下，如果合同中未约定保险险别，则由卖方按惯例投保最低保险险别，保险金额一般是在合同金额的基础上加成（）办理。
A、5%
B、10%
C、15%
D、20%
2、按国际保险市场惯例，投保金额通常在CIF总值的基础上（）A、加一成B、加二成C、加三成D、加四成3、下列不属于一切险承保范围的是（）
A、偷窃提货不着险
B、渗漏险
C、交货不到险
D、包装破裂险
4、我国某公司以CIF条件与国外客户订立出口合同。根据2000年《国际贸易术语解释通则》的解释，对海上运输货物我公司应投保：
A、平安险
B、水渍险
C、一切险
D、一切险加战争险
5、保险公司承担保险责任的期间通常是（）
A、钩至钩期间
B、舷至舷期间
C、仓至仓期间
D、水面责任期间
6、按CIF术语成交的贸易合同，货物在运输途中因火灾被焚，应由（）A、卖方承担货物损失
B、卖方负责向保险公司索赔
C、买方负责向保险公司索赔
D、买方负责向承运人索赔
7、对于共同海损所作出的牺牲和支出的费用，应由（）
A、船方承担
B、货方承担
C、保险公司承担
D、所有与之有利害关系的受益人按获救船舶、货物、运费获救后的价值比例分摊
8、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的基本险别是（）。
A、平安险
B、水渍险
C、一切险
D、罢工险
9、根据现行伦敦保险协会条款的规定，承保风险最小的险别是()。
A、ICC(A)
B、ICC(B)
C、ICC(C)
D、ICC(D)
10、签发多式联运提单的承运人的责任是对（）负责。
A.第一程运输
B.全程运输
C.最后一程运输
D.其承运的具体运输区间
11、战争、罢工风险属于（）。
A、自然灾害
B、意外事故
C、一般外来风险
D、特殊外来风险
12、根据现行伦敦保险协会《海运货物保险条款》的规定，采用“一切风险加除外责任”的办法表示的险别是（）。A、ICC（A）
B、ICC（B）
C、ICC（C）
D、ICC（D）多项选择题
1、就性质而言，国际货物运输保险属于（）
A、政策保险
B、财产保险
C、商业保险
D、人身保险
E、信用保险
2、在国际货物运输保险中，保险公司承保的风险包括（）
A、自然灾害
B、意外事故
C、外来风险
D、运输延迟造成损失的风险
3、保险公司承保水渍险的责任包括赔偿（）
A、自然灾害造成的全部损失
B、自然灾害造成的部分损失
C、意外事故造成的共同海损
D、意外事故造成的单独海损
4、为防止海上运输中货物被窃，可以投保（）
A、平安险加保偷窃险
B、水渍险加保偷窃险
C、一切险加保偷窃险
D、一切险
5、在我国海洋运输货物保险业务中，均可单独投保的险别为（）A、FPA
B、W.P.A
C、T.P.N.D
D、War Risk
E、All Risk 判断题
1、根据中国保险条款规定，在海运保险条款下，当保险货物到达港口卸离海轮后满60日，即使货物未存入收货人的最后仓库，保险人责任也终止（）。
2、保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任起讫一致，都是“仓至仓”（）
3、某出口公司出口棉纱一批，根据合同规定投保水渍险，货物在运输途中因船舱淡水管理滴漏，致使该批棉纱部分水渍，保险公司应付赔偿责任（）。
4、如果被保险货物运达保险单所载明的目的地，收货人提货后即将货物转运，则保险公司的保险责任于转运到达目的地仓库时终止（）。
5、办理国际货物运输保险时，投保人对保险标的具有保险利益，是保险合同得以成立的重要条件（）。
6、共同海损属于全部损失范畴（）。
7、在国际货物运输保险中，被保险人必须对保险标的物拥有可保利益，方可在保险标的物遭受承保范围内的损失时向保险人索赔（）。
8、托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险后，还应加保碰损破碎险（）
9、投保一切险意味着保险公司为一切风险承担赔偿责任（）
10、航空运单、铁路运单和海运提单一样，均可背书转让（）
计算题
1．天津港保税区某公司出口一批货物CFR价为1980美元，现国外客户来电要求按CIF价加20％投保海上一切险，我方照办，如保险费率为1％时，我方应向客户补收多少保险费？（24.05美元）
2．已知出口到欧洲的某商品成本价为人民币1000元，运费为人民币100元，保险费率为每百元0.85元，后客户要求加一成投保，试计算保险费是多少？（10.38人民币）
单独海损、共同海损、平安险、水渍险、一切险、仓至仓条款 BACAC
CDACB
DA1、BC2、ABC3、ABCD4、ABD
5、ABE √×××√ ×√×××
第8章，进出口商品的价格
单项选择题
1、我国对外成交的价格，一般都（）来确定。
A、参照国际市场价格水平
B、结合国别、地区政策作价 C、结合购销意图作价
D、凭主观意图来定价
2、有我国进出口业务中，一般多采用（）方法定价。
A、固定价格
B、待定价格
C、暂定价格
D、部分固定价格、部分非固定价格
3、合同规定，“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格”，这属于（）。
A、固定价格
B、待定价格
C、暂定价格
D、价格调整条款
4、在出口交易中，采用（）计价对卖方有利，在进口交易中，采用（）计价对买方有利。A、硬币，硬币
B、硬币，软币
C、软币，软币
D、软币，硬币
5、下列关于我国出口单价表述正确的为（）
A、每公吨1000英镑FOB伦敦
B、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 C、每码3.50美元CIFC2%新加坡
D、500英镑CFR净价利物浦
6、某公司对外报价为每公吨100美元CIF香港，外商要求改报CIFC5%香港，改报价格为（）。A、157.0美元 B、105.3美元 C、110.8美元D、157.9美元
7、佣金的支付方式多采用（）
A、汇付
B、托收
C、信用证
D、银行保函
8、出口换汇成本与出口外汇净收入之间的关系是（）A、成正比
B、成反比
C、不确定
D、没有关系
9、商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比为（）A、出口商品盈亏率
B、出口商品盈亏额 C、出口商品换汇成本
D、出口创汇率 多选题
1、确定进出口商品成交价格的原则包括（）
A、按照国际市场价格水平作价
B、结合国别、地区政策作价 C、结合购销意图作价
D、凭主观意图来定价
2、国际贸易中影响价格的因素包括（）
A、商品质量和档次
B、交货地点和交货条件
C、运输距离
D、成交数量 E、支付条件和汇率变动
3、固定价格多用于（）
A、成交数量不大的商品
B、近期交货的商品
C、远期交货的商品
D、大量成交商品
4、非固定价格包括（）
A、合同价格
B、待定价格
C、暂定价格
D、部分固定价格、部分非固定价格
5、国际贸易中的计价货物可以是（）
A、出口国货币
B、进口国货币
C、第三国货币
D、记账货币
6、CFR、CIF、CPT和CIP等几个贸易术语的价格构成中，都包括（）A、进货成本 B、运费
C、保险费
D、利润
E、佣金
7、贸易合同中的非固定价格，一般规定方法有（）
A、固定价格
B、暂不固定价格
C、暂定价格
D、滑动价格
E、协定价格
8、出口成交价为CIFC价格时，计算外汇净收入需扣除的是（）。A、国内运费
B、国外佣金
C、国外运费
D、国外保险费
9、国际市场价格通常是指（）
A、集散地市场的商品价格
B、主要出口国家（地区）的出口价格 C、主要进口国家的价格 D、国际上具有代表性的成交价格 判断题
1、同一运输距离内成交的同一商品，按CIF和DES条件成交，其价格应当不同（）。
2、由于信用证是银行信用，所以我们在进口商品时，如果采取预付货款的方式，其价格应高于凭信用证付款的方式（）。
3、进出口商品的净价是指不包括明佣和暗佣的实际价格（）。
4、如果合同中未规定作价方法，则合同是无效的（）。
5、价格调整条款主要用于生产加工周期较长的机械设备等商品的合同（）。
6、出口销售净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额（）。
7、从一笔交易的出口销售额换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损（）。计算题
1、已知我国某企业出口某商品，对外报价每箱50美元CIF大阪。国外客户要求改报CFRC5%大阪，假设按发票金额的110%投保，保险费率为1.05%，我方应报价多少美元才能保持外汇净收入不变（保留两位小数）？（CFR净价49.42，CFR5%52.02）
AADBC BABC1、ABC
2、ABCDE
3、AB
4、BCD
5、ABCD
6、ABD
7、BCD8、BCD9、ABCD √√××√ ×√
第9章，国际货款的收付
翻译下列名词
Bill of Exchange（Draft）、Sight Bill(Demand Draft)、Time Draft（Usance Draft）、Acceptance、Endorsememt、Promiory Note、Cheque（Check）单选题
1、出口人开具的汇票，始遭付款人拒付时（）
A、开证行有权行使追索权
B、议付行有权行使追索权 C、保兑行有权行使追索权
D、付款人有权行使追索权
2、根据《UPC600》的解释，信用证的第一付款人是（）A、进口人
B、开证行
C、议付行
D、通知行
3、国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物装船完毕，开证行没有撤销信用证，但出口人闻悉申请人已破产倒闭，则（）
A、由于付款人破产，货款将落空
B、开证行得悉申请人破产后，即使货已装船，仍可撤回信用证，受益人未能取得货款 C、只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款 D、待付款人财产清算后方可收回货款
4、信用证规定“Shipment during March/April./May in three equal monthly lots”。因生产原因，3月份的货未能装运，3、4、5月三个月份货拟于4月份装运。根据《UCP500》（）A、3月份的货不能装运，只能装运4、5两个月的货 B、3月份的货不能装运，4、5两个月的也不能装运
C、4月份与3月份的货分成两批，做两套单据，同在4月份内装运 D、4月份将所有未装货一次装运
5、根据《UCP600》解释，若信用证条款中未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，则应视为（）A、可允许分批装运，但不允许转运
B、可允许分批装运和转运
C、可允许转运，但不允许分批装运 D、不允许分批和转运
6、信用证的基础是买卖合同，当信用证与买卖合同不一致时，受益人应要求（）A、开证行修改
B、通知行修改
C、开证申请人向开证行申请修改
D、议付行修改
7、在其他条件相同的前提下，（）的远期汇票对受款人最为有利（）A、出票后30天付款
B、见票后30天付款
C、货到目的港后30天付款
D、提单签发后30天付款
8、银行汇票和商业汇票区分的主要依据是（）
A、是否随付单据
B、出票人的不同
C、付款时间不同
D、承兑人不同
9、由出口商签发的要求银行在一定时间内付款的票据不可能是（）A、银行汇票
B、商业汇票
C、远期汇票
D、支票
10、由出口商签发的要求银行在一定时间内付款并经付款人承兑的汇票是（）A、既是银行汇票，又是商业汇票
B、既是商业汇票，又是银行承兑汇票 C、既是银行汇票，又是远期汇票
D、既是即期汇票，又是银行承兑汇票
11、在托收方式下，对出口商来说，下面哪一种选择风险最小（）A、D/P 90天
B、D/A 60天
C、D/P 30天
D、D/A 90天 多选题
1、一张汇票的基本当事人有（）
A、出票人 B、受票人 C、受款人 D、背书人
E、持票人
2、若汇票受款人一栏内写明“Pay to the Order of „„”，则该汇票（）A、不可流通转让
B、可以经背书转让
C、无须背书，即可流通转让
D、由收款人决定是否可以转让
3、规定远期汇票的方法有（）错
A、自见票之日起
B、自签发提单之日起
C、自见票承兑之日起
D、规定在某月某日付款
4、国际结算中使用的支付工具主要分为（）A、支票
B、汇票
C、外币现钞
D、票据
5、汇票遭到拒付是指（）
A、持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑 B、持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款 C、付款人逃避不见汇票 D、付款人死亡或破产
E、汇票出票人在出票时加注“不受追索”字样 判断题
1、支票是以银行为付款人的即期汇票（）
2、光票是指出票人开立的不随付任何单据的汇票（）
3、即期汇票和远期汇票都有正、副本（）。
汇票、即期汇票、远期汇票、承兑、背书、本票、支票 BBCBB
CDBAB C1、ABC
2、BD3、ABD4、CD5、ABCD
√√×
第10章，进出口商品的检验
翻译
Commodity Inspection The International Organization for Standardization
填空题
1、国际货物买卖双方在交接货物过程中，通常要经过（交付）、（察看或检验）、（接受或拒收）三个环节。
2、关于检验的时间和地点的规定，一般有（在出口国检验）、（在进口国检验）、（在出口国检验，在进口国复验）三种做法。
3、中华人民共和国出入境检验检疫局的基本任务有（实施法定检验）、（办理出口鉴定）和（实施监督管理）。
单选题
1、对于密封包装货物、精密仪器等，检验方法一般适合采用（）。A、产地（工厂）检验
B、装运港（地）检验
C、目的港（地）检验
D、买方营业处所（最终用户所在地）
2、我国进出口业务中最常用的检验方法是（）。A、在出口国检验
B、在进口国检验
C、出口国检验、进口国复验
D、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质
3、大宗商品交易的检验中，一般采用（）。A、在出口国检验
B、在进口国检验
C、出口国检验、进口国复验
D、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质
4、E组、D组的检验工作应在（）进行。
A、装运港
B、目的港
C、货物交接时
D、出口国检验、进口国复验
5、FOB、CFR和CIF贸易术语，最宜采用（）检验方法。A、出口国检验、进口国复验
B、在进口国检验
C、在出口国检验
D、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质
6、《联合国国际货物销售合同公约》规定：买方必须在按实际情况可行的（）检验货物或由他人检验。如果合同涉及到货物运输，检验可能推迟到货物到达目的地后进行。
A、货到目的港后
B、最短时间内
C、最长时间
D、合理时间
7、交易双方商定检验条款的核心是（）
A、检查时间和地点
B、检验机构
C、检验证书
D、检验标准
8、国际货物买卖中普通采用的检验标准，最常见的是（）。A、贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准
B、国际专业化组织标准
C、买卖双方自行商定的具有法律约束力的标准
D、区域性标准 多选题
1、国际货物买卖合同中的检验条款，其内容通常包括（）。
A、检查时间和地点
B、检验机构
C、检验证书
D、检验标准
E、索赔时限
2、国际上的商品检验机构包括（）
A、公证行
B、宣誓衡量人
C、实验室
D、中国国际商会
3、检验证书的作用包括（）
A、是证明卖方所交货物符合合同规定的依据
B、是报关验放的有效证件
C、是买卖双方办理货款结算的依据
D、是明确责任归属、办理索赔和理赔的依据 E、是解决争议、计算关税和运输仓储等费用的依据
4、与贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准包括（）。A、货物原产地标准
B、安全法规标准 C、卫生法规标准 D、环保法规标准
E、动植物检疫法规标准
5、根据《中华人民共和国标准化法》的规定，我国商品的标准分为（）A、国家标准
B、行业标准
C、地方标准
D、企业标准
E、国际标准 判断题
1、若买卖双方规定装运前或装运时在装运港检验，以离岸质量、重量为准，则货物运抵目的港后，买方再对货物进行复验时，即使发现问题，也无权再表示拒收或提出异议和索赔（）。
2、《公约》规定，买方对收到的货物可以进行检验，也可以不进行检验，假如买方没有利用合理的机会对货物进行检验，就是放弃了检验权，但是他还有机会对货物提出拒收（）。
3、复验期限就是索赔期限（）。
4、除非检验时间规定为出口装运后，则检验证书的签发日期不得迟于运输单据签发日期，但也不宜比运输单据签发日期提前时间过长（）。案例分析
1、我公司以CFR 条件对德国出口一批小五金工具。合同规定货到目的港后30 天内检验，买方有权凭检验结果提出索赔。我公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。可半年后，我公司收到德国客户的索赔文件，上称上述小五金工具有70％已锈损，并附有德国某内地一检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？ 2、1998 年11 月，我某公司与香港一公司签订了一个进口香烟生产线合同。设备是二手货，共18 条生产线，由A 国某公司出售，价值100 多万美元。合同规定，出售商保证设备在拆卸之前均在正常运转，否则更换或退货。设备运抵目的地后发现，这些设备在拆运前早已停止使用，在目的地装配后也因设备损坏、缺件根本无法马上投产使用。但是，由于合同规定如要索赔需商检部门在“货到现场后14天内”出证，而实际上货物运抵工厂并进行装配就已经超过14 天，无法在这个期限内向外索赔。这样，工厂只能依靠自己的力量进行加工维修。经过半年多时间，花了大量人力物力，也只开出了4 套生产线。
试就这一案例作出分析。
商品检验
国际标准化组织（简称ISO）DCDCA
BAC1、ABCDE
2、ABC
3、ABCDE
4、ABCDE5、ABCD √×√√
我方公司可以拒绝，超过了索赔期限。双方在合同中规定货到目的港后30 天内检验。
尽管这是一个买方复验的期限，但实质上是索赔的期限。而德国客户却在半年后方向我公司提出索赔，显然其索赔是超过索赔的期限的，因此，按照有关法律，德国客户也就丧失了向我方公司索赔权利。
该案例的要害问题是合同签订者把引进设备仅仅看作是订合同、交货、收货几个简单环节，完全忽略了检验、索赔这两个重要环节。特别是索赔有效期问题，合同质量条款订得再好，索赔有效期订得不合理，质量条款就成为一句空话。
大量事实说明，外商在索赔有效期上提出不合理意见，往往表明其质量上存在问题，需要设法掩盖。如果你只满足于合同中形容质量得漂亮词藻，不注意索赔条款，就很可能发生此类事故。
第11章，争议的预防与处理
翻译
Discrepancy and claim clause异议与索赔条款 Liquidated damages clause违约金条款 Deposit clause 定金条款
Force majeure clause/不可抗力条款 Arbitration Clause仲裁条款
Inspection & claim clause检验与索赔条款 Arbitration Submiion仲裁协议 单选题
1、货到目的地卸货后，若发现交货品质、数量或重量与合同规定不符，除由保险公司或承运人负责除外，买方应凭双方约定的某商检机构出具的（）向卖方提出异议与索赔。
A、品质检验证书
B、数量检验证书
C、重量检验证书
D、商检证书
2、我国不可抗力的证明文件由（）出具。
A、商检机构
B、政府主管部门
C、外经贸部门
D、中国国际贸易促进委员会
3、我国进出口合同中，一般采取（）方法来规定不可抗力条款 A、概括规定
B、具体规定
C、综合规定
D、一一列举
4、解决合同争议最普遍的方式是（）
A、友好协商
B、调解
C、仲裁
D、诉讼
5、仲裁协议最关键的作用是（）
A、约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议
B、排除法院对有关案件的管辖权 C、使仲裁机构取得对争议案件的管辖权
D、处理双方争议
6、国际商会仲裁院设在（）
A、伦敦
B、纽约
C、伦敦
D、巴黎 多选题
1、不可抗力条款包括不可抗力事件的（）
A、性质
B、范围
C、处理原则
D、办法
2、不可抗力是指合同签订后，发生了合同当事人（），以致不能履行合同义务，A、订约时无法预见的障碍
B、事后不能控制的障碍 C、履约时价格急剧变化
D、保险合同承保范围内的损失
3、合同签订后，发生了当事人（）的意外事件，致使合同不能履行，可免除当事人的责任。A、无法保证
B、无法预见
C、无法预防
D、无法控制
4、不可抗力的后果包括（）
A、支付违约金
B、赔偿损失
C、解除合同
D、延期履行合同
5、约定不可抗力事件的方法有（）几种。
A、概括规定
B、具体规定
C、综合规定
D、一一列举
6、解决合同争议的途径有（）
A、友好协商
B、调解
C、仲裁
D、诉讼
7、仲裁的优势包括（）
A、程序简便
B、结案较快
C、费用开支较少
D、比较公正
E、裁决具有终局性
8、仲裁条款的基本内容包括（）
A、仲裁地点
B、仲裁机构
C、仲裁规则
D、仲裁裁决的效力
E、仲裁费的负担
9、我国常设的涉外仲裁机构主要包括（）
A、中国进出口商品检验检疫总局
B、中国国际经济贸易仲裁委员会
C、中国海事仲裁委员会
D、中国国际贸易促进委员会
10、中国国际贸易委员会仲裁委员会在（）设有分会。A、北京
B、上海
C、广州
D、深圳
11、当国外当事人拒不执行仲裁裁决时，可依据国际间（）的规定来解决。A、贸易惯例
B、双边协议
C、多边国际公约
D、国际商会
12、约定仲裁条款的注意事项包括（）
A、选择合适的仲裁地点
B、择优选择适当的仲裁机构
C、合理约定仲裁费的负担
D、仲裁条款的规定应当明确具体 判断题
1、一般地说，一方违约给对方造成的损失，索赔金额应相当于违约所造成的损失，但不包括合同履行后可以获得的利益（）
2、索赔金额一般不得超过违约方订立合同时能预见到或应当预见到的因违约可能造成的损失（）。
3、就违约金性质而言，世界上大多数国家以违约金的惩罚性为原则，以补偿性为例外（）。
4、如属补偿性违约金，则在违约金之外不得再请求强制履行主债务或额外请求损害赔偿（）。
5、当约定的违约金超过超过守约方所遭受的实际损失时，违约金就具有惩罚性而不此有补偿性（）。
6、如当事人对迟延履行约定违约金，则违约方支付违约金后，可以不再履行债务（）。
7、我国《合同法》规定，如约定的违约金过分低于或高于实际损失，则有关当事人可请求法院或仲裁庭酌情予以适当增加或减少（）。
8、如在合同中同时有违约金与定金条款情况下，一方违约时，另一方可以同时选择适用违约金条款与定金条款（）。
9、仲裁协议通常都是在争议发生之前订立的，争议发生之后再订立仲裁条款无效（）
10、仲裁协议可采取口头形式（）。
11、合同中的仲裁条款具有独立性，合同的变更、解除、终止、失效或无效以及存在与否，均不影响仲裁协议或仲裁条款的效力（）。
12、当事人对仲裁协议及/或仲裁管辖权提出异议，不影响按仲裁程序进行审理（）。
13、当事人一方对仲裁方式或结果不服的，可以向法院起诉（）。
14、仲裁庭依法作出的裁决，通常都是终局性的，对争议双方当事人均具有法律效力，任何一方都必须依照执行，并不得向法院起诉要求变更裁决（）。
异议与索赔条款
违约金条款
不可抗力条款
仲裁条款 DDCCB
D1、ABCD
2、AB
3、BCD
4、CD
5、ABC
6、ABCD7、ABCDE8、ABCDE
9、BC
10、BD11、BC12、ABCD ×√×√× ×√××× √√×√
第13章，国际货物买卖合同的订立
翻译
Inquiry Offer Counter Offer Acceptance Late Acceptance 填空题
交易磋商的两个基本环节是（）和（）单项选择
1、英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商（）A、任何时间表示接受都可使合同成立 B、应立即接受可使合同成立
C、当天表示接受即可使合同成立 D、在两三天内表示接受可使合同成立
2、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效，A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（）A、合同即告成立 B、合同无效
C、A公司向B公司或B公司向A公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立 D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立
3、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”，是这一订约建议为（）A、发盘 B、递盘 C、邀请发盘 D、还盘
4、根据《公约》规定，合同成立的时间是（）
A、接受生效的时间 B、交易双方签订书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘人送达受盘人时
5、根据《公约》规定，下列哪些为发盘必须具备的基本要素（）A、货名、品质、数量 B、货名、数量、价格
C、货名、价格、支付方式 D、货名、品质、价格
6、在交易磋商中，有条件的接受是（）A、还盘的一种形式 B、接受的一种形式 C、发盘的一种形式 D、发盘的邀请
7、我方某公司向国外客户发盘，限3月15日复到有效，3月12日接到对方复电：“你10日电接受，但以获得进口许可证为谁。”该项接受实际上是（）
A、还盘 B、有效接受 C、逾期接受 D、只要我方未表态，即为接受
8、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（）
A、投邮生效 B、签署日生效 C、到达生效 D、双方协商 多选题
1、构成一项发盘应具备的条件有（）
A、向一个或一个以上的特定人发出 B、表明发盘人受该发盘的约束 C、发盘的内容必须十分确定 D、发盘必须规定有效期
2、《公约》规定，一项已生效的发盘不可撤销的条件是（）A、发盘规定了有效期 B、发盘未规定有效期
C、发盘中明确规定该发盘是不可撤销的 D、发盘中未表明可否撤销 E、受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并采取了行动
3、构成一项有效接受必须具备的条件是（）
A、接受必须由合法的受盘人作出 B、接受必须是无条件的接受
C、接受必须在发盘有效期内作出 D、接受的传递方式应符合发盘的要求
4、“你10日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期”该电文是（）A、有效接受 B、还盘 C、对原发盘的拒绝 D、对发盘表示有条件的接受
E、实质性变更发盘的条件
5、根据《公约》关于“逾期接受”的规定，下列正确的说法有（）A、所有逾期接受都无效
B、逾期是因为邮电部门延误造成，若发盘人没有及时表态，是接受无效 C、逾期的原因不在邮电部门延误，若发盘人及时表示确认，则该接受有效 D、逾期是因为邮电部门延误造成，则该逾期接受在任何情况下都是有效的 E、决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手里
6、我某公司10日向外商发盘，限15日复到有效。外商于14日用电报表示接受我方10日电，但我方于16日才收到对方的接受通知，此时（）
A、属逾期接受，合同不成立 B、若我方缄默则合同成立 C、若我方毫不延迟地表示接受，则合同成立 D、合同已成立
7、签订书面合同是为了（）
A、作为合同成立的证据 B、作为合同生效的条件 C、作为合同履行的依据 D、符合有关法律的规定
判断题
1、还盘一经作出，原发盘即告失效（）。
2、如发盘无规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受（）。
3、一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回发盘（）
4、发盘在其生效前是可以修改和撤回的（）
5、接受和发盘一样也是可以撤销的（）
翻译：询盘、发盘、还盘、接受、逾期接受 填空：发盘、接受 BCCAB AAA1、ABC2、ACE3、ABCD4、BCE5、CE6、AC7、ABCD √××√×
第14章，进出口合同的履行
单项选择题
1、卖方审证后有不能接受之处应向（）提出修改。A、开证行
B、开证申请人
C、通知行
D、付款行
2、报关时提交的单据主要有（）
A、报关单、装货单、发票、保险单
B、报关单、商检证、装货单、保险单
C、报关单、装箱单、发票、商检证
D、报关单、装货单、保险单、出口许可证
3、按CIF价格成交的出口合同，卖方应在（）向保险公司办理投保手续。A、拿到提单后
B、货物装船前
C、货物装船后
D、任何时候
4、议付行将不符点列在议付通知书上征求开征行是否同意付款的做法称为（）A、电提
B、表提
C、面提
D、托收
5、议付信用的汇票的受款人通常为（）。
A、受益人
B、通知行
C、出口商
D、议付行
6、在信用证没有特别规定时，（）为保险单上的被保险人。A、开证申请人 B、开证行
C、信用证受益人 D、付款行
7、商业发票的抬头人（TO„„）一般是（）
A、受益人
B、开证申请人
C、开证银行
D、卖方
8、出口报关的时间应是（）
A、备货前
B、装船前
C、装船后
D、货到目的港后
9、议付行审核出口企业的单据无误后，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法称为（）。A、定期结汇
B、买单结汇
C、押汇
D、收妥结汇
10、在国际贸易中，运输标志的式样和文字一般由（）。A、买方提供并刷制
B、卖方提供并刷制
C、运输部门设计并刷制
D、生产经营单位设计并刷制
11、海运提单收货人栏内显示“TO ORDER”表示该提单（）。A、不可转让
B、经背书可以转让
C、不经背书即可转让
D、可以由持有人提货
12、信用证规定到期日为2002年5月31日，而未规定最迟装运期，通常按业务习惯可理解为（）A、最迟装运期为2002年5月10日
B、最迟装运期为2002年5月16日 C、最迟装运期为2002年5月31日
D、该信用证无效
13、ICC中的货物A、B、C条款的内容大体相当于CIC条款中的（）A、平安险、水渍险、一切险
B、一切险、水渍险、平安险 C、水渍险、一切险、平安险
D、水渍险、平安险、一切险 多选题
1、国际货物买卖中，卖方的基本义务是（）
A、提交合格货物
B、提交合格单据
C、办理运输
D、办理保险
E、转移货物所有权
2、信用证主要单据包括（）A、汇票、商业发票
B、商检证书、重量单 C、提单、保险单
D、装箱单、重量单
3、开证行可以拒付的理由为（）
A、单单不符
B、货与合同不符
C、信用证与合同不符
D、单证不符 E、开证人审核结果不符
4、进口索赔的对象为（）
A、银行
B、保险公司
C、承运人
D、出口方
5、如果信用证没有特别要求，普通产地证可由（）签发。A、出口商自己
B、进出口商品检验检疫局 C、中国国际贸易促进委员会
D、保险公司
6、在信用证结算方式下，我国银行提供的结汇方式包括（）A、收妥结汇
B、买单结汇
C、定期结汇
D、预付结汇
判断题
1、出口合同的履行中货、证、款三个环节最为重要（）。
2、信用证有效期就是信用证的装运期（）
3、出口商品的投保手续，一般都是逐笔办理，而进口商品投保可以预约投保，无需逐笔办理（）。
4、信用证结算方式出现严重不符点时可以改为托收方式（）。
5、提单的空白背书是指背书人在提单背面签字并不注明被背书人（）
6、信用证中的有效期是指卖方的收款结汇期（）。
7、ORDER-B/L背书方可转让（）
BCBD
CBBDB BCB1、ABE
2、AC3、AD
4、ABCD5、ABC6、ABC A√×√√√ × √
第14章，违约及其法律救济方法
翻译
Breach of Contract Fundamental Breach of Contract Liquidated Damages Resciion 单选题
1、合同的一方当事人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的行为叫（）。A、违约
B、异议
C、索赔
D、理赔
2、在违约的构成要件方面，大陆法以（）作为一项基本原则，英美法认为只要债务人不能达到（）的结果，就构成违约。
A、过失责任，过失责任
B、过失责任，担保 C、担保，担保
D、担保，过失责任
3、如果一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损失，以致于实际剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为（）。
A.重大违约
B.根本违约
C.部分违约
D.非根本违约
4、国际货物买卖中使用最广泛的一种救济方法是（）
A、实际履行
B、损害赔偿
C、解除合同
D、法律制裁
5、《联合国国际货物销售合同公约》认为，合同一方不履行义务构成（）时，另一方有权解除合同。A、违反担保
B、延迟履行
C、根本性违约
D、非根本性违约
6、违约方用金钱来补偿另一方由于其违约所遭受的损失，叫（）。A、实际履行
B、损害赔偿
C、解除合同
D、法律制裁 多选题
1、《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为（）。
A、违反要件
B、违反担保
C、根本性违约
D、非根本性违约
2、违约的救济方法包括（）
A、实际履行
B、损害赔偿
C、解除合同
D、法律制裁
3、大陆法认为，损害赔偿责任的成立，必须具备以下条件（）A、必须属于根本性违约
B、必须要有损害的事实
C、必须要有归责于债务人的原因
D、损害发生的原因与损害之间必须有因果关系
4、各国法律对损害赔偿的方法主要有（）
A、追究法律责任
B、实际履行合同
C、回复原状
D、金钱赔偿
5、大陆法认为，债务人不履行合同的情形包括（）
A、拒绝给付
B、全部给付不能和部分给付不能
C、给付延迟
D、不完全给付
6、《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方延迟交货时，买方可以采取的救济方法有（）。A、实际履行
B、请求损害赔偿
C、解除合同
D、法律制裁
7、《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方所交货物与合同不符时，买方可以采取以下救济方法（）A、要求卖方交付替代货物
B、要求卖方对不符合合同的货物进修补修 C、要求减低货价
D、解除合同
E、请求损害赔偿
8、《联合国国际货物销售合同公约》规定，当买方违约不履行合同义务时，卖方可以行使以下救济方法（）A、请求买方履行合同义务
B、规定一段额外的合理时间让买方履行其义务 Ｃ、解除合同
Ｄ、请求损害赔偿 Ｅ、请求法律制裁
9、大陆法将违约的形式根据为（）。
A、不履行债务 B、延迟履行债务C违反要件D、违反担保
10、美国法将违约的形式概括为（）
A、违反要件
B、违反担保
C、轻微违约 D、重大违约
11、损害赔偿的范围包括（）
A、合同约定
B、法律规定
C、要求卖方交付替代货物
D、解除合同 判断题
1、《联合国国际货物销售合同公约》认为只要当事人违约合同的行为的结果，使另一方遭受损害，就构成违约（）。
2、大陆法认为，只有一方违约构成违反要件，对方才可解释合同（）
3、无论什么原因造成的违约行为，另一方当事人都有权向违约方提出救济（）
4、英美法认为，一切合同都是担保，只要债务人不能达到担保的结果，就构成违约（）
5、《联合国国际货物销售合同公约》认为，只有根本性违约，受害方才可解释合同，否则只能请求损害赔偿（）
6、英美法将实际履行作为一种主要的救济方法（）。
7、《联合国国际货物销售合同公约》给予了法院依据《公约》作出实际履行判决的权利（）
8、《联合国国际货物销售合同公约》规定，一方违反合同使另一方蒙受损失，受害方如果采取了其他救济方法，就不能再提出损害赔偿的要求（）
9、大陆法认为，只要合同一方当事人不履行合同义务，对方就有权解除合同（）
10、《联合国国际货物销售合同公约》规定，对于延迟交货，如果卖方违约构成根本性违约，即使卖方已经交货，买方仍有权解除合同（）
案例分析
2004年有一份FOB合同，出售一批油菜籽。合同规定：“2004年3月份内装船”，“如果买方在合同规定的期限内不能派船接运货物，卖方同意保留28天，但买方应负担现行费率计算的仓租、利息与保险费。”结果买方在3月份内未能派船接运货物，卖方发出警告，如果4月28日前仍不能派船接运货物，卖方将撤销合同并保留索赔权。结果买方所派船只直到5月5日才到达，于是卖方拒绝交货，并提出损失赔偿？如卖方索赔，索赔应包括哪些项目？为什么？
我某外贸企业从国外一新客户进口一批高级产品，按CFR上海即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据进行偿付。但装运船只一直未到上海港。后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且船舶启航后不久已宣告破产倒闭，承运船是一条旧船，船货均告失踪，使我方钱货两空。问：这种重大损失能否挽回？
我某公司按CIF条件向欧洲A商出口一批草编织物，合同规定采用信用证方式支付。我方向中国人民保险公司投保了一切险，并在合同规定的期限和装运港将符合合同规定的货物装船完毕，然后凭提单等合格的单据向银行结算了货款。结款后第二天，我公司受到A商来电，称：因装货的海轮在海上失火，草编织物全部烧毁，故要求我公司向中国人民保险公司索赔，否则，要求我公司退回全部货款。你认为A公司的要求是否合理？请阐明理由。
违约、根本性违约、违约金条款、解除合同 ABBBC B1、CD
2、ABC3、BCD
4、CD
5、ABCD
6、BC7、ABCDE8、ABCD
9、AB
10、CD
11、AB √××√√ ×××√√
答：本案例中，不仅涉及国际货物运输问题，还涉及对违约性质的界定问题，以及违约的处理，即索赔问题。按照国际商会《2000年通则》的规定，在FOB条件下，“如果买方指定的船只不能在规定日期或规定期限终止前装货，买方应负担一切由此所产生的额外费用，并自规定期限终止时起，负担货物的一切风险。”所以本案例中，买方未能在规定期限内租派船只到约定装运港收取货物，因此买方违约，而且在卖方提出警告后，买方仍未能履行，由此看来买方违约的性质是严重的，构成了根本违约，从而导致卖方享有拒绝交货和主张撤销合同的权利。
当然，卖方也可放弃这种权利，买方或其他人不得干预。卖方若行使拒绝交货和撤销合同的权利后，仍可以要求买方赔偿其损失。
这种索赔的项目应包括：合同规定的按现行费率计算的28天的仓租费、利息和保险费，如卖方放弃撤销合同的权利，而用损失赔偿来代替，那么卖方索赔金额除上述外，还要增加8天按现行费率计算的仓租费、利息和保险费。
从案例的多处疑点可以推论，此系卖方与船方互相勾结进行的诈骗，导致了我方蒙受重大的无法挽回的损失。因此：
（1）L/C支付方式并非没有风险，因为银行只要“单证一致、单单一致”就付款，至于货物是否到达目的港和是否货物有假，提单是否有假均不负责。
（2）做进口业务时，客户资信如何十分重要，按信用证支付，开证行仅凭单据议付。与新客户、资信情况不了解或资信较差的客户及中间商做大宗买卖，更应对对方的资信做深入的调查，以防上当受骗。
（3）CFR条件是卖方租船订舱，负责运输，买方办理保险，对买方风险较大。因此对大宗进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时应指定装运船只的船名或所属船公司，规定船只必须适航等限制性条件，同时还应有专人掌握对方派船进度、在途、到港等情况。即使在FOB条件下，也应坚持买方自己租船订舱或自派船运输，不能轻易让对方代为租船，对方租船无论是CFR，还是FOB，风险较大，往往是实施诈骗的关键所在，因为提单是交货收据，在正常情况下，发货人不交货便拿不到提单，只有租船提单才便于装货人与承运人互相勾结，沆瀣一气，制作假提单或真提单但中途将货物转卖以骗取货款。答：A公司的要求不合理，理由有二：（1）CIF是一种典型的象征性交货。
①卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证就算完成了交货义务，而无需保证按时到货。
②在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是见单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方必须履行付款义务。
③在本案例中，我公司作为卖方，已在合同规定的期限和装运港将符合合同规定的货物装船完毕，并凭合格单据向银行结算了货款。在CIF条件下，风险转移以装运港货物越过船舷为界，装货海轮在海上失火属于越过船舷以后的风险，应由买方A公司自己承担。同时，我公司已经完成交货任务，欧洲A商无权要求我公司退回货款。（2）CIF条件下，卖方投保属于代办性质。
①在CIF条件下，尽管卖方有义务办理水上运输保险，但货物一旦越过船舷，卖方不承担任何风险，而由买方承担。因此，卖方的投保仅属于代办性质。若发生保险公司承保范围内的损失，卖方无义务进行赔偿。
②在本案例中，我公司已向中国人民保险公司投保了一切险。交货后，由于海轮遭到失火这一意外，造成货物损失属于一切险的责任范围，中国人民保险公司应负赔偿责任。但A公司无理由要求我公司向中国人民保险公司索赔。
综上所述，A公司的要求是不合理的。
