市场营销试卷_市场营销的试卷
市场营销试卷由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销的试卷”。
市场营销试卷(一）
学校:姓名:座号:班级:成绩:
一、单项选择题
1、交换能否真正发生，取决于（）。
①企业（卖者）是否能取得利润②消费者（买者）的需求是否得到满足
③双方能否找到交换条件④在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换
2、“网上购物”的不断发展，主要是由于（）。
①经济发展水平的提高②科学技术的发展
③人口环境的变化④政治和法律环境的改善
3、在一定的时间和地域范围内，只有许可方和被许可方可以使用该项技术进行生产和销售，任何第三方不得享有该技术的使用权的技术许可证贸易形式为（）。①普通许可证②独占许可证③独家许可证④分售许可证
4、在调查结果处理阶段，对资料进行编校的目的是（）
①对资料进行分类②对资料进行分析
③对资料进行统计④对资料进行去伪存真
5、产品—市场集中化战略是指（）。
①企业向各个顾客群同时供应一种产品
②企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品
③企业的目标市场集中于一个细分市场，企业只生产一种产品，只供应一个顾客群 ④企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品
⑤进入每一个细分市场，为所有顾客群提供所需要的性能不同的系列产品
6、品名是指（）。
①既有品牌名称又有品牌标志的品牌
②只有品牌名称而没有品牌标志的品牌
③仅有品牌标志而没有品牌名称的品牌
7在完全竞争条件下，企业只能按（）出售其产品。
①零售价格②折扣价格③市场价格④可变价格
8、企业调整渠道之中动作最大、涉及面最广也最困难的方式是（）。① 增加中间商② 减少中间商③ 增加某一销售渠道④ 调整整个渠道
9、就某方面情况向公众介绍、宣传或做出说明的广告叫做（）。① 公益广告② 劝说广告③ 告知广告④ 提示广告
10、能引人注意、送达率高，但成本大、展瞬即逝的广告媒体是（）。① 杂志② 报纸③ 广播④ 电视
二、多项选择题
1、市场营销的核心概念主要有（）。
①需求②交换③价格④产品⑤市场营销者⑥广告
2、市场营销环境的特点主要有（）。
①动态性②复杂性③稳定性④双重性
3、在技术市场上，属于无中介的经营形式有（）。
①科技成果交易会②技术难题招标会③生产与科研单位联合合作1
④经济技术协会交流洽谈会⑤一定技术信息的机构之间购销技术商品
4、下列预测方法中不属于个人判断法的是（）
①特尔菲法②销售人员意见
③经理人员意见法④顾客意见法⑤综合意见法
5、企业要进入的目标市场一般应具备的条件是（）。
①该市场具有一定的规模和发展潜力，确有尚未满足的需求和购买力
②该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力
③本企业在该市场具有竞争优势，竞争对手较少，且尚未完全控制市场
6、企业在经营中决定使用自己的品牌，这种品牌叫做（）。
①企业品牌②外来品牌③中间商品牌④其他生产者品牌
7、企业制定的产品价格经常需要进行调整，主要有两种情况（）。
①主动调价②主动降价③主动提价④应变调价
8、现代西方国家垂直市场营销系统主要有（）。
① 公司系统② 管理系统③ 和约系统④ 独立系统
9、宣传报道作为一种促销方式，具有（）的特点。
① 第三者出资② 客观性③ 真实性④ 被宣传者出资
10、可供宣传报道选择的方式主要有（）。
① 提供实证或间接证明② 科学论证产品性能
③ 宣传产品特色或经营特色④ 举行报告会、新闻发布会
三、判断题
1、现代营销学认为，生产观念、推销观念都属于以产定销的范畴。（）
2、同一种环境变化对不同企业的影响是相同的。（）
3、在金融市场上，国家通过采取相应的措施，控制货币流向和流量。（）
4、定性预测法是应用专家个人的知识和经验，凭个人的主观判断来预测今后的发展趋势的一种调查方法，所以是不科学的。（）
5、重新定位是一种能激励自己奋发向上的、可行的定位方式，一旦成功，就会取得巨大的市场优势。（）
6、在美国，许多享有盛誉的企业将其著名商标租借给别人使用，收取一定的特许使用费。（）
7、主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价。（）
8、直接渠道系统返款缓慢，减缓了企业的资金周转。（）
9、人员推销组织形式中的顾客结构式适宜于顾客比较集中，用户规模较大，分销渠道比较稳定的企业。（）
10、宣传报道是由被宣传者出资进行的，因此不具有客观性和真实性。（）
四、案例分析
案例1 扁平化渠道助推方正更上一层楼
2006年，中国IT市场继续保持高速增长态势，尤其是国内民族厂商的优秀代表---方正科技，无论从产品研发还是销售渠道体系建设上，都形成了成熟的产业格局，取得了良好的销售业绩。方正科技的分销渠道一直以扁平高效与反应迅速著称。2006年，方正科技完成了年初提出的“千家店面计划”，形成了中央带动区域的辐射型网络。目前方正的终端店面数量已达4343家，渠道体系的城市覆盖率接近70%，其中一到四级城市达到完全覆盖，五级城市覆盖率也高达80%，完善的渠道网络使方正完成了对两千余个县市的全面覆盖，进一步的夯实了方正科技在国内的市场渠道。使方正科技在国内PC市场保持旺盛的增长势头。2006年，方正科技PC销量超过300万台，市场占有率突破13%，稳居国内第二，亚太第四名，同比增长连续多年高于业界平均水平。其中，方正家用机市场份额达13.5%，商用机市场达18.1%。此外，方正笔记本总体出货量也创新高，堪称中国第一大笔记本品牌随着市场的不断发展，方正在2007年将对渠道资源进行全面整合，继续拓展渠道的深度与广度。展开多种渠道营销模式，并通过其强大的资源整合能力，扩大方正科技在区域的覆盖面积，协同渠道一起提升在市场当中的竞争力，达到沟通互赢的局面，完成整体实力的提升。2007年，方正科技的营销目标是：PC销量保证350万台并向400万台迈进，市场占有率力争突破13.5%，保持同比增长28%的高速领跑态势。
案例思考：
1.2006年方正科技的产品分销渠道策略是什么？
2.有什么特点？
3.这些策略的应用对其产品销售起了哪些作用？
案例2 以身试“毒”，一喝成名
北京富亚涂料有限公司，早期是一家研发水性乳胶漆的生产企业，拥有同行业领先的技术，富亚涂料不仅没有味道，而且很容易成膜，很快便成为人民大会堂、中南海、国际展览中心等北京知名场所的“座上宾”。但较长一段时间里，在北京的涂料市场上，除了业内人士外，普通的消费者中很少有人知道富亚。
为了提高品牌知名度、增加销售收入，富亚通过各大媒体爆出猛料：2000年10月10日，富亚涂料在北京建筑文化中心举办一个“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的产品展示活动。离正式开始时间只有半小时的时候，活动现场已挤满了各大媒体记者和围观群众。由于动物保护协会的代表坚决反对用动物来测试富亚涂料的无毒性，富亚涂料公司总经理高级工程师蒋和平先生在崇文区公证处、众多媒体和观众的注目下，当场喝下一杯富亚乳胶漆，以
证实富亚涂料的安全无异味、环保健康的特性。“一喝”之间，富亚声名雀起，“能喝的涂料”一下子成为富亚的代名词。”据统计，“喝涂料”事件后，富亚销售量猛增400％之多。自此，富亚由专家性消费品成功转型为大众消费品，默默无闻的富亚尝尽了甜头！
普通涂料所含有的VOC是一种对人体有害，污染环境的挥发性有机化合物。按照国家标准规定，健康漆VOC含量不得大于200克／升。富亚研发生产的新型环保漆，VOC含量接近于零，2003年4月9日，美国涂料实验室对富亚儿童健康漆的检测报告显示，富亚VOC含量由于低于检测设备的测试极限而未检出，耐擦洗次数相当于国标的10 000次。这些数据再次强有力地证明富亚涂料的高品质。但是富亚在中高档涂料市场的占有率却没有大的提高，此时，国外涂料企业以6.6％的年平均增长速度“吞噬”着中国涂料市场。据有关资料显示，时至2004年，外资或中外合资的大型涂料企业在中国涂料市场的占有率已达到45%左右，而且几乎垄断了中、高档的产品市场。通过市场调研，富亚人发现，这些“外国和尚”大手笔的广告宣传在赢取偌大的市场战绩的过程中扮演着举足轻重的角色。立邦每年投放在中国市场的广告费高达2 500万美元。紧随其后的是广告投入高达1185万元的多乐士。而立邦和多乐士两家就占了中国整个涂料市场近30%的市场份额。这使富亚高层意识到“酒香也怕巷子深”，好产品不“吆喝”，等于没有好产品。道理很简单，在知名品牌和从未耳闻的品牌中，消费者多会选择知名品牌。
2004年9月，富亚高层决定通过广而告之的方式，宣传富亚的健康漆。在广告的促销作用下，富亚健康漆大大提高了知名度，国内很多著名建筑工程，如中直机关、中国人民银行、北京大学、北京地铁、各国驻华使领馆等工程都采用了富亚健康漆。富亚还走出国门，走向世界。一位意大利人在看了委内瑞拉大使馆的外墙漆后，觉得质量好，色彩漂亮，经过多方打听，得知这是富亚的产品后，立即亲自驱车到富亚健康色彩配色中心，挑选了装修所用的全部内外用涂料。
案例分析:
1、北京富亚涂料公司采取了哪种促销方式提高其品牌知名度和市场销售量？
2、富亚一度在中高档涂料市场失利的原因是什么？
3、又是通过什么策略在中高档涂料市场提高市场占有率的？
市场营销试卷(一)答案
一、单项选择题
1（3）2（2）3（3）4（4）5（3）6（3）7（3）8（4）9（3）10（4）
二、多项选择题
1（12345）2（124）3（35）4（123）5（124）
6（12）7（14）8（123）9（123）10（1234）
三、判断题
1（√）2（×）3（√）4（×）5（×）6（√）7（√）8（×）9（√）10（×）
四、案例分析
（一）1、2006年方正科技采取的是扁平化分销渠道策略。完成了年初提出的“千家店面计划”，目前方正的终端店面数量已达4 343家，渠道体系的城市覆盖率接近70%。
2、扁平化渠道的特点是高效与反应迅速。
3、这一策略的应用对其产品的销售起了重要的作用。具体表现在：2006年，方正科技PC销量超过300万台，市场占有率突破13%，稳居国内第二，亚太第四名，同比增长连续多年高于业界平均水平。其中，方正家用机市场份额达13.5%，商用机市场达18.1%。此外，方正笔记本总体出货量也创新高，堪称中国第一大笔记本品牌。
（二）1、富亚涂料公司采取的是公共关系，宣传报道的促销策略提高其品牌知名度和市场销售量的。富亚老总为了证明其涂料的健康无毒，在媒体和众目睽睽之下，当场喝下一杯涂料，使其产品一喝成名，销售量猛增400%。
2、富亚一度在中国涂料市场失利的原因是认为“酒香不怕巷子深”忽视了广告宣传。
3、富亚涂料通过采取广告促销策略，借助电视广告来提高其产品在中高档涂料市场的市场占有率的。
