会赚钱的行为经济学读书笔记_行为经济学读后感

会赚钱的行为经济学读书笔记由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“行为经济学读后感”。

《会赚钱的行为经济学》读书笔记

本书用诸多生动的故事，为我们呈现出不同情景下的经济学基本原理,帮助我们更好的认识和理解经济的运行以及人类的行为在现实生活、决策中的作用。在许多情况下，人类的行为并不遵循传统主流经济学所讲的“完全理性”。本书通过大量的实验和现实案例，揭示了“有限理性”的行为主体在参与经济活动时的行为模式，并解释了人类行为偏离经济学理性的原因。通过阅读本书，我对一下几个方面有了更深刻的认识：在不确定条件下的决策，如何看待公平和互惠，会利用实验的方法为决策服务，在生活和企业经营管理中如何运用行为主体体现出来的行为模式。什么是行为经济学？

行为经济学就是以人类行为作为基本研究对象，以现实为基础，以心理分析和经济运行规律相结合，通过观察与试验等方法，对个体和群体的经济行为特征进行研究。行为经济学对传统经济学的基本假定进行了巨大挑战和大胆创新。传统经济学的理论分析和逻辑推演的基本出发点是理性经济人假设，即经济行为主体是以追求自身利益最大化的理性经济人。理性经济人假设包括：

(1)自利假设，即经济行为主体的行为动机是追求自身利益。(2)理性假设，即经济行为主体的行为目标是追求自身利益的最大化。(3)公共利益是个人利益最大化的自然结果。理性经济人假设并不完全符合现实。心理学试验表明，现实中的个人行为并不完全取决于追逐个人利益的动机，还会受到追求内在社会偏好的影响。行为经济学认为，理性经济人假定具有非现实性和不可检验性，人类行为所追求的并不完全是自身利益的最大化，人们还关注公平、互惠和社会地位等许多其他方面，同时还关注人的认知、需要和情绪对经济行为的影响。人类行为既有理性的一面，也有非理性的一面；既有自利的一面，也有利他的一面。因此，行为经济学试图通过修正传统经济学的基本假定，将复杂的人类行为分析纳入经济学理论体系。对于人们在现实中的许多选择和决策，传统的经济学理论无法给予合理的解释；相反现实中人类的许多经济行为，我们可以用行为经济学的原理给予合理的解释。

在不确定条件下的决策。传统的经济学认为，在不确定的条件下人们通常是依据“期货效用最大化”制定相应的决策。然而，在现实情况下，人们在进行决策的时候由于各自的认知能力不同、个人的消费倾向、受他人的影响及决策时心里因素的存在；使得人们面对不确定时并不总是追求期望效用最大化，行为选择也不是完全依据概率行事。有不确定性存在就有风险存在，根据人对风险的态度，可以把人分为三类，风险规避者，风险中性者，风险偏好者。不确定性有时会使人们做出奇怪的举动；而事实上人们常常把钱浪费在在极小的不确定性上。一些研究者发现，人们在心情好的状态下更愿意购买延伸质保合约，幸福感会让人有更强的规避损失的意愿。尽管

好心情会让人们在面对潜在获利的情况下更具有风险偏好性，但同样的好心情也会让人们对可能发生的损失更具有风险厌恶性。如果你真的厌恶不确定性，你会支付比合理价格更高的价格来减少这种不确定性。本为提出了信誉是应对不确定性的一种方法。信誉对于未来有一定的预测作用，但是作用具有多大还要取决于维持良好信誉的相对成本和收益。所以说在不确定性下，我们在决策时结合自己对待风险的态度；不仅考虑期望效用同时要顾及决策时复杂环境及自身能力的限制；这样制定一个更有利的决策。

如何看待公平和互惠。传统经济学理论认为，在一定的自然环境和社会环境中，生存是人类一切行为的根本出发点。人类要在资源稀缺的约束下生存下去，理性经济人就成为人类的一种本能，自利就成为决定人类经济行为的最重要因素。然而现实中，个人与个人、个人与团体、团体与团体之间追求各自利益的自利行为不可避免地会产生一定的矛盾和冲突；政府、企业以及公众之间的利益互动过程，如果是基于理性经济人假设之上的政策设计，则也会在一定程度上产生矛盾和冲突；自利的经济人出于追求自身利益最大化的需要，对自然资源的掠夺式开发，导致了人和自然之间的矛盾和冲突。所有这些矛盾和冲突，必然会导致社会的不和谐。人类的生活经验和社会实践表明，人类是有限自利的；利他主义、社会意识以及公正追求的品质和观念是广泛存在的，否则，无法解释现实中大量存在的非物质动机或非经济动机。

行为经济学家提出了“社会偏好”理论。社会偏好可以分为两个范畴，厌恶差异偏好和互惠性偏好：厌恶差异偏好模型假设人们只关心收益的分配，他们试图减少自己与他人收益的差异，当他们盈利时会做出牺牲以帮助他人，而当他们亏损时则不会帮助任何人，甚至伤害到一些人；而在互惠性偏好模型中，一方是基于他对另一个人是否公正对待他的信念，来增加或降低另一方的收益。“如果你愿意为公司做出贡献，我们也愿意有待你”这句话说出了互惠原则的实质。互惠主义与传统的经济观念背道而驰，传统的经济观念主张：只有能够在创造未来价值时，人们才愿意付出努力，并且只愿意承担最小化的成本。如文中提到的，2005年华盛顿芭蕾舞团，在最后时刻取消了赴意大利佛罗伦萨的演出。该舞团是作为美国文化的使节以及加深资助者参与度的使者。然而这样盛名的舞团仅仅因为舞者和舞团管理者之间关于每日津贴的分歧取消演出。仔细看看，最主要的就是它让舞者觉得不公平。虽然追求利益是人们主要的动机，但是有的情况下人们对物质利益带来的感觉或是感受也很在意。大量的实践也表明，人类是有限自利的；在人类的现实生活中存在利他主义、社会意识以及公正追求的品质。研究还表明，在互惠的条件下，人们愿意为公共物品付费。综上所述，在我们的生活工作、企业的经营管理中，要充分认识的行为主体的这种有限理性，利他主义以及对公平和互惠的追求。行为主体的这些特征，使得不同的行为主体之间存在合作的可能性和相互信任。只有社会实践中的行为主体之间进行有效地合作，行为主体之间在各自的利益基础上做到公平的均衡，主体之间形成有力的互惠局面；我们的企业才能

够健康的运转，我们的社会才能够达到真正的和谐。

要学会利用实验的方法为我们的决策服务。实验作为一种商务决策方式，还是很不寻常的。实验经济学作为一门学科已取得显著的成就，但是实验经济学在公司领域并没有取得广泛的应用。文中提到的陈其一和戴安娜关于订立合同修正人们非理性行为的实验中，他们发现人们即使前后面对同一个问题，给出的答案也不可能相同。但是，人们的选择往往局限于某一范围，每次的选择都分布在这个范围内，而并非随机。所以多次观察一个人的行为后，可以发现其行为模式，其决策分布的范围及一种选择取代另一种选择的可能性有多大。识别这些模式可以帮助我们为这些非理性决策者找到使双方利益达到最优化的合同。诚然，不是每家公司都开设了自己的经济实验室，也不是每个商业决策都值得通过实验检测，毕竟精心设计和细致操控一项实验意味着成本，尤其是时间成本。经济学家和其他在大学里工作的社会科学家的实验成果也非常有价值。他们通过实验的方法，研究了人们对公平与互惠的感受，对风险和信任的态度，钻制度漏洞的倾向，以及预测的新方法等。诸如此类的研究为思考商业领域的行为驱动因素提供了新的、具有科学基础的方式。所以我们也可以借助实验研究的方法，帮助我们找到更好的决策。

利用实验帮助我们做决策时，我们要考虑到实验研究自身的其局限性。在可能的情况下我们引入现场实验的方法，但是，由于道德或操作方面的原因，现场实验有时与实验室实验同样不具有操作性。比如人们对动机总是很感兴趣，而实验并不是总能很好的回答这类问题。

在生活和企业经营管理中如何运用行为主体体现出来的行为模式。在生活中，我们首先要把自己的定位找准；清楚自己的优势劣势所在，自己对不同事情的认知程度如何，面对类似的情况常常有哪些心理倾向，自己决策过程中是否易受他人的影响等等。在企业经营管理中，也要给企业一个很好的定位，每一项决策的目标是什么；决策的制定中要充分考虑利益相关者的态度和反应及参与企业经营中各主体的利益等等。研究表明在条件允许的情况下，不只有员工有互惠行为，连雇主也会考虑互惠的影响，并相应的设置工资水平。比如巨人集团董事长史玉柱在《赢在中国》中的点评中谈到，巨人集团员工的工资是整个行业中最高的；史玉柱很自豪的说他们集团的利润率也是最高的，你给与员工优厚的工资，员工给你漂亮的业绩，这就是典型的互惠主义。

通过阅读本书，我对行为经济学的理论体系有了更加清晰的认识，对一些经济行为有了更好的理解。总而言之，现实现代经济学正日益向现实回归，无论是实验方法的引人还是心理学研究战果在经济学领域的应用，目的都在于构建经济学更为真实合理的行为基础，行为经济学将会提高经济学的解释能力，并使经济学变得更加科学。