营销九段论_九段营销

营销九段论由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“九段营销”。

营销九段论

笔者是一个从事畜牧行业13年之久的畜牧工作者，饲料和动保的销售工作都曾经做过，因此对从事畜牧行业的业务人员现状有很深的了解。在从业和管理过程中，发现有很多新老业务员都没有职业生涯规划、思想迷茫、工作懈怠、积极性差、没有激情等等，新形势下业务人员的发展规划及销售技能提升，这些如何解决呢？

棋手有九段，业务员也有九段。我根据饲料和动保业务员知识和技能水平不同，把业务员分成九个发展阶层（如图），低层的是高层的基础，这就是我的营销九段论。《大学》曾子曰：“知止而后又定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”意思是说一个人只要有奋斗目标，持之以恒的追求，就一定会能够成功。因此只要大家认真理解和领悟我的营销九段论，脚踏实地一步一个台阶，把销售当成一生的事业，不用达到九段销售员，我相信每一位业务人员就会取得巨大成功！辉煌的业绩！

一、九段销售员分类：（见下表）

九段销售员分类

业务员

重点工作说明

职业生涯发展阶段

一段销售员

“做了解”

适合加盟公司第1个月的新业务人员 二段销售员

“做联系”

适合加盟公司第2个月的新业务人员 三段销售员

“做拜访”

适合加盟公司第2个月的新业务人员 四段销售员

“做分析”

适合加盟公司第4-5个月的业务人员 五段销售员

“做成交”

适合加盟公司第5-6个月的业务人员 六段销售员

“做服务”

适合加盟公司第6-12个月的业务人员 七段销售员

“做培训”

适合加盟公司第2-3年的业务人员 八段销售员

“做价值”

适合加盟公司第3-4年的业务人员 九段销售员

“做流程”

适合加盟公司第4-5年的业务人员 二、九段销售员理论：

1、一段销售员：“做了解”。

本段销售员主要是全方位“了解”各种信息和知识。要了解多方面的内容，大量储备，最重要的是要了解本企业的概况、文化、产品、人员、发展史、战略等，这是做业务的基础知识储备。

2、二段销售员：“做联系”。

本段销售员主要是多多“联系”和搜集信息。无论新老业务员都要注重和客户保持联系，搜集大量的市场信息、竞争对手动态，做好拜访的准备工作。

3、三段销售员：“做拜访”。

本段销售员主要是做有效“拜访”。掌握推销技巧，根据《拜访计划书》，按照《销售流程》，实施《五步销售法》，进行《有效沟通》，控制《拜访的关键点》，有效的完成每次拜访，达到拜访目的。

4、四段销售员：“做分析”。

本段销售员主要是做综合“分析”。根据市场调研和拜访收获，了解市场需求，做《市场分析报告》，并制定详细《经销商及养殖场的开发方案》。

5、五段销售员：“做成交”。

本段销售员主要是促使和客户“成交”。根据《市场开发方案》，与客户谈判，对接需求促使合作，并制定《客户合作发展计划书》，提供长期价值，实现销售业绩。

6、六段销售员：“做服务”。

本段销售员主要是提供“服务”。做好售前、售中和售后服务，解决好客户各种问题和困难，提供最大客户价值，和客户共赢共发展，按照《计划》实现销售。

7、七段销售员：“做培训”。

本段销售员主要是做好各种 “培训”。用培训和会议活动，促进科技推广、方案和产品使用，这样能够提高效率，扩大成果。要根据本区域情况设计合理的《营养保健方案》或《健康养殖方案》。

8、八段销售员：“做价值”。

本段销售员主要是给客户最大化“价值”。给客户提供长期价值和超越期望的价值，全方位的服务客户，促进客户发展和盈利。必须根据市场需求设计一套《价值营销方案》。

9、九段销售员：“做流程”。

本段销售员主要是做管理工作，制定销售“流程”。建班子、定战略、带队伍，这是销售高手的最高境界，通过团队创造业绩。

三、九段营销论的要点：

1、低段的是高段的基础。

2、不要只向第九段看，达到每一段，你的收获都会很大。

3、段位升高，职位必然升高。

海尔集团总裁张瑞敏说过：把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。销售员虽然是一个平凡的岗位，但是平凡的岗位也能够创造巨大价值！

以上是笔者个人心得体会，通过介绍希望大家对销售工作有一个新的认识，在平凡的销售工作上，今后能够更上一层楼，不断创造佳绩。

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夏伟新