啤酒业务员要求_啤酒业务员怎么跑

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如何成为一名优秀的啤酒行业业务员? 举个案例：小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员，负责嵊泗县的终端店销售工作，刚到这个市场 时发现本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来；用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92；用 了 7天的时间在终端店做堆头或摆桌；把OK厅和A类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。2个月下来，在嵊泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子：满街的崂山啤酒POP；随处可见的产品堆头；比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌；终端店92％的铺货率，崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍：从每月1000箱到每月5000箱。

市场形象

第一;道具生动化（悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、POP）

第二;产品生动化（吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列）

POP：每家终端不少于4张，每2张或3张要并排张贴，高度1.4米到1.7米。