小公司销售人员管理办法_销售人员管理办法

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销售人员管理办法

一、总则

1.目的：为规范销售行为，强化销售激励，防范市场风险，充分调动员工工作积极性，公司特制定此销售人员管理办法，以保障销售工作的开展并实现公司年度经营计划。

2.适用范围：公司所有销售人员。

注：有特殊规定者，公司另行通知。

3.本制度为兴联缘酒业公司销售管理制度，公司所有销售人员应自制度生效之日起严格遵守本制度的各项相关规定。

二、考勤制度

1.实行早报到，下班不固定工作时间的工时制度；周一至周五上班，周末双休。

2.在规定工作日，销售人员应于每天早上9：00之前，来公司报到，报到后可根据个人情况组织当天工作。

3.如遇出差等特殊情况，应于每日9:00之前，电话联系公司前台完成报到（原则上必须用座机）。

4.员工无故迟到10分钟以内，罚款5元；迟到10—30分钟，罚款20元；迟到30—60分钟，罚款50；迟到超过1小时，按旷工处理。

三、工作要求

1.注重仪态仪表，维护公司形象。

2.有计划地走访客户，推动公司产品的销售。

3.维护已有客户，做好产品的售后服务工作，强化对客户的支持。

4.完成销售指标，确保货款及时回笼，并反馈所辖区域市场的市场信息。

5.严守公司相关商业秘密。

四、工作规章

1.严禁工作时间从事第二职业，或代销其他酒类产品。

2.严禁诱劝客户透支，或以不正当渠道支付货款。

3.严禁借支、坐支、代支公司应收货款，片区内所有需公司支付的费用，须事先书面报告，经批准后方可执行。

4.实报实销，业务过程中所必需的费用，须事先提交费用预算，经批准后方可执行。

5.对特殊客户实行优惠销售时，须事先填写《优惠销售申请表》，经批准后方可执行。

五、薪酬及返利

1.薪酬

1.1 销售人员实行底薪加提成制：底薪500元/月；提成10元/瓶，无封顶上限。

1.2 计算方式：月薪=500+10×N

1.3 主要以件为销售单位，1件为6瓶酒。N=销售件数×6

2.返利

2.1 为了更好地回馈客户，公司提供返利，返利金额为每瓶20元。

2.2 计算方式：返利=20×N

2.3 以件为单位返利 N=销售件数×6

六、附则

1.实施与修正：本管理办法经公司总经理核准，职工代表大会表决，同意通过后公布实施，执行至修正时止。

年月日

贵阳市兴联缘酒业