如何针对三四线城市过节返乡客做精准营销_三四线城市活动营销

如何针对三四线城市过节返乡客做精准营销由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“三四线城市活动营销”。

1、如何针对过年返乡客做精准营销？

每逢过年倍思亲，返乡可以购套房，中国有大量的人口向一线城市聚集工作，也就有大量的城市务工人口向三四城市回归，比如“春运潮”，这些人我们称之为“返乡客”，他们在外拼搏，相对家乡人口拥有更强的支付能力，更准确的判断能力，和很强的家乡情结，不管是出于感情还是出去“进可攻，退可守”的资本投资，他们是巨大的购买力，春节天寒人气不寒，针对于此撰文小讲。

特征：基本集中在春节前后大规模集中爆发，购房目的性较强，购房犹豫期比较短； 获知渠道：集中在朋友介绍、网络收索、实地考察三种最重要途径；

销售方式为：①在主要的交通枢纽处（火车站、长途客运站、飞机场等）投放广告；

②利用新老客户关系网来笼络返乡客（老带新、来访免费接送、专项的答谢会）； ③推出专项的返乡优惠促销计划；

④利用乡镇赶集的风俗，在集市上设置巡展花车，派单+利基；

⑤在城市的主要大型商超设置巡展点，利用返乡客集中购置年货的时间段宣传项目信息，再增加利基，吸引客户前往售楼处领取；

⑥过年期间连续半个月在中心位置做趣味有奖DIY活动、舞龙表演等活动，能迅速聚集人气和宣传；

⑦人气微博@宣传项目，制造网络热点；

⑧因地制宜，启东在外私营业主体量巨大，且过年回家喜欢住市区酒店，因此针对于此在酒店设置X展架，轿厢广告，床头刊物广告，停车场看板等也能渗入返乡客。

⑨结合节日期间车展、特产展销等互动，联动推广