京津药店竞争力中国行_连锁药店核心竞争力
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竞争力中国行——京津篇 天津外来连锁占主流，北京本土连锁难撼动
文章作者：hosander 发布时间：2011-07-04 浏览：1819次
/本报记者
陈竞新/
●MDC零售政策观察●
天津医保店比例不高，医保审核较严格
为了规范定点医疗机构和定点零售药店的服务行为，天津市政府在2010年6月30日颁发了《天津市基本医疗保险就医诊疗监督管理办法》，对定点零售药店进行严格的管理，规定有13种行为都会被中止服务协议。
这十三种行为包括：一，不按照外购处方明确的品种、规格、剂型、剂量出售药品的；二，编造、变造外购处方，骗取医保资金的；三，将非医保支付范围的药品或其他物品替换为医保支付范围的药品出售，骗取医保资金的；四，将非参保人员药品费以参保人员名义申报，骗取医保资金的；五，利用参保人员医保凭证，通过编造购药记录等非法手段，套取医保资金的；六，伪造、变造、虚开、买卖、转让定点零售药店专用票据，不按规定时限销毁票据的；七，编造、变造票据及药品费明细等医保有关材料，骗取医保资金的；八，药品的实际金额与票据、申报金额不符。处方日期与票据日期不符且超过3天以上的(特殊情况须有医师说明)；九，将未经备案的药师为参保人员服务发生的药品费套用备案药师名义申报，骗取医保资金的；十，将定点零售药店出租或承包给非定点零售药店的；十一，以天津市基本医疗保险定点服务机构名义做广告的；十二，发生严重违反《中华人民共和国药品管理法》等有关法律法规的；十三，其他造成医保资金损失的行为。
记者在采访中了解到，目前大部分连锁企业的医保店占比只有10%。天津市的药店近3000家，医保门店仅有180家，医保比例只有6%。这种现状记者在实地调研中也得到印证，外来连锁津永新大药房连锁有限公司的34家门店中，仅有3家门店是医保店，而天津开心人仅有1家。
由于医保店的比例小，不少连锁企业都将经营重心转向多元化。比如天津的老百姓，新开了一些200平方米的小型超市店，里面装修新颖，与健康美丽相关的产品，如保健品、化妆品、日用食品等品类都很齐全。而同样是以平价卖场起家的天津开心人，目前非药品的比例也占了40%。津永新目前的非药是30%的占比，据津永新大药房连锁有限公司总经理范培根介绍，非药品的目标是调整到50%。北京医保店数受控制，医保硬件待完善
北京劳动和社会保障局发布的《北京市基本医疗保险定点医疗机构分级分类管理办法》中规定，分级分类管理是市、区两级医疗保险管理部门根据各自工作职责，分别确定管理重点，利用科学、合理、定性、定量相结合的分类标准，客观公正地对定点医疗机构执行基本医疗保险政策情况、费用管理情况等进行综合评价，根据评价结果将定点医疗机构划分为A、B两类。
此规定出台于2006年，据了解，目前北京医保定点药店仍然是99家，而这一数字在近几年来均未有变化。除了数量方面受到控制，已经获得医保资格的零售药店均反馈医保资格对门店销售增长的影响不大，最直接的原因就是零售药店获得医保资格后未能配备联网的刷卡POS机，消费者购药不能方便地通过刷卡服务完成付费，这也导致医保定点资格形同虚设。
●MDC零售市场观察●
天津本土连锁携手，市场格局存变数
天津敬一堂药业连锁有限公司与天津医药集团连锁有限公司的合并，给天津药品零售市场的本地连锁注入了一剂强心针。过去几年里，外来连锁老百姓大药房一直稳居天津药品零售市场销售份额的头把交椅，而海王星辰天津分公司则是一直占据着门店数量第一的位置。本土连锁最具实力的是天津敬一堂药业有限公司和天津医药集团连锁有限公司，但是论销售规模和门店数量，两个本土连锁都仅列二、三位。如今，老二和老三进行了强强联合。从销售规模上看，合并后的天津医药集团敬一堂连锁股份有限公司一举超过了天津老百姓；而从门店数量上看，近200家的门店也同样傲视天津药品零售市场。
对于本土两大连锁的联合，范培根表示，目前两个连锁合并并未对天津药品零售市场造成多大的冲击，毕竟合并之后的整合仍需要一个过程。作为吉林永新集团在天津的子公司，津永新去年新开了将近10家门店，现有门店34家，销售近4000万元。据范培根介绍，由于门店定位和市场的区分不同，津永新的门店多是布点在城镇结合部的位置，与两大本土连锁的市区门店正面竞争较少，因此目前未受到影响。
另外一家外来连锁天津开心人的总经理赵学勤也对记者表示，目前两个连锁合并之后，招牌尚未进行统一，因此对于他们门店的销售没有任何影响。赵学勤告诉记者，目前开心人在天津市场仍然是10家门店，虽然总部这两年并未实施扩张的策略，但是10家门店中有9家门店在过去两年的整改中，一直保持着盈利状态，有1家门店由于历史原因目前还在亏损，但也会在短期整合之后争取不亏损。北京外来连锁抢驻，难撼“四大家族”地位
首都北京历来是兵家必争之地，不少外地的连锁企业风风火火地进入北京开设分公司，但是由于受政策因素的影响，能在北京站稳脚跟的不多。目前全国性的连锁如老百姓、海王星辰、开心人等都已进入北京开店，但是其规模都很难挑战或者撼动京城“四大家族”的地位。一方面，开店有350米的距离限制，使连锁企业在选址方面有很大的难度；另一方面是租金成本高昂，北京的租金高于国内其他大部分城市，这两方面的影响给外来连锁的拓展带来了很大的压力。
例如北京开心人和北京老百姓都是以平价卖场为特色进驻北京的，但是由于开心人先进入北京市场，占据了有利的地理位置，经营效益明显高于晚进入北京的老百姓。而在天津刚好相反，老百姓很早就进入天津，并且成为当地影响力最大的连锁企业之一，门店规模及销售规模都远远超过天津开心人。
再看回北京药品零售市场，目前北京嘉事堂的门店总数依然是最多的，有近200家的直营店。其总经理周立表示，嘉事堂下一步将会有品类调整的大计划，但是目前不便透露详情。而北京同仁堂商业投资公司的连锁门店也超过100家，都是直营店。其副总经理吴忠国表示，由于有开店的距离限制，商业投资公司更多是发展外地市场，各地分公司都在不断地拓展新的门店，例如广东分公司在佛山市场就有不错的成绩，目前也开办了20多家门店。
其他两大连锁北京金象和北京医保全新的直营门店均未超过100家。在复兴集团控股后，北京金象开始进行内部整合，门店也没有过多的变化。而背靠北药集团的医保全新，面对格局稳定的北京市场，将更多的精力投入到内部的产品结构调整中，暂时没有拓展计划，倒是北药集团的上属公司华润在各地不断地进行并购，苏州礼安是最新整合的批发加零售连锁的企业。下一步是否会有类似国药控股的操作模式，将医保全新作为零售品牌把分布各地的零售企业整合成为一个新“国大”？医保全新总经理李庆福表示，这一切还得等待华润集团的下一步规划，不过目前同属华润的深圳三九连锁，已经有准备以店中店模式进入华润超市的计划。
京城四大家族由于早期的品牌提升及扩张的需要，目前均保留有较大数量的加盟店，因此在北京城内到处可以见到“四大家族”的招牌，但是加盟店无法为连锁总部带来规模效益，这也是一直困扰着四大家族的问题。
外来连锁药店中，除了平价模式的老百姓和开心人外，以社区店为特色的海王星辰和河北新兴都以收购方式进入北京市场，但目前门店的数量均不多。而以药妆特色出名的武汉普安也在北京开办了12家门店，沿用武汉的药妆模式，注册为北京普安法玛西医药有限公司，但未成立连锁公司；同样未成立连锁公司的还有甘肃德生堂，在北京有10家门店，目前名字称为时代千方大药房。
●MDC零售企业观察● 天津
医药集团与敬一堂：合并之后欲发力
2011年1月13日，经天津市人民政府国有资产监督管理委员会批准，天津医药集团连锁有限公司和天津市敬一堂集团重组，近日正式合并成立为天津医药集团敬一堂连锁股份有限公司，天津医药集团持51%股份，敬一堂持49%股份。新公司成立后，天津医药集团70余家连锁药店和敬一堂110余家药店将全部合并，由敬一堂统一管理经营，180余家药店计划同时实行统一管理、统一标识、统一采购配送、统一售价、统一服务。据了解，两家连锁合并之后的年销售规模近5亿元，一举超过老百姓大药房天津分公司，跃居成为天津药品零售市场的“龙头”。
作为天津的两大本土龙头连锁，国有背景的天津医药集团原拥有70多家门店，长期以来受到国有体制的限制，发展速度并不快。加之近2年天津进行城市改造，受拆迁的影响，门店的数量进一步下降。此外，许多地理位置优越的门店也受到拆迁的影响，导致了销售总额的下跌，因此近几年医药集团一直是主抓内部管理，并未进行较大的拓展。而反观天津敬一堂连锁，则代表本土民营连锁杀出一条血路，在受到平价模式的老百姓和社区便利模式的海王星辰两大外来连锁的冲击下，一直都保持着相对稳定的增长势头。在与天津医药集团合并之前，敬一堂的连锁门店共有110多家，仅次于有120家门店的海王星辰，而销售规模则仅次于天津老百姓，位列第二。
从目前的整合情况来看，大部分天津医药集团的门店还未按照原先规划完成统一标识，而在内部统一管理方面，据业内人士介绍，其总部办公室已经实现合并运作。2011年5月18日，在天津采访敬一堂集团旗下的天津敬一堂制药有限公司开业仪式上，天津医药集团敬一堂连锁股份有限公司董事长敬守存表示，两大天津医药行业龙头企业强强联合之后，下一步将计划打造具有全国影响力的大型连锁企业。北京北京好得快：四家企业统一采购
作为京城平价模式的代表企业，北京好得快医药有限公司目前在北京有14家门店，年销售额超过2亿元。据北京好得快的副总裁张捷介绍，由北京好得快医药有限公司、北京市京隆堂医药有限公司、北京颐寿百姓大药房有限责任公司、北京凯尔康大药房有限公司组成了一个小型采购联盟，统一通过北京宁港升腾药业有限公司进行配送。
对于目前北京药品零售市场的格局，张捷表示，各家连锁企业都有自己的一块领地，都有自己相对稳定的顾客群体。随着国家医改政策的推进，北京市场零售药店受到的影响和冲击明显大于其他市场。一方面，北京市三甲医院数量多于其他地区，城市居民更多是选择到大医院看病；另一方面，零售药店的医保资格形同虚设，对零售药店的帮助不大。因此类似好得快这种以平价卖场起家的连锁药店，现在都在调整品类，向保健品、有机食品等多元化产品的大健康卖场转型。北京医保中洋：觅新路寻突破
医保中洋目前在北京拥有43家门店，比去年增加2家，年销售规模将近9000万元。医保中洋的门店分布得比较广，北京的11个区县都有门店。据医保中洋董事长郑京海介绍，由于受到医改政策的影响，医保中洋也关闭了一些效益不好的门店，而且在三、四年前就在开始做非药品，现在非药品的占比是20%，感觉比例还不够高。郑京海表示，目前仅有1家门店有医保资格，但是对销售提升的作用不大，特别是诊所的功能大于药店，医保定点的意义不大。虽然社区诊所只有500~600个品种，但是基本能满足消费者需要，因此诊疗服务的优势就凸现出来。对于这种状况，郑京海表示医保中洋要寻求新的突破点，例如网上药店，目前医保中洋成立了北京药品网并且运作良好。
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