江苏海力士电动车业市场启动营销策略浅谈_电动车营销策略

江苏海力士电动车业市场启动营销策略浅谈由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“电动车营销策略”。

江苏海力士车业公司市场启动营销策略浅谈

一、现状分析

丰县的电动三轮车业始于2001年至今有11个年头了，从起初的年产几万辆到如今的年产500多万辆，产品已销往全国近十几个省份。

（一）电动三轮车产业的制约因素

1、企业单体规模偏小，条件简陋，竞争力较弱。

2、技术含量低，质量不高。

3、无序竞争，秩序不规范。

4、成本加大，竞争恶化。

5、健全协会，最好政府倡导中国电动车城为龙头，公益性协会为主导，措施到位。

6、研发经费短缺，产品缺乏科技创新。

7、企业发展受制约，难以做强。

包括营销能力，技术开发能力、公关能力、产品创新能力，经营管理能力，运营能力等方面。

（二）做大做强电动三轮车产业举措

1、宣传力加大，市场举措明朗。（工商税务优惠政策、软环境上，例如绿色通道。）

2、增加政府公益性的科技投入，实施技术创新战略。（科技研发经费、推广、产业升级）

3、实施品牌战略，培育区域名牌。（这是一个长期品牌文化的传播和传承）

4、强化政府服务力，执行力。（企业主导执行力，政府看办事结果有异曲同工之妙）

5、企业产业扶植。（包括科技合作配套、策略优惠、产业升级引导、产业配置优化）

6、提高产品质量。（质量标准不透明）

7、加强行业自律，健全行业协会。（无序性的竞争是当前的产业大病）

8、研发平台有待构建（最好是政府公益性的）

（三）市场启动营销策化方案实施意见

目前丰县有中阳市场、北关市场、西外环市场、企业分散市场，并不能有构建丰县电动三轮车产业的大市场，有待进一步整顿和开发。

营销措施

1、舍得思想（优惠政策，无形资产与有形资产的关系）

2、心行行动（吸引客户——产业商机——商业宝地——商城升值——住宅商业）

3、电动车产业配套合理性（楼房的改造及仓储的配套、物业配套、及其它产业）

4、营销策划宣传（力度不足、外宣不到位）

5、整体市场管理措施（不具体，有待明细，无章可循）

6、资源整合引导（模糊不清，思路不明）