扁平化的经销商流程模式_企业扁平化管理模式

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扁平化的经销商流程模式

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一、扁平化的经销商的级别分化和管理流程

经销商开发模式，以省为基础建设扁平化的经销商流程。先以公司现有的省经销商渠道为主开展销售网络建设，让其现有省经销商辐射现有市级、县级、乡级经销商渠道，而现有经销商辐射不到的区域或市场公司另行合作开发，建立同等级别同待遇的扁平化经销商体系，所有省、市、县乡级经销商，由公司统一进行维护扶持销售，对经销商做前期宣传、促销，可参与公司全国统一的奖励、返点机制，扶持巩固总经销商的销售渠道链条，促进扁平化经销商销售链健康长远发展。

经销商的分化：

1、公司现有的省经销商渠道为主；

2、公司在现有经销商的地区内开发现有经销商未开发出来的有实体店面的经销商。全国所有经销商可分为：渠道经销商、直营经销商、代营经销商。（一下称为一级二级三级经销商）

二、经销商的分化管理机制

1、一级经销商：指一些以批发为主经销售商（且在省市大型批发市场比较做得较好的客户），与进大型商场的客户等。按A类、B类、C类 +维护返点的方式运营，A类返点：一次性返点、B类返点：季度返点、C类返点：年终返点（年终返点包括维护信誉值），在全国所有的商品货架上全部挂有服务满意度表格和全国统一的售后电话，客户可以填写购买的产品和意见，以信誉值和全年进货量确定年终返点。

A：是指经销商一次性订货量，按订货量的多少返利，促使经销商多进货，既能分化级别又能衡量经销商的实力，提高销售量。

B：是指经销商一个季度的订货量，按订货量的单数和数量返利，既能促使经销商扩大渠道销售范围、促使主推公司产品，公司以季度数据考核经销商，来确定同地区经销商数量。.C：是指经销商全年销售量的多少（如总销售货款），以及此核心经销商的下级

再下级渠道客户的销量来进行返点，既能促使经销商扩大经营范围又能让经销商管理自己的渠道，增加品牌知名度，如果一级经销商开发一些特别有产品销量的二级经销商公司还有渠道开发奖励，鼓舞经销商自行开发渠道，进一步的扩大公司的销售网络。

2、二级经销商：指有一级经销商开发或公司自己开发的地级经销商，应零售+批发的方式运营，这类经销商按B种、C种+维护返点的方式运营，返点分为：B、季度返点：是按二级经销商全季度的订货量和下级经销的订货量进行返点，能促使销量的同时也能发展自己的渠道，C：（同上）

3、三级经销商：是指有经销商自行开发或公司开发的县级经销商，以零售为主针对终端客户，这类经销商可按C类+维护返点按经销商全年的订货量和维护信誉返点。

4、所有经销商的返点统一由公司直接进行返点，避免总经销商少返或不返，（对总经销商返点的同时，对下属经销商公司也进行返点奖励，既能维护总经销商的销售链又能加大公司对终端渠道的掌控权。促使销售渠道健康发展、提高品牌效益。

三、供货方式

全国所有的经销商分一级和公司自营经销商，一级和自营经销商有公司统一价位供货，其他经销商有一级或二级总经销商自己供货，公司统一规定全国不同

级别供货价。要对各省经销商的区域权限和区域渠道做好登记和定位，避免省界间的串货，销售能力强的经销商可以向公司申请国内未开发的区域发展自己的渠道，增强一级经销商和二级经销商的积极性。

按这种模式既能掌控终端经销商又能激励一级、二级经销商扩大规模，避免省界间的串货，形成良好的运营机制。

四、经销商的考核

1、前期考核、中期考核、后期考核

2、前期考核：根据经销商不同的实力，试营不同的区域，按公司规定价格订货量、发货。

3、中期考核：公司辅助经销商自行开发渠道，所有自行开发的渠道，上报公司所在地市位置，有公司统一培训，做经销商前期产品宣传和促销活动，以后有一级经销商自行管理和发货，每月统计各渠道的进货量、销量，方便公司进行返点奖励。包括自行开发经销商的数量和质量，对前期销售能力差的渠道客户做帮扶销售，实在没销售能力的经销商，公司建议在同地市开发第二家渠道，开发不了的区域有公司另行合作开发。

4、后期考核：包括渠道和渠道铺货量，铺货量达不到标准的公司另行合作铺货，对确实没能力的经销商公司有权寻找第二家经销商合作。开发没开发的区域。

五、经销商和客户的售后服务

1、售后服务按渠道流程模式为主进行售后服务，易损见：按进货数量的比例配货发送，统一全国的售后服务电话提高品牌形象。

2、产品宣传第一批宣传活动以大经销商为核心经销商巡演、宣传、促销带动产品在市场活力和品牌知名度。

3、为提高赛博品牌产品在消费者中的需求量，在媒体、报纸、网站做品牌宣传的同时，针对产品的目标客户进行一次地毯式的品牌、产品、活动、活动期间的优惠条件，做深入性的宣传，以求达到目标消费群体对赛博体育用品的偏好，4、表演团队的配合;根据不同年龄段产品的需求，选择不同年龄段的巡演演员，（情况允许）以增强对目标客户的吸引消费，表演团队成员必须技术过硬，确保表演的精彩性和安全性，达到最佳的巡演效果。

5、网络推广宣传、淘宝网店

6、商场的铺货率

7、对经销商表明公司的实力、企业文化、发展的前景、产品开发的后备力量以及未来发展的方针，增强公司的品牌实力，为下一步的市场开发和产品推广埋下伏笔，增强经销商对公司合作的信心和动力，以求达到公司下一年的销售战略目标。

8、经销商会议当天要进行一次巡演团队的表演，以及下一年为经销商做宣传促销活动的详情，叫经销商做好活动之前的准备工作，公布一下活动预约时间和方式。

9、公司要提前选择样活动的板城市，以有利于公司和产品的为主，进行产品的促销，以求达到最佳的宣传效果，为明年的全国促销、宣传做铺垫，增强经销商对此次宣传、促销的积极配合性。

10、产品质量的严格把关和配送货的准时性，做到国际品牌服务标准。

11、确保产品的生美观和独特性，做好促销礼品的多样化可爱化和唯一化加强对儿童的吸引，12、经销商会员要点：经销商会议的流程、产品放映、经销商渠道模式讲解、经销商邀请函、经销商贵宾胸牌、表演团队的技能表演、签订现场合作的经销商准备负责人、经销商会议优惠订货的期限、订货的优惠条件、经销商的分化、经销商的纪念品等。