论潜意识与人际交往的关系 2_论潜意识与人际交流的

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论潜意识与人际交往的关系 摘要：本文从人际交往的需要，简略说明了潜意识在人际交往中的作用。

人作为一种社会性动物，在生活中，与他人接触无可避免。而随着社会的开放和网络的普及，人们将这种接触扩散到了一个更大的空间。如今，一个不懂得人际交往的人，很难在社会上生存，知道交往技巧并且能运用到实际中的人，则在各方面都会事半功倍。而人际交往的技巧绝大部分都与潜意识有紧密的联系。潜意识是指那些在正常情况下根本不能变为意识的东西，已经摆脱了我们主观意志的控制。正是所谓“冰山理论”：人的意识组成就像一座冰山，露出水面的只是一小部分（意识），但隐藏在水下的绝大部分却对其余部分产生影响（无意识）。弗洛伊德认为这种意识具有能动作用，它主动地对人的性格和行为施加压力和影响。这种性格和行为就对人际交往产生很大的影响。

正如亚伦·皮斯在《身体语言密码》中所说，一次面对面交流当中，语言所传递的信息量只占35%，剩下的都是在非语言交流方式中完成的；商务谈判桌上的决定60%-80%都是在肢体语言影响下做出的。这种肢体语言就是内心深处的潜意识的外在表现。正如动物能够感受到恐惧的心灵感应一样，人类也是很敏锐的。内心深处的想法，尽管你不表露出来，但是通过你的声音、面部表情、身体语言，事实上已经表达了出来。这便是神奇的潜意识在个人行为上的展现，不论是积极的或消极的想法，都是这样。而这种过程，往往自己还没有察觉。小到平常的人际交往，大到公司、国家之间的谈判，都会被它所影响。

熟悉潜意识的产生，我们便能很好的利用潜意识，不仅使自己免于被潜意识的行为暴露，同时也能透过对方潜意识的行为，“洞察”先机，“看破”对方的心思，从而使自己占据一个优势的局面。比如当一个人谈话的时候经常用手碰自己的鼻子，那么可能他就在撒谎，这种行为不仅是潜意识的发生，同时也是由于一些生理的变化产生的。

借用科学的对潜意识行为的判断，加上我们日常生活的经验，了解自己、了解他人，便能更好的进行人际交往。