业务员与经销商接洽的攻心策略_经销商业务员模式

业务员与经销商接洽的攻心策略由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“经销商业务员模式”。

业务员与经销商接洽的攻心策略

1、拜访客户前必须做好充分的准备（样品、样本、名片），穿着要得体，语言要文明。

2、如看到对方比较忙，先不要打扰他，以免引起反感。一

定要观察周围的情况，掌握经销商当前主要经销的品牌和规格，做到心里有数，寻找沟通的切入点。

3、当看到客户有空闲时间时，要主动向客户打招呼，双手

呈上名片及公司的宣传册。

4、谈话的切入点：“您好，我来自河北廊坊盛森磨具公司，我刚才在您的店里看了一下，您经销的产品都是高品质的，看得出您是一个很有远见、很有品位的经销商。我想请教您一下，您现在对磨料、磨具最关注的问题是什么？（特别注意：一边倾听，一边拿出笔和本记录，以示对他的重视）

5、“您对问题的分析真是到位，这绝对是不容忽视的，我们公司一直都在这个方面做着改进，也确实看到了效果。

6、案例说明：

(1)、说明我们的销售网络，与大的外贸公司和经销商合作的成功例子；

(2)、展会上产品知名度的提高，现在产品是供不应求。-1-

现在有几个客户在谈着，还没有确定，我们正在增加生产能力，估计再过两个月就可以满足。

7、说服做现场测试：为了验证我们产品的质量，我可以在现场对产品做一下切割测试，您可以看看效果。

8、选择性地陈述产品及卖点：

(1)、主要的品牌：

(2)、性能：安全、锋利、耐用、平衡度高

(3)、优势：性价比高，同样质量的产品我们的价格绝对是最低的，现在很多经销商都因为销售我们的产品抢占领了市场份额（重点突出我们的小切片）。

9、化解客户顾虑：

(1)、我们有一套统一的销售布局网络，能给经销商最大程度的保护，帮助、扶持经销商很快做开市场，为经销商的事业做大创造各种条件，让经销商有长远的回报。

(2)、我们公司的经理都是核心技术人员，如果您有什么特殊的生产需求，我们都可以尽量满足您。

10、我们业务员现在主要的任务是在各个区域树立我们公司的形象，让您有一个大概的了解，扩大我们的影响。目前，我们公司的订单激增，生产是满负荷的，大批量订货有难度，您可以尝试着先小批量的订货，也是试一试我们的质量，看看和其他的品牌比起来是不是有优势。

11、您要是有意向的话，我这里有合同范本，你看一下。-2-