面对日益严峻的竞争形式_如何面对严峻形势

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面对国美进军本土家电企业如何生存

随着城市的不断发展，经济社会的不断进步，商业也得到了发展。国美、苏宁等大的家电巨头企业正逐步向二、三线城市进军，竞争愈演愈烈，面对日益严峻的竞争形式，像武汉工贸等本土家电企业应该如何生存呢？

国美进入当地市场后可能出现三种情况：一种是出现激烈的市场竞争后，导致原有家电经销商或者国美在竞争中失败退出市场；二是国美与原有家电经销商之间始终保持一种势均力敌的状态；三是虽然城市中家电市场趋于饱和，但农村还有比较广阔的市场，随着农村经济发展，农民增收，也有可能将整个家电业蛋糕做大，从而各家电经销商都能从中获得发展。

国美进入后对于国美和武汉工贸等现有家电经销商来说都是一种机遇和挑战，而对于广大消费者来说，则有可能买到更多物美价廉的商品。外来家电巨头的进驻加强了市场竞争，而良性的竞争会促使服务更完善，价格更合理。正所谓 “没有竞争就没有发展”，要想生存，要想发展就要有竞争。另一方面也激活了市场。

家电销售市场就好比一块大蛋糕，这块大蛋糕被各个商家所瓜分，如果国美、苏宁等企业不分，别人也要分，像戴尔、安利的直销模式一样，我想海尔、康佳等家电生产厂家也可以做直销的，所以我们不应该把重点放在蛋糕如何分上，而是应齐心协力把这块蛋糕做大，然后再分享成果。

一、国美进军二、三线城市的优势和风险

（一）、优势

国美作为全国连锁的大卖场，有130多家分店，由于长期、大量的订货使其与厂家保持着比较稳定的合作关系，有利于其拿到厂家较多的折扣和返利，自然在产品价格上就有较大优势，这也是最能打动消费者的手段。其次，随着我市消费者消费观念的逐渐成熟，选择服务好的厂商已经成为消费者选购家电的重要参考因素。国美作为一家具有标准化经营模式和独特企业文化的家电零售连锁企业，可能会给消费者带来更好、更具个性化的服务，也就可能会在当地家电市场占有一席之地。

（二）、劣势

纵观整个家电消费市场，本土家电企业有许多外来家电巨头无法追赶的优势，国美虽然优势比较大，但其进入二、三线城市的市场也有一定的风险，相对本地现有家电经销商也存在一定劣势。首先，本土老牌企业已在当地市民中做出了信誉、口碑，经营出了一定的人缘、商缘，让消费者形成习惯性消费。由于市场比较小，且购买加点的大多是当地人口，家电市场已经趋于饱和，而当地消费者对“国美”这一品牌的认知度较低，在短时间内，要改变消费者原有的品牌消费习惯也不容易，国美与当地消费者之间还存在着一个相互认同过程。如果国美模式在当地难以受到市民欢迎，那么国美就难以在市场立足。

二、本地企业应有忧患意识

本土家电企业要有忧患意识，在发挥自己优势的同时，时刻想着提升自己的服务。正所谓，生于忧患，死于安乐。企业的目标不只是赚钱，而应是打造自己的品牌。本土夹带暖气也买你对新的格局行事，应大胆创新，勇于改变。可以调整、组合商品结构，多争取一些“人无我有”的商品，加强商品竞争力，同时也多争取一些物美价廉的产品，让价格更有竞争力。其次，主动出击，重点开拓工程与乡镇市场。以让客户“永远满意”为目标，加强服务管理，使之更贴心、更完善。

三、联合起来商机更大

本土的各个家电企业也可以联合起来，一致对外，相互沟通，取长补短，在激烈的竞争中寻找生存点。

班级：市场营销08-1班 姓名：孔祥娟 学号；03号